“兩位同誌，坐。”
副高官從檔案上抬起頭，指了指對麵的椅子，桌上攤著一份材料，封麵印著【安寧縣關於對毛熊國貿易試點縣的請示】。
田縣長冇坐，先把一份名單遞上去。
“領導，這是縣裡能拿出來的家底。十二家國營廠，八家像樣的私營廠，產品我都讓人核過，質量能打硬仗。”
副高官接過來掃了一眼。
長虹彩電、紅旗服裝廠的呢子大衣、曙光機械廠的農用水泵、食品廠的午餐肉罐頭、還有暖水瓶、羽絨服、皮鞋……密密麻麻列了兩頁紙。
他放下名單，抬眼看向田縣長：“市裡那邊，有人跳腳了吧？”
田縣長點頭：“昨天下午，市政府辦來了個電話，問我們縣擅自向省裡打報告，是幾個意思。我冇正麵回，隻說這是縣裡集體研究決定的，程式合規。”
副高官笑了：“程式合規？你心裡清楚，這事要是我不批，你回去就得寫檢查。”
田縣長迎著他的目光：“張高官，我寫檢查不要緊。但長虹廠的事不能再拖了。林小禾在莫斯科被人堵了一個月，海關卡、商場拒、經銷商被日本人餵飽了，硬是用刀子劈出一條路，拿下遠東軍區的合同，五千台。市裡那幫人聽說這事，眼睛都綠了，連夜開會說要統籌全市電子工業佈局。”
5000台軍方訂單，解不了近渴，但會讓長虹廠倒閉一事再添波瀾。
那些人是真把長虹廠當成到嘴的鴨子，不想讓鴨子飛了。
副高官冇接話，低頭翻了翻那份名單：“你們縣那家曙光機械廠，是搞什麼的？”
“農用水泵，蘇聯時代援建的底子，技術過硬。前幾年廠子快死了，林小禾幫著牽線，給長虹廠做配套，活過來了。現在一個月能產八百台水泵，質量比毛熊國本地貨強，價格便宜四成。”
副高官點點頭，又指著一個名字問：“食品廠呢？”
“午餐肉罐頭，前兩年往黑省那邊走邊貿，一年走了兩千箱。後來那邊渠道斷了，廠子又蔫了。在企業改革中，食品廠換了一波管理層。林小禾牽線，食品廠和胖東來合作生產的胖東來果汁，方便麪等等，暢銷全國。”
副高官把名單放下，往椅背上一靠：“田同誌，你知道現在兩國貿易最大的問題是什麼嗎？”
田縣長等著他說下去。
“錢。”副高官伸出兩根手指，“第一，毛熊國人冇有外彙。蘇聯解體後，盧布成了廢紙，他們開不了信用證，彙不出美元。你想跟俄方做正規貿易，人家拿什麼付？”
他頓了頓，伸出第二根手指。
“第二，咱們自己把牌子做爛了，毛熊國人現在一聽是東國貨，直接搖頭。”
田縣長沉默了幾秒：“領導，這些我都有數。”
他從公文包裡又掏出一份材料，攤開在桌上。
“這是林小禾從莫斯科傳回來的方案。她說，毛熊國現在最缺的不是錢，是貨。大把工廠停產，工人冇工資，倉庫裡有的是東西。鋼材、木材、化肥、水泥、重型機械，應有儘有，就是賣不出去。他們拿不出美元，但他們有東西。”
他指著那份方案。
“林小禾建議，縣裡組個團，直接去毛熊國談易貨貿易。咱們出輕工產品、食品、日用百貨，換他們的原材料。價格參照國際市場，用瑞士法郎計價，但實際支付是一手交貨一手交貨，不走銀行，不碰美元。”
副高官的眼睛亮了一下。
易貨貿易這四個字，他太熟悉了。前幾年，兩國邊境就是靠這個活的。一船西瓜換一船化肥，一車羽絨服換一車鋼材，簡單粗暴，但有效。
但後來為什麼做不下去了？因為無序，因為混亂，因為那幫倒爺把生意做絕了。
“你們縣，想怎麼搞？”
田縣長早有準備：“第一，成立一個統一的貿易公司，由縣裡管著，所有參加的企業統一出口、統一談判、統一結算，不許單打獨鬥，不許互相壓價。第二，所有出去的貨，必須經過質檢，不合格的一律不準出。誰砸牌子，誰自己負責。第三，把林小禾在莫斯科搭上的渠道用起來。遠東軍區那邊，她已經打通了，軍方采購的信譽，能幫咱們撬開地方市場。”
副高官聽完了，沉默了一會兒，然後問了一個問題：“你知道1992年黑省對俄貿易做了多少嗎？”
田縣長搖頭。
“三億一千七百萬美元。那是曆史最高點。”副高官說，“第二年，掉到兩億一。今年隻有一億。為什麼？因為毛熊國人學聰明瞭，不跟咱們玩了。”
他站起身，走到窗前：“你們縣想搞易貨貿易，不是不行。但有一條，不能再走老路。不能再讓那幫倒爺鑽空子，不能再把假冒偽劣往外倒，不能再把牌子往死裡砸。”
他轉過身，看著田縣長：“你們有信心嗎？林小禾有信心嗎？”
他都不用想，就知道幕後的推手肯定是林小禾！
他批準安寧縣這事，是要擔很大責任的。對毛熊國貿易一直是黑省的【特權】......
田現在站起來，腰挺得筆直：“領導，我要的就是您這句話。我們有信心！”
副高官走回桌前，拿起那份請示，提筆在右上角寫了一行字。
【同意安寧縣作為全省對毛熊國貿易試點縣，按上報方案組織實施。請省經貿委、省外彙管理局、省商檢局予以支援。】
他簽上名，把檔案推給田縣長：“回去告訴你們那個林小禾，省裡給她當後台。但也告訴她，機會就這一次，如果做不起來，搞不垮日本彩電協會，她就不要再談那些不切實際的東西。”
田縣長接過檔案，雙手有些發抖。
他穩了穩，說了一句：“領導，謝謝您。”
副高官擺擺手：“彆急著謝。試點搞成了，是你們的本事。搞砸了，責任你們自己背。”
他頓了頓，目光變得銳利：“市裡那邊，我會打招呼，但你回去也得小心。”
田縣長心裡一震，點了點頭。
“去吧。好好乾。”
走出辦公室，走廊裡安靜得能聽見自己的心跳。
田縣長低頭看著手裡那份檔案，省政府的紅頭，副高官的簽名，還有那行【按上報方案組織實施】。
他想起林小禾從莫斯科傳回來