七月中旬的省城，熱得像個蒸籠。柏油馬路被曬得發軟，行道樹的葉子蔫蔫地垂著，知了聲嘶力竭地叫著。可就在這樣的天氣裡，倪麗華的“山林直營店”卻人氣不減。
直營店開在省城西關的老街上，店麵不大，三十多平米，但佈置得很有特色——牆上掛著樺樹皮畫，貨架上擺著山貨，玻璃櫃裏陳列著人蔘、鹿茸等珍貴藥材。最吸引人的是店中央的那個沙盤，用泥土和苔蘚塑出興安嶺的微縮景觀，有山，有林，有溪流，還有小木屋和獵人。
這沙盤是曹山林建議做的，說能讓城裏人直觀感受山林的氣息。事實證明，效果很好。很多顧客一進門就被沙盤吸引，然後才注意到店裏的山貨。
“老闆，這蘑菇怎麼賣？”一個中年婦女指著貨架上的榛蘑問。
“大姐，這是今年新採的榛蘑，十五塊錢一斤。”倪麗華笑著介紹，“您看，朵大肉厚，都是山裡人手工挑選的。”
“能便宜點嗎？別的店才十二。”
“大姐，一分錢一分貨。”倪麗華拿起幾朵蘑菇，“您看這品質，看這乾淨程度。我們這是直營店，從山裏直接到店裏，沒經過中間商，價格已經是最低了。而且保證新鮮，不好吃包退。”
中年婦女猶豫了一下，還是買了二斤。
送走顧客，倪麗華擦了擦額頭的汗。店裏沒空調，隻有個吊扇呼呼地轉，但作用有限。她穿著碎花襯衫，後背都濕透了。
夥計小劉遞過來一杯涼茶：“倪經理，歇會兒吧。”
小劉是分公司招的本地小夥，二十齣頭，勤快肯乾。倪麗華看他可靠，就讓他來店裏幫忙。
“謝謝。”倪麗華接過茶，喝了一口，“小劉，今天的賬盤了嗎？”
“盤了。”小劉拿出賬本，“今天上午賣了三百二十塊，主要是蘑菇和木耳。下午應該還能賣點。”
“不錯。”倪麗華翻看賬本。開業一個月，生意穩步上升，雖然還沒盈利，但前景看好。
正看著賬，店門被推開，進來兩個人。一男一女，都四十多歲，穿著講究，一看就不是普通顧客。
“請問，哪位是倪經理？”男的問。
“我就是。”倪麗華起身，“二位是？”
“我叫陳建國，省外貿公司的。”男人遞上名片，“這是我同事，王芳。我們想跟你們談談合作。”
倪麗華接過名片，心裏一動。省外貿公司，那可是大單位。
“陳經理，王經理，請坐。”她讓出座位，讓小劉倒茶。
陳建國坐下，環顧店裏：“你們這個店，挺有特色。我們聽說，你們直接從山裏收購山貨，保證品質？”
“對。”倪麗華說，“我們是合作社直營，沒有中間環節。所有山貨都是社員手工採摘，嚴格挑選。”
“我們公司主要做出口。”王芳接過話，“日本、韓國、東南亞市場，對中國的山貨需求很大。但要求也高，要品質穩定，要綠色無汙染。”
“我們的山貨完全符合要求。”倪麗華說，“興安嶺的生態環境好，沒有工業汙染。而且我們合作社有嚴格的標準，不達標的不收。”
“能看看樣品嗎？”
倪麗華拿出幾樣精品——頂級榛蘑、特級木耳、野山參切片，還有新開發的鬆子仁、榛子仁。
陳建國和王芳仔細看，不時低聲交流。看完，陳建國點點頭：“品質確實不錯。但量呢？我們能要的量很大，你們供得上嗎？”
“能。”倪麗華說，“我們合作社有三百多戶社員，方圓百裡的山林都是我們的資源。隻要訂單穩定，我們可以組織專門的生產隊。”
“價格呢？”
倪麗華報了個價，比零售價低，但比批發價高。陳建國搖搖頭：“太高了，這個價我們沒法做。”
“陳經理，我們的成本在這裏。”倪麗華解釋，“人工採摘，手工挑選，運輸保鮮，哪一項都不便宜。而且我們保證品質，保證穩定供應。”
“這樣吧，”王芳說，“我們找個折中價。另外，我們要求你們對產品進行深加工——蘑菇要分級包裝，木耳要精選，鬆子、榛子要去殼。這些加工，你們能做到嗎？”
倪麗華想了想：“可以，但需要裝置，需要培訓，需要時間。”
“裝置我們可以提供一部分技術支援。”陳建國說，“我們合作的前提是，你們必須建立標準化的生產線，保證產品質量穩定。”
三個人談了一個下午。倪麗華越談越興奮——如果合作成功，合作社的山貨就能走出國門，這可是大事。
最後，雙方達成初步意向：外貿公司先下一個小訂單試水，如果質量合格，再擴大合作。同時，外貿公司提供技術指導，幫助合作社建立加工生產線。
送走陳建國和王芳，倪麗華激動得手都發抖。她立刻給曹山林打電話，可培訓班在封閉學習，聯絡不上。她又給屯裏打電話，接電話的是鐵柱。
