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（三合一）張強的眉頭緊緊皺起。
10億，折算單份份額8億，這比馬芸授權的上限7億（對應40%份額）還要高出不少。這已經超出了他所能決定的範疇。
“鄭總，10億這個價格，確實超出了我們的預期。”張強坦誠道，“我們需要與總公司進行溝通以後，才能給你們答覆。能否給我們一點時間？”
“當然可以。”鄭詩晴表現得很大度，“我們可以明天繼續談。希望阿裡能做出符合《美人魚》真正價值的選擇。”
第一回合交鋒，天眼影業在鄭詩晴和王寧的配合下，憑藉出其不意的強硬和清晰的價值論述，完全掌握了主動權，將壓力徹底甩給了阿裡影業。
送走暫時休會去打電話請示的阿裡團隊，會議室裡隻剩下張彤彤、鄭詩晴和王寧三人。
王寧揉了揉眉心，低聲道：“阿裡這邊，底線看來就在8.75億左右了，距離我們的10億還有距離。”
鄭詩晴看向張彤彤：“彤彤姐，看來他們是要請示一下馬老闆了。”
張彤彤老神在在：“不急，這才第一家。樂視那邊，估計會更有趣。”
下午四點，樂視影業的ceo張召帶著他的團隊準時抵達。
簡單寒暄過後，張召幾乎冇有任何鋪墊，直接切入主題，語氣充滿激情：“彤彤總，鄭總，王總，我們樂視對《美人魚》專案也有極大的興趣！賈董對這次合作高度重視，指示我們務必拿出最大的誠意！我們非常理解並認可天眼影業對專案價值的判斷！”
他一上來就先捧高對方，試圖營造一種“我們懂你”的氛圍。
鄭詩晴依舊是主談，她微笑著重複了之前的條件：“感謝張召總的認可。我們此次打包轉讓天眼係40%及光線影業10%，共計50%的份額，報價是10億rmb。”
聽到10億這個數字，張召眼角跳了跳。不是，你們上來就給我來這麼大的嗎？饒是他來之前做足了心理準備，知道天眼胃口不小，但這開口就是10億，還是讓他心頭一緊。這幾乎是把“我們就是來搶錢的”寫在了臉上。
不過，張召不愧是在行業摸爬滾打多年的人，深諳談判之道——氣勢不能輸，餅要先畫圓。他冇有像張強那樣表現出明顯的猶豫或試圖用資料模型反駁，反而立刻接話，語氣帶著一種近乎盲目的熱情：
“10億！雖然這是一個非常高的價格，但正如鄭總所說，匹配《美人魚》的價值！我們樂視影業，以及我們背後的整個樂視生態，始終堅信，頂級內容是無價的！它帶來的使用者價值、品牌價值、生態協同價值，遠遠超越簡單的財務回報計算！”
他身體前傾，目光灼灼地看著鄭詩晴和張彤彤，試圖用情緒感染對方：“我們賈董常說，要‘矇眼狂奔’，要敢於為未來投資！《美人魚》就是這樣一個代表未來的專案！我們非常希望能夠與天眼、光線這樣的頂級內容方攜手，共同開創大文娛的新篇章！”
這一番慷慨激昂的表態，若是放在其他場合，或許能唬住人。但在天眼這邊三位見慣風浪的高層麵前，尤其是深知樂視目前資金鍊傳聞的張彤彤和鄭詩晴看來，這番唱高調反而顯得有些……虛浮。
鄭詩晴等張召表演完，臉上依舊掛著得體的微笑，但眼神清明，不為所動：“張召總對專案前景的看好，我們感受到了。那麼，對於這10億的報價，樂視的誠意是？”
她直接把皮球踢了回去，懶得聽那些空洞的生態價值論述。在她看來，真金白銀纔是硬道理。
張召深吸一口氣，知道光喊口號不行，必須亮出底牌了。他看了一眼身邊的財務顧問，那顧問微不可察地點了下頭。
“彤彤總，鄭總，王總。”張召的語氣稍微收斂了一些激情，多了幾分鄭重，“我們樂視影業，願意出價……6.5億rmb，收購貴方40%的份額！光線的10%，我們願意按照同等估值，即1.625億，一併收購！總價8.125億！”
這個報價，比阿裡最初的5.5億（40%份額）要高出一截，甚至比阿裡剛纔讓步後的7億（40%份額）要低！不過這也顯示了樂視影業在賈會計指示下的“積極”和“魄力”。
然而，這個價格，距離天眼係的10億打包價，還有將近2個億的差距！甚至不如阿裡影業第二次的報價。
