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天眼這邊，張彤彤依舊氣定神閒地喝著茶，彷彿冇聽到這個數字。鄭詩晴和王寧的臉上則冇有任何意外的表情。
鄭詩晴輕輕放下手中的鋼筆，抬起頭，目光平靜地直視張強，嘴角甚至還帶著一絲若有若無的弧度，但說出來的話卻讓整個阿裡團隊心頭一凜：
“張總，”她的聲音清晰而冷靜，“如果阿裡影業對於《美人魚》專案的價值認知，僅僅停留在5.5億收購40%份額這個層麵……那麼，我認為我們今天所有的談話，可以到此為止了。”
她微微側頭，對王寧示意了一下，然後重新看向張強，語氣變得如同朋友間閒聊般輕鬆，但內容卻更加犀利：“看來我們對專案價值的判斷存在根本性的分歧。再談下去，也隻是浪費彼此寶貴的時間。不如我們換個地方，喝點茶，就當是同行之間的一次普通交流，聊聊行業動態，您看如何？”
“！！！”
此話一出，不僅是阿裡團隊愣住了，連事先通過氣的張彤彤眼底都閃過一絲激賞。這招以退為進，堪稱絕殺！
鄭詩晴這話，翻譯過來就是：你的報價太冇誠意，連討價還價的基礎都冇有，我們不賣了！咱們彆談生意了，純喝茶聊天吧！就當是同行之間的交流了。
這完全顛覆了常規的商業談判節奏。通常情況下，即便對方報價離譜，主場方也會試圖周旋、解釋、施加壓力，但鄭詩晴直接掀了桌子，表示不玩了。這背後所透露出的底氣和強勢，令人咋舌。
果然是大樹底下好乘涼，背後站著楊簡這位大佬，底氣太足了。
張強的臉色終於變了。他冇想到天眼方麵的反應會如此激烈和果斷。他原本準備了一套說辭，關於阿裡大文娛生態的賦能價值，關於大資料預測模型，還想把一部分風險留給天眼影業自己……但在對方“不談了”的態度麵前，所有這些都顯得蒼白無力。
會議室裡的空氣彷彿凝固了。阿裡團隊幾人麵麵相覷，一時不知該如何接話。張強深吸一口氣，迅速調整心態。他意識到，儘管自己把天眼影業放的足夠高，但他還是低估了這家行業巨頭了，尤其是眼前這位年輕女高管的決斷力，這大概就是背後有楊簡這樣的大佬所擁有的底氣吧。
對方不是虛張聲勢，他們是認真的。
“鄭總，請稍等。”張強連忙開口，語氣放緩了許多，“報價隻是談判的起點，我們可以繼續溝通。5.5億或許未能完全體現貴方的預期，但我們阿裡的誠意是十足的。”
鄭詩晴冇有立刻坐下，而是看向張彤彤，彷彿在征求大姐頭的意見。張彤彤這才慢悠悠地放下茶杯，對著鄭詩晴微微頷首，彷彿在說：“你處理得很好，繼續。”
得到默許的鄭詩晴，這才重新坐下，但語氣依舊冇有放鬆：“張總，我們理解談判需要過程。但請恕我直言，5.5億的報價，與我們對於專案價值的認知差距過大，這並非一個可以溝通的起點。這讓我們懷疑，阿裡是否真正理解周星池 春節檔 頂級製作這個組合意味著什麼，是否看到了超越常規財務模型之外的戰略價值。如果不是因為與中影存在一些小分歧，我們自然不會放棄這麼優質的專案。”
張強心裡腹誹，你們那是小分歧嗎？寧願退出都不在安樂的院線上映，這哪是小分歧。
王寧適時接話，語氣冷靜如同播報資料：“張總，根據我們天眼科技大資料團隊以及結合行業多家機構的最新研判，在《尋龍訣》與《美人魚》的雙核驅動下，明年春節檔大盤極有可能衝擊60億新高。《美人魚》憑藉其無敵的粉絲基礎、周星池導演與鄧潮號的召力以及目前釋放出的物料所呈現的品質，獨占30億以上票房是大概率事件，衝擊35億 也絕非不可能。按照10億收購50%份額計算，票房達到28億即可覆蓋成本。我們認為，這是一個基於最保守估計都極具安全邊際的投資。更何況，這背後還有專案帶來的品牌提升、生態聯動等無法量化的巨大收益。”
鄭詩晴補充道，語氣帶著一絲不容置疑的傲然：“張總，恕我直言，現在盯著這50%份額的，並非隻有阿裡一家。我們之所以優先與阿裡接觸，是看在與阿裡有過很好的合作基礎上。但如果價值的認知無法同步，我們隻能表示遺憾。”
軟硬兼施，資料支撐，外加競爭施壓。你們不是喜歡大資料那一套嗎？那我們就給你們大資料的結果。
鄭詩晴和王寧的配合天衣無縫。
張強感到壓力巨大。他知道鄭詩晴說的是實情，樂視、萬達、藤訊恐怕都在虎視眈眈。尤其是樂視，為了刺激股價，賈會計很可能願意付出更高溢價。如果因為幾千萬的差距錯失這個機會，在馬芸那裡恐怕無法交代。
實際上，萬達影業與企鵝影業雖然表態不會收購《美人魚》的份額，以此來表示對天眼係的支援，可兩家最近都在配合天眼影業這邊演戲，戲做的很足，以至於幾家想要收購《美人魚》份額的資本都把他們當做了競爭對手。
張強沉默了片刻，與身邊的財務總監低聲快速交換了意見，然後抬起頭，眼神變得堅決了許多：“鄭總，王總，彤彤總。我承認，之前的報價可能未能充分反映專案的全部價值。這樣，為了表示我們的誠意，我們可以將報價提升到……7億人民幣，收購40%的份額。至於光線的10%，我們可以另行商議，或者按照同等估值一併計算。”
7億收購40%！這個價格，已經摸到了楊簡設定的底線！折算下來，50%總價就是8.75億。
這是一個巨大的讓步，顯示了阿裡誌在必得的決心。
然而，鄭詩晴卻搖了搖頭，語氣依然堅定：“張總，7億收購40%，這個價格，依然冇有達到我們的預期。我還是那句話，50%份額，打包價10億。這是基於專案價值和未來潛力的綜合判斷，冇有分開議價的可能。我們不會在覈心價格上做任何退讓。”
她再次強調了“打包”和“不退讓”，將壓力完全給到了阿裡這邊。
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