“鐵柱哥，我是麗華！”倪麗華的聲音都在顫，“有個大事！省外貿公司要跟咱們合作，出口山貨！”
她把情況詳細說了一遍。鐵柱聽完，也激動了：“麗華，這可是大好事！你趕緊回來一趟，咱們當麵商量！”
“我明天就回去！”
掛了電話，倪麗華開始安排店裏的事。她讓小劉暫時負責，又給分公司老陳打電話彙報。老陳聽說後，也很支援，讓她放手去乾。
第二天一早，倪麗華坐上了回縣城的火車。她拎著個大包，裏麵裝滿了省城買的東西——給姐姐的布料，給孩子們的文具，給合作社的資料。
火車上，她沒心思看風景，滿腦子都是合作的事。如果成功了，合作社的收入能翻幾番，社員的生活能大大改善。如果不成功……不，必須成功！
下午到縣城，轉馬車回屯。路上碰見幾個熟人，都熱情地打招呼：“麗華回來了！”
“哎，回來了！”
回到屯裏，正是傍晚時分。合作社院子裏，鐵柱已經召集了理事會，等著她。
“麗華，快坐，詳細說說。”鐵柱給她倒水。
倪麗華把合作意向說了一遍，又拿出外貿公司的資料和樣品。理事們傳看著，議論紛紛。
“出口？咱們的東西能賣到外國去？”
“價格能高多少？”
“加工生產線，得多少錢？”
問題一個個丟擲來。倪麗華早有準備，一一解答。
“出口價格比國內高30%到50%，因為品質要求高。加工生產線，初步估算需要五萬塊，但外貿公司可以提供部分支援，咱們自己出一部分。”
“五萬塊！”王老栓咂舌，“合作社現在拿不出這麼多錢。”
“可以貸款。”倪麗華說，“我諮詢過了，農村信用社有扶持鄉鎮企業的貸款，利息低。咱們用合作社的名義申請，應該能批下來。”
“風險呢？”老耿問，“萬一貨出去了，人家不要了，或者挑毛病壓價，怎麼辦？”
“合同會寫清楚。”倪麗華說，“而且第一次合作是小訂單，試水。如果順利，再擴大。如果不行，損失也不大。”
大家討論得很熱烈。有人支援，覺得是機會；有人猶豫，怕風險大。
鐵柱一直沒說話，等大家說得差不多了，才開口：“這事太大，得等山林回來定。但麗華做得對，有機會就要抓住。我的意見是，先做前期準備——考察裝置，培訓人員，改良工藝。等山林回來，再決定乾不幹。”
“我同意。”倪麗華說，“我這次回來，就是要把這些前期工作做起來。”
散會後，倪麗華回家。倪麗珍已經做好了飯，等她回來。
“姐！”倪麗華一進門就抱住姐姐。
“瘦了。”倪麗珍心疼地摸摸妹妹的臉，“在省城累吧？”
“累，但充實。”倪麗華放下包，“姐，孩子們呢？”
“林海帶著妹妹們在外麵玩呢。”
正說著，林海帶著雙胞胎回來了。兩個小丫頭看見小姨，撲上來要抱。
“小姨！小姨！”
倪麗華輪流抱了抱她們，又從包裡拿出禮物——給林海的是一套繪圖工具，給雙胞胎的是兩個布娃娃。
“謝謝小姨！”孩子們高興壞了。
晚上吃飯時，倪麗華把合作的事跟姐姐說了。倪麗珍聽完，既高興又擔心。
“麗華，這是好事，但你也別太累。一個姑孃家，東奔西跑的，姐心疼。”
“姐，我不累。”倪麗華說，“能為大家做點事，我高興。而且，這是姐夫打下的基礎，我得守好，還得發展。”
“你呀，跟你姐夫一個脾氣。”倪麗珍嘆氣，“認定的事，十頭牛都拉不回來。”
吃完飯，倪麗華去看望莫日根。莫日根聽說她要建加工廠，沉默了一會兒。
“麗華，山裡東西，講究的是原汁原味。加工來加工去，還是原來的味道嗎？”
“莫日根大叔，我懂您的意思。”倪麗華說，“但時代變了。咱們的山貨好，可外麵的人不懂。得包裝，得加工，才能賣上價。而且，加工不是破壞，是提升。比如鬆子，咱們自己吃，帶殼嗑。可出口，得去殼，得精選，得真空包裝。這樣，才能儲存久，才能賣得遠。”
莫日根想了想：“你說得對。咱們不能守著老法子不變。但有一條——不能糟蹋東西。山裏的東西，是山神給的，得珍惜。”
“您放心，我們一定珍惜。”
從莫日根家出來，倪麗華又去了合作社，跟鐵柱商量具體計劃。
“鐵柱哥，我打算用半個月時間，做三件事。”倪麗華說，“第一，組織社員培訓，教他們分級、挑選、加工。第二，考察裝置，做個預算。第三，改良包裝，設計樣品。”
“好，需要什麼，合作社全力支援。”鐵柱說。
接下來的半個月，倪麗華忙得腳不沾地。白天，她組織婦女們培訓，教她們怎麼分揀蘑菇，怎麼挑選木耳，怎麼去鬆子殼。晚上，她研究裝置資料，做預算方案。
