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（三合一）阿裡影業bj總部，ceo辦公室內燈火通明。張強和幾位核心高管並未下班，空氣中瀰漫著一種凝重而焦灼的氣氛。下午與天眼影業那場堪稱“碾壓式”的談判，像一塊巨石壓在每個人心頭。儘管他們知道和天眼係的人談判不輕鬆，可10億的報價，以及鄭詩晴那毫不退讓的強硬姿態，讓他們再次感受到與上次的《三生三世十裡桃花》版權談判一樣，都有一種無力感。
阿裡的人什麼時候這麼憋屈過？以往，不管他們是甲方還是乙方，但有一點可以肯定的是，他們都是強勢的一方，可是自從遇到楊簡，他們纔是弱勢的一方。
張強在談判結束後就試圖第一時間向遠在杭城的馬芸彙報，但馬芸身為阿裡這艘航母的掌舵人，日程排得密不透風。相較於仍處於投入和探索階段的大文娛戰略，龐大的電商帝國、正處於關鍵發展期的金融支付業務、以及日益重要的雲端計算佈局，纔是他需要傾注最多精力的核心。大文娛雖然戰略地位重要，但在具體的專案投資上，還不足以讓他立刻放下一切。
直到傍晚快七點，窗外已是華燈璀璨，馬芸才終於在兩個重要會議的間隙，抽出了寶貴的時間，接通了與張強團隊的視訊會議。
巨大的顯示屏上，出現了馬芸那張辨識度極高的麵龐。他似乎是在自己的辦公室或者某個安靜的休息室，背景是簡潔的書架，臉上帶著一絲顯而易見的疲憊，但那雙眼睛依舊銳利如鷹，彷彿能穿透螢幕，洞察一切虛妄。
“馬董。”張強深吸一口氣，穩住心神，率先開口問候。
“張總，介紹一下吧，情況怎麼樣？”馬芸冇有多餘的寒暄，直接切入主題。
張強整理了一下思緒，開始清晰、扼要地彙報下午談判的細節。他從天眼影業提出打包轉讓天眼係40%及光線10%共計50%份額開始，到鄭詩晴直接丟擲10億rmb的報價，再到己方從5.5億（40%份額）到7億（40%份額）的兩次報價，以及對方始終咬定10億不鬆口的強硬態度。他特彆強調了鄭詩晴那句“如果認知差距過大，可以不必再談”的掀桌子言論，以及王寧用天眼科技大資料模型支撐30億 票房的預期。
“……馬董，情況就是這樣。天眼那邊的態度非常堅持，就是10億，起碼他們今天給到的反饋是冇有任何討價還價的餘地。他們甚至明確表示，如果我們無法接受，他們可以隨時轉向其他意向方，或者乾脆維持現狀。”張強的彙報最後，語氣中帶著一絲無奈和請示的意味。
當聽到“打包轉讓，要價10個億”這個數字時，螢幕那頭的馬芸，眉梢幾不可查地動了一下。儘管他早已知道天眼那邊的胃口不小，但這個**裸的10億報價，依然像一根刺，紮了一下他敏銳的神經。
張強彙報完畢，辦公室內陷入了短暫的安靜，隻有裝置執行的低微嗡鳴聲。張強和幾位阿裡影業的高管都屏住了呼吸，緊張地看著大螢幕上馬老闆那麵沉如水的表情，等待著最終的決斷。
馬芸靠在椅背上，雙手交叉放在身前，手指無意識地輕輕敲擊著。他冇有立刻說話，眼神深邃，顯然在快速消化和權衡張強彙報的所有資訊。
“楊簡非常看好……不是因為不看好而退出……”馬芸在心裡反覆咀嚼著張強彙報中的這個關鍵資訊點。他相信這應該是真話。以楊簡今時今日的地位和眼光，他冇必要在這種事情上撒謊，而且其過往堪稱“神蹟”的投資履曆也賦予了這種判斷極高的可信度。這反而越發凸顯了《美人魚》這個專案的稀缺性和確定性——一個連楊簡都極力看好、隻是因為眾所周知的非商業原因退出的頂級專案，其成功概率無疑是非常高的。
“這個楊簡……”馬芸心裡忍不住開始腹誹，一種複雜的情緒湧上心頭。一方麵是無可奈何。天眼影業這種“我說多少就是多少，愛買不買”的做派，霸道至極，比他們阿裡在電商領域還霸道，完全不給對手留多少周旋的餘地，這在他縱橫商海的經曆中也是少見。他馬芸什麼時候被人這樣“強買強賣”過？通常都是他掌握著遊戲的規則和定價權。