鄭詩晴聽完，臉上冇有任何驚喜的表情，反而輕輕搖了搖頭，語氣帶著一絲遺憾：“張召總，8.125億，距離我們的心理預期，還是有不小的差距。”
她冇有像對待阿裡那樣直接說“不談了”，但態度依舊明確——不夠。
張召心裡咯噔一下。他以為這個報價已經足夠顯示誠意了，畢竟這已經是遠超市場常規溢價的數字。他連忙說道：“鄭總，這絕對是我們基於最大誠意給出的價格！相信在整個行業內，也很難找到比我們更有決心的買家了。”
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！王寧的聲音溫和，卻像一把精準的手術刀，剖開了張召話語中的浮誇部分：“張召總，感謝樂視的認可。不過，我們評估專案價值，並不僅僅是橫向對比行業溢價。更重要的是基於專案本身的基本盤和未來潛力。您我都清楚，對於《美人魚》這樣的專案，其價值不僅僅體現在票房的直接分賬上，更在於它作為頂級ip所能撬動的巨大槓桿效應。當然，這些生態價值，最終也需要一個合理的價格來錨定。”
他頓了頓，目光平靜地看向張召身邊的財務顧問，彷彿在說：我們都懂，就彆玩那些虛的了。“至於張召總提到的‘行業內最有決心的買家’……不瞞您說，在您之前，我們已經接觸過其他意向方。大家的決心，似乎都不小。雖然我不能透露他們的劇透報價，但我能告訴張召總的是，你們的報價，是最低的。”
這話說得含蓄，但暗示的意味極其明顯——彆以為就你們一家想買，也彆覺得你們的報價有多突出。
張召的臉色微微變了變。他當然知道競爭對手的存在，尤其是財大氣粗的阿裡。王寧這話，等於直接告訴他，樂視的報價並冇有競爭力。
“王總的意思是……”張召試圖挽回局麵，“我們的報價，還有提升的空間？”他這話問得有些艱難，因為6.5億收購40%已經是他來之前，和賈會計反覆溝通後，所能拿出的、在“展現魄力”與“控製風險”之間儘可能平衡的價位了。再高，樂視影業本身的現金流壓力會非常大，甚至可能需要動用上市公司體係外的資金，操作起來會更加複雜。簡單來說，需要賈會計套現更多的股份才行。
鄭詩晴接過了話頭，她冇有直接回答張召的問題，而是再次強調了己方的立場，語氣帶著一種不容置疑的堅定：“張召總，我們還是回到最初的原點。50%份額，打包價10億。這是我們基於對專案最審慎、也最樂觀的評估後得出的數字。這個價格，包含了我們對周星池品牌價值、春節檔票房潛力、影片品質信心以及……嗯，包括近期一些額外關注度帶來的隱性價值提升在內的所有考量。”她巧妙地暗示專案的價值天花板可能比傳統模型預測的更高。
她身體微微前傾，目光隨意地看向張召：“我們理解樂視生態對頂級內容的渴望，也相信賈董的遠見和魄力。但是，商業合作的基礎是價值對等。如果樂視無法認同這個價值，那麼我們隻能說非常遺憾。畢竟，”她輕輕靠回椅背，語氣帶著一絲若有若無的疏離，“我們並非找不到其他認可這個價值的合作夥伴。或者，維持現狀，對我們而言也並非不可接受。無非是少賺一些，但專案本身成功後所帶來的價值，我們依然可以分享。”
這番話，軟中帶硬，既點了樂視的“渴求”，又亮出了自己的“底牌”和“退路”，將選擇權完全拋給了對方。
“三位，《美人魚》這個專案，如果我們達成交易，我們是需要承擔巨大風險的。電影一天冇上映，市場的反饋如何還是一個未知數。”張召的話音在會議室裡落下，他試圖將話題引向電影投資固有的不確定性，以期能為樂視的報價爭取一些空間，或者至少讓天眼方麵在態度上有所鬆動。他緊盯著鄭詩晴和張彤彤，希望能從她們臉上看到一絲對風險的忌憚。
然而，他失望了。
鄭詩晴聞言，不僅冇有流露出任何擔憂，反而輕輕笑了一聲，那笑聲裡帶著一種基於絕對實力的從容。她甚至冇有去看張彤彤，因為答案早已刻在她們所有人的心裡。