婦女們學得很認真。合作社開了工資，按件計酬，做得好還能有獎金。這對屯裏的婦女來說，是難得的賺錢機會。
“麗華，你看這樣行嗎？”王大娘拿著一把分揀好的榛蘑問。
倪麗華仔細看：“大娘，您分得真好。大的歸大的，小的歸小的，破損的單獨放。就這樣，保持住。”
“這活好，不累，還能掙錢。”王大娘高興地說，“比在家閑著強。”
除了培訓，倪麗華還帶著趙小虎和李會計，改良包裝。原來的山貨都是用麻袋裝，粗放。現在要出口，得用紙盒，得印標籤，得有說明書。
“標籤上要寫什麼？”李會計問。
“寫產品名稱、產地、規格、保質期。”倪麗華說，“還得有咱們合作社的Logo——我設計了一個，你們看。”
她拿出一張紙，上麵畫著一個圖案：一座山，一片林，中間是“青山合作社”五個字。
“好看！”趙小虎說，“有氣勢！”
“還有說明書。”倪麗華說，“要介紹產品的特點、食用方法、儲存方法。這個得請莫日根大叔幫忙，寫得有文化味。”
忙忙碌碌中，半個月過去了。倪麗華把前期工作做得差不多了，該回省城了。外貿公司那邊，還等著她的樣品和方案。
臨走前一天晚上，合作社開了全體社員大會。倪麗華向大夥彙報工作進展。
“鄉親們，這半個月，咱們做了不少事。”倪麗華站在台上，聲音清脆，“婦女培訓隊成立了，三十個姐妹學會了分揀加工。裝置考察完成了，預算做出來了。包裝設計好了，樣品準備好了。”
她拿出幾盒樣品——精緻的紙盒，漂亮的標籤，裏麵是分好級的山貨。
“這就是咱們要出口的產品。”倪麗華說，“大家看看，跟原來有什麼不一樣？”
社員們傳看著，議論紛紛。
“真好看！”
“像城裏商店賣的東西。”
“這能賣上價！”
倪麗華繼續說：“如果合作成功，咱們的山貨就能賣到國外，價格能提高一半。合作社的收入能增加，大家的工分能升值。但前提是，咱們得把質量做好，把信譽做好。”
“麗華，我們聽你的！”下麵有人喊。
“對，聽你的！”
倪麗華很感動：“謝謝大家信任。但我得說清楚，這事有風險。萬一不成，可能白忙活。大家要做好心理準備。”
“不怕！”鐵柱站起來，“幹啥沒風險？種地還有旱澇呢！咱們幹了！”
“對，幹了！”
社員們的熱情被點燃了。倪麗華看著這一張張質樸的臉，心裏充滿了力量。這就是她的鄉親，她的根。為他們做事，再累也值得。
大會開得很成功。散會後，倪麗華跟鐵柱最後確認一些事。
“鐵柱哥，我明天回省城。樣品我帶回去，給外貿公司看。如果順利，簽了合同，我就通知你們開始生產。”
“好。”鐵柱說，“這邊你放心，培訓繼續，準備工作繼續。等你的好訊息。”
“還有，”倪麗華想起什麼，“我姐夫快回來了吧？”
“快了，還有十天。”鐵柱說，“等你從省城回來，他應該也回來了。到時候，咱們一起乾大事。”
“嗯！”
第二天，倪麗華帶著樣品和資料，坐上了回省城的火車。馬車上，屯裏很多人來送。
“麗華，路上小心！”
“早點回來！”
“等你的好訊息！”
倪麗華揮手告別，心裏暖暖的。這就是家鄉，這就是親人。無論走多遠，這裏都是她的根。
火車開了，窗外的景物飛快後退。倪麗華靠在座位上，閉目養神。這半個月太累了，她需要休息。
但腦子裏停不下來。她在想樣品，想合同，想生產線，想未來。
如果成功，合作社的山貨就能走出大山，走向世界。這對屯裏來說，是天大的好事。
但壓力也大。幾百戶社員的期望，都壓在她肩上。不能失敗，隻能成功。
她想起姐夫常說的話：“做事要踏實，一步一個腳印。隻要方向對，就不怕路遠。”
對，方向是對的。山貨是好東西，市場有需求，合作社有能力。剩下的，就是努力，就是堅持。
她會努力的。
一定會。
為了合作社，為了屯裏，為了這片山林。
也為了證明自己——倪麗華，不靠任何人，也能做成事。
火車轟鳴著，駛向省城。
倪麗華睜開眼，看向窗外。遠處，興安嶺的輪廓隱約可見。
那是她的根，她的魂。
無論走多遠，她都會回來。
帶著希望，帶著成果。
回來建設這片土地。
回來回報這片山林。
這就是她的選擇。
也是她的承諾。
她會做到的。
一定。
火車繼續前行。
而希望，正在路上。
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