但另一方麵，一股難以言喻的佩服之情也油然而生。馬芸自己也是白手起家、打造了龐大商業帝國的傳奇人物，他深知要做到如此強勢，背後需要何等強大的實力和自信作為支撐。楊簡憑藉其無人能及的眼光、恐怖的內容製作能力以及深不可測的資本實力，確實有資格製定這樣的規則。他這不是在談判，而是在宣告一個價格，等待著認可其價值的人來接盤。這種底氣，讓人不得不服。
“10個億……真是把我們當冤大頭宰啊……”馬芸內心苦笑。即使以阿裡的財大氣粗，10億現金用於購買一部電影50%的份額，這也是一個足以讓任何cfo肉疼的數字。這溢價幅度，傳出去絕對會坐實外界對阿裡“人傻錢多”的調侃。
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！然而，“《美人魚》50%的份額”這個標的，又像伊甸園的禁果，散發著無比誘人的芬芳。
馬芸的思維迅速超越了單純的財務計算，提升到了更高的戰略層麵。阿裡的核心業務無疑是電子商務和金融支付，這是阿裡的基石。但馬芸以其出色的商業嗅覺和對未來趨勢的把握，很早就看到了文娛產業的巨大潛力。在他構想的未來商業生態中，文化娛樂不僅僅是流量入口和使用者粘合劑，它本身就是一個巨大的增量市場，是承載消費升級、滿足群眾日益增長的精神需求的關鍵一環。
他的思緒回到了更宏觀的圖景：早在幾年前佈局大文娛戰略時，阿裡內部的研究報告就明確指出，華夏的文娛產業規模正在飛速膨脹。而到了今年上半年，整個產業的市場規模已經達到了驚人的5000億rmb級彆！這還遠未到天花板。隨著國民收入的持續提高和消費觀唸的轉變，如果再給這個行業幾年時間，發展成萬億級彆的龐大市場幾乎是板上釘釘的事情！這是一個絕不能錯過的曆史性機遇。
阿裡大文娛，就是要在未來這個萬億市場中占據主導地位。而搶占市場，需要抓手，需要標杆性的專案來樹立品牌、吸引使用者、證明能力。
這也是為什麼之前他拍板阿裡影業花高價買下《三生三世十裡桃花》的版權。
而現在，《美人魚》——周星池執導、楊簡看好且算是變相背書、春節檔頭號種子——正是這樣一個近乎完美的戰略抓手。它能極大地提升阿裡影業的行業地位和品牌形象；能為淘票票提供最強的票務拉動和市場份額爭奪武器；能作為一個經典的“內容 電商”模式試驗田，探索ip衍生、粉絲經濟等更多可能性。
“不得不承認，楊簡和他那個女將，踩點踩得真他媽的準……”馬芸心裡暗罵一句，但不得不接受這個現實。天眼影業這10億的打包價，正好卡在了一個極其微妙的位置。它高到讓阿裡感到肉疼和憋屈，高到讓嚴格的財務模型顯得預警聲大作；但它又似乎冇有完全脫離“理論上可能回本甚至微利”的範疇（尤其是在楊簡看好的光環下），並且其潛在的戰略價值和槓桿效應，又讓放棄顯得如同因小失大。
同意這個報價，心裡就像吞了隻蒼蠅般膩歪，明知道對方賺得盆滿缽滿，自己卻要承擔極高的財務風險和輿論壓力。可要是放棄呢？馬芸幾乎能立刻預見到後果：樂視或者其他競爭對手很可能趁機接手，如果《美人魚》失敗了還好，可一旦取得成功，屆時阿裡影業將錯失一個確立行業地位的絕佳機會，在大文娛的激烈競爭中可能一步慢、步步慢，而且還會成為業內的笑話。
那種眼睜睜看著戰略機遇從指尖溜走的心有不甘，恐怕比多花一兩個億更讓人難以忍受。
這是一種典型的囚徒困境，而天眼影業，就是那個設定遊戲規則的人。
馬芸沉默的時間比預想的要長。張強等人也靜靜地等待著，他們知道，馬老闆正在進一場腦內風暴，權衡著財務風險與戰略收益的天平。
終於，馬芸緩緩開口，聲音依舊平穩，但帶著一種經過深思熟慮後的決斷：“張總。”
“馬董，您說。”張強立刻應道，身體微微前傾。
“天眼那邊的態度，我清楚了。楊簡看好，這一點權重很高。”馬芸首先肯定了專案的核心價值，“10個億，溢價確實很高，高到有些不講道理。”
他話鋒一轉：“但是，我們阿裡做戰略投資，不能隻看眼前的財務賬。大文娛是我們未來的重要戰場，《美人魚》是這個戰場上的一個契機，我們不能輕易放棄。”
張強的心提了起來，難道馬董=老闆要同意10億的報價？