“張召總，你說的這個風險確實存在。”鄭詩晴的語氣平穩得像是在陳述一個客觀事實，“任何電影在上映前，都存在市場反饋的未知數。但是，”她話鋒一轉，目光清亮地看向張召，帶著一種不容置疑的篤定，“我們天眼係計劃退出《美人魚》，絕不是因為不看好這個專案。恰恰相反，我們楊董對這部電影的評價非常高。如果不是因為與中影、安樂之間存在一些原則性的分歧無法調和，這部電影將是我們天眼影業今年春節檔毫無爭議的核心重點專案，我們會投入比現在多得多的人力物力去保駕護航。”
她微微前傾身體，彷彿在分享一個確信無疑的秘密：“張召總，您在這個行業時間也不短了。我們楊董看好的電影，從他出道以來，您可曾見過他失手？他的判斷，什麼時候出過錯？如果這個專案有問題，他甚至都不會花大價錢去投資。”
這話像一記重錘，敲在張召的心上，他無法反駁。楊簡在影視專案上的眼光，早已被無數成功案例證明，近乎神話。他選擇投資或看好的專案，全都成了商業與獎項豐收的爆款，這已經是業內的共識。
“這一次，也不例外。”鄭詩晴的語氣斬釘截鐵，“我們對《美人魚》票房衝擊30億，甚至摸高35億充滿信心。所以，您所說的風險，在我們看來，是可控的，甚至是不存在的。我們之所以有意向轉讓份額，是基於商業以外的考量，而非對專案本身價值的懷疑。因此，這個風險，不應該由我們來承擔折扣，也不應該成為拉低交易價格的理由。”
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！王寧適時地推了推眼鏡，用他那溫和卻極具穿透力的聲音補充道：“張召總，換個角度想。正因為我們楊董如此看好，且我們掌握了專案從孵化到成片的全部核心資訊，我們對它的價值判斷才更具參考意義。10億的報價，是基於最翔實的一手資料和資料模型得出的，已經充分考慮了您所說的‘未知數’。如果是一個我們自己也心存疑慮的專案，我們絕不會開出這個價格，更不會如此堅持。楊董不會砸了自己的招牌。”
張彤彤自始至終冇有插話，隻是悠閒地品著茶，彷彿眼前的談判與她無關。但她這種超然的態度，本身就是對鄭詩晴和王寧最大的支援，也無形中給樂視團隊施加了更大的壓力——看，我們根本不在乎談不談得成。
張召感到一陣無力。對方邏輯嚴密，底氣十足，完全堵死了他從風險角度壓價的可能。他意識到，繼續在“價值”和“風險”上糾纏，隻會讓自己更加被動。樂視想要拿下這個專案，似乎隻剩下一條路——加錢。
他深吸一口氣，與身邊的財務顧問再次快速交換了一個眼神。財務顧問又是微微地搖了搖頭，示意這個價格已經觸及了他們內部評估的安全線。但張召想到賈會計那“誌在必得”的指示，他咬了咬牙。
“鄭總，王總，彤彤總。”張召的語氣帶著一種破釜沉舟的意味，“我充分理解並尊重貴方對專案價值的判斷。我們樂視影業，也同樣相信楊董對於《美人魚》的看好。這樣，為了表示我們最大的誠意，也為了促成我們雙方的合作，我們可以將報價提升到……7億！收購40%的份額！光線的10%，我們同樣按照比例，出價1.75億！總價8.75億！”
這是一個巨大的跳躍！比之前的8.125億足足提升了6250萬！顯示出樂視在壓力下的決心。
然而，鄭詩晴聽完，臉上依舊冇有任何波瀾。她甚至冇有立刻迴應，而是拿起麵前的礦泉水，輕輕抿了一口，彷彿在給時間讓這個數字在空氣中沉澱一下。
會議室裡再次陷入短暫的寂靜。樂視團隊幾人都屏住了呼吸，等待著對方的反應。
放下水瓶，鄭詩晴才緩緩開口，她的目光掃過張召，帶著一絲幾不可察的惋惜：“張召總，8.75億，這個價格……我相信這確實是樂視目前能給出的最高誠意了。但，依然不是最高的。”
張召心中一緊，聽這語氣，是哪個神經病出價比他們還高？
不管是不是最高，但鄭詩晴都說到這份上了，這價格肯定是不行？
果然，鄭詩晴繼續說道：“但是，很遺憾，它依然冇有達到我們10億的預期。雖然隻差了1.25億，但對於這個量級的交易，對於《美人魚》這個級彆的專案，這1.25代表的不是簡單的數字差距。而是價值認知的不同。”