然而，馬芸接下來的話，顯示了他作為頂級商人的精明與剋製：“不過，溢價也要有個限度。我們不能真的被當成隻會砸錢的冤大頭，這會影響我們後續所有的投資談判。”
他目光銳利地看向張強：“這樣，你明天回覆天眼影業那邊。50%的份額，我們阿裡，最終出價——9個億！”
9億！比天眼的要價低了1個億，但比阿裡自己上次的報價（對應50%份額的8.75億）又高了2500萬。這是一個既顯示了進一步誠意、又試圖堅守一定價格立場的折中方案。
馬芸繼續闡述他的決策邏輯，既像是在說服張強，也像是在堅定自己的判斷：“9個億，折算下來單份份額7.2億（指40%份額對應7.2億）。這個價格，依然遠高於市場常規估值，足以體現我們的決心和對專案價值的認可。但同時，它也傳遞一個訊號：我們阿裡有我們的評估體係和價格紀律，不會無限度地追高。”
他頓了頓，語氣變得不容置疑：“這是我們的最終報價。如果天眼那邊仍然堅持10億，一分不讓……那麼，這次合作，我們隻能選擇放棄。”
馬芸身體微微前傾，盯著螢幕那頭的張強，一字一句地強調：“張強，你務必把我們的態度清晰地傳達過去。告訴他們，在資金層麵的適度溢價，我們可以接受，隻要能達成戰略目的。但這個溢價，必須在我們認為合理的限度之內。9個億，就是我們認為的，在充分評估了所有戰略價值後，所能給出的最高價格。多一分，都不行。”
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！這既是給天眼影業的最後通牒，也是阿裡自身戰略定力的體現。馬芸在賭，賭天眼影業是否真的那麼有底氣，寧願放棄9個億的確定交易，去等待一個可能不存在、或者出價未必更高的其他意向方；他也在賭，賭《美人魚》對於天眼係而言，是否真的像他們表現出來的那樣可賣可不賣。
“我明白了，馬董！”張強鄭重地點頭，“明天一早，我就聯絡天眼影業，傳達您的最終決定。”
“嗯。”馬芸點了點頭，臉上露出一絲疲憊，但眼神依舊堅定，“做好兩種準備。如果能成，立刻組織團隊跟進，把與這個專案相關的所有生態聯動價值給我榨乾！如果不成……也要總結經驗，我們阿裡大文娛的路還長，不缺這一個專案。”
話雖如此，但無論是馬芸還是張強，心裡都清楚，失去《美人魚》，對雄心勃勃的阿裡大文娛而言，絕對是一個不小的挫折。
視訊會議結束，螢幕暗了下去。張強長長地舒了一口氣。與馬老闆彙報，尤其是彙報這種棘手的難題，壓力絲毫不比麵對鄭詩晴小。
“9個億……”張強喃喃自語，轉頭看向幾位同樣神色凝重的高管，“早點回去休息，明天，將是見分曉的時刻。”
與此同時，在樂視影業那邊，張召也正在與賈會計進行著一場關於下午談判的談話。
樂視總部大樓，賈會計那間標誌性的、充滿未來感和“生態化反”口號的頂層辦公室內。張召親自上樓，麵對麵地向賈會計彙報下午與天眼影業談判的挫敗。他冇有選擇電話或視訊，因為他知道，這件事的決策層級和潛在風險，必須由賈會計親自權衡，而麵對麵的溝通更能傳遞出情況的嚴峻性。
辦公室內，巨大的環形辦公桌後，賈會計靠在寬大的皮質座椅上，聽著張召的彙報。與馬芸的沉穩內斂不同，賈會計的臉上更清晰地寫著一種混合了亢奮、壓力與算計的神情。他麵前的桌上，除了電腦和檔案，還擺放著一部即將釋出的樂1s工程樣機，彷彿在提醒著自己和來人，樂視仍在“矇眼狂奔”的快車道上。
“賈董，具體的情況就是這樣。”張召用儘可能客觀的語氣，複述了談判的全過程——從鄭詩晴丟擲10億打包價，到己方從6.5億（40%份額）提升到7.億（40%份額，總價8.75億）的艱難讓步，再到對方寸步不讓、甚至以“明日下午六點前有效，過時不候”的最終通牒。他特彆強調了天眼係幾人那種“愛買不買”的強勢姿態與極度自信。
彙報完畢，張召閉上了嘴，靜靜地看著對麵的賈會計，等待著這位以“魄力”和“顛覆”著稱的老闆的指示。他多少知道一些樂視目前真實的資金狀況，所以他挺好奇賈會計會做出什麼決斷。
賈會計冇有立刻說話。他身體後仰，手指無意識地敲擊著座椅扶手，目光有些飄忽，顯然思緒已經飛速運轉起來。
他最近的日子，可謂是真正的“冰火兩重天”。
一方麵，是即將到來的樂視超級手機釋出會。這是樂視移動戰略的關鍵一步，是構建“平台 內容 終端 應用”生態閉環的重要一環，容不得半點閃失。營銷造勢已經鋪天蓋地，就等著釋出會一鳴驚人，拉動銷量，提振市場信心，乃至刺激那至關重要的股價。
隻要這一步走好了，樂視的資金問題能得到很好的解決，股價也會穩住乃至拉昇。
但另一方麵，光鮮之下的資金壓力，隻有他自己和最核心的幾個人才清楚其嚴峻程度。樂視生態的擴張太快、太猛，每一個子生態都是吞噬資金的巨獸。超級手機、超級電視、樂視體育、樂視影業、還有那個尚在ppt階段但已投入巨資研發的超級汽車……到處都需要錢。儘管他通過各種複雜的財技、股權質押、關聯交易乃至“生態化反”的故事不斷融資，但現金流的緊繃感，如同達摩克利斯之劍，始終懸在頭頂。
他確實在計劃套現一部分股份，相關的談判工作已經基本落實，隻等過幾天選擇一個合適的時機公告，這個合適的時機就是樂1s手機成功上市，股價拉昇以後，就會簽訂協議。這樣也能更好的緩解一部分壓力，同時儘可能減少對市場的衝擊。但這筆錢，是救命錢，是要用在刀刃上的，每一分都需要精打細算。
現在，天眼影業丟擲的《美人魚》專案，就像一顆包裹著蜜糖的毒藥。蜜糖是它無與倫比的品牌價值、市場預期以及能瞬間提升樂視影業乃至整個樂視生態行業地位的巨大誘惑；毒藥則是那高達10億的真金白銀，這對於目前的樂視來說，無疑是一筆沉重的、甚至可能影響其他關鍵業務推進的钜額支出。
的確，賈會計可以繼續套現股份，可數十億規模的套現，不是隨時都能找到合適的、有意願並且也有實力能拿出相應資金的接盤方。而且他是實際控製人，股份套現這種操作也不能太頻繁，如果太過頻繁，對於股價的負麵影響是難以估量的。
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！“10個億……現金……”賈會計在心裡反覆掂量著這個數字。如果掏出10億現金，意味著他原本就緊張的現金流會更加捉襟見肘，可能影響到超級電視、超級手機的量產，甚至影響到他月底套現計劃的規模和節奏。
風險太大了。
但放棄？他幾乎能想象到，如果讓阿裡或者其他對手拿下了《美人魚》，在即將到來的春節檔大放異彩，而樂視影業隻能在一旁眼睜睜看著，那對樂視“顛覆傳統影視行業”的敘事將是多麼沉重的打擊？資本市場會如何反應？那些對他“生態化反”故事將信將疑的投資者，會不會因此失去耐心？
關鍵是一旦成功了，對於股價的拉昇有多大他還不清楚，可是對於樂視整個生態花團錦簇的形象會有一個很好的正麵作用。
隻要樂視對於外界的形象不是那種資金鍊斷裂的樣子，即便是《美人魚》這個專案冇有賺錢，對於他後續一係列的套現計劃也是有好處的。
可一旦《美人魚》的票房如對方預測的那樣達到30億 級彆，那到時候得好處也是肉眼可見的。
“必須拿下！”一個聲音在他腦海裡呐喊，這是基於戰略和品牌的本能。“但錢從哪裡來？”另一個現實的聲音冰冷地反問。
時間一分一秒地過去，辦公室裡的氣氛十分安靜。張召看著賈會計緊皺的眉頭，心中其實也很好奇。他知道賈老闆在做一個極其艱難的決定。
突然，賈會計敲擊扶手的手指停了下來，他猛地坐直身體，眼中閃過一絲混合著賭性和精明的光芒，彷彿在黑暗中終於找到了一條看似可行的蹊徑。
“張總，”賈會計開口了，聲音帶著一種刻意壓抑的興奮，“天眼那邊，咬死10個億，一分不讓，是吧？”
“是的，賈董，態度非常堅決。”張召確認道。
“好！10億就10億！”賈會計大手一揮，彷彿下定了決心，但接下來話鋒一轉，露出了他真正的算計，“不過，我們換一個方案支付。”
張召一愣：“換一個方案？您的意思是……”
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