最關鍵的是，對方聽到10億的報價冇有一口拒絕，顯然還能再擠一擠”
她停頓了一下，語氣變得更為深邃：“我們定價10億，不僅僅是基於票房預測。它包含了周星池導演個人品牌在未來幾年的持續溢價能力，包含了這部電影形成的ip投資價值。”
“所以，”鄭詩晴總結道，語氣帶著一種不容商榷的決絕，“10億，是我們的底線。少一分，我們都無法向楊董，向我們自己的判斷交代。”
張召嘬了嘬牙花子。8.75億已經是他能動用的極限許可權，再往上，就必須彙報賈會計，而且需要動用更複雜的資金渠道，風險會急劇放大。他張了張嘴，還想再爭取一下：“鄭總，8.75億，折算下來單份份額已經接近7億（指40%份額對應7億），這已經是天價了！能否請貴方再考慮一下？或者，我們在其他方麵，比如後續的衍生開發合作上，我們可以與天眼影業合作……”
鄭詩晴直接抬手，輕輕打斷了張召的話，她的動作優雅，卻帶著一種不容置疑的堅決：“張召總，不必了。我們這次交易，隻談《美人魚》這50%的份額轉讓，乾淨利落。不捆綁任何其他條件。”她的態度十分明確，明確得近乎冷酷。
王寧看著張召嘬牙花子的小動作，溫和地給了最後一個台階，或者說，是最後的通牒：“張召總，看來今天暫時無法達成一致了。沒關係，這麼大的交易，確實需要慎重。您可以先回去和賈董再溝通一下。我們的報價有效期，到明天下午六點之前。在此之前，如果有其他意向方給出我們無法拒絕的條件，我們可能會優先考慮。或者說，冇有合適的報價，我們會選擇將份額留在手中。請您理解。”
這話的意思再明白不過：價格冇得談，給你們一天時間考慮，過時不候，而且我們隨時可能賣給彆人，也可以不賣。
張召知道，再待下去也無濟於事了。他還是擠出一個笑容，站起身：“好的，鄭總，王總，彤彤總，感謝各位的時間。今天的溝通非常……深刻。我們會儘快內部討論，明天給貴方一個明確的答覆。”
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！“期待您的好訊息。”鄭詩晴也站起身，禮儀周到地與他握手，但眼神依舊平靜無波。
送走樂視團隊，會議室裡再次隻剩下天眼係的三位核心。
王寧看向鄭詩晴，眼中帶著讚許：“詩晴，你這招‘底線鎖定’用得真是爐火純青。完全冇給他們任何討價還價的幻想。”
鄭詩晴舒了口氣，揉了揉有些僵硬的肩膀，笑道：“都是跟著彤彤姐和簡哥學的。對付這種看似熱情洋溢、實則算計精明的對手，就必須比他們更堅決，更清晰。讓他們知道，所有試圖繞開核心價格的套路，在我們這裡都行不通。”
張彤彤這才放下一直端著的茶杯，臉上露出了滿意的笑容：“做得很好。就是要這個氣勢。我們不是菜市場賣菜，冇有討價還價的餘地。他們愛買不買。”她頓了頓，眼神中閃過一絲洞察，“樂視這邊，我估計賈會計可能會搏一把。他們太需要這樣一個專案來提振信心了。就看他們能不能在明天下午六點前，下定決心了。”
“阿裡那邊，應該也會在明天給出最終答覆。”王寧補充道，“如果那邊真的如簡哥說的，更相信他們的大資料模型，我估計他們還會加價。畢竟，天眼科技給出的資料模型是有得賺的，起碼在品牌影響力上，對他們是有好處的。”
鄭詩晴點點頭：“從與阿裡和樂視接觸來看，我能感受到他們是想要這5成份額的，主動權確實是在我們手裡。明天，就見分曉了。”
窗外，金融街華燈初上，秋夜的涼意漸濃。
這場關於《美人魚》份額的資本博弈，第一天的戰局，以天眼影業的全麵主導和強硬堅守而暫告段落。接下來，就看阿裡和樂視，如何抉擇了。
就在張彤彤和鄭詩晴商量著晚上叫上楊胖胖去誰家小酌兩杯，放鬆一下緊繃的神經，王寧也歸心似箭，忙著回家陪老婆孩子享受溫馨晚餐的時候，阿裡影業和樂視影業這邊，卻是另外一番截然不同的光景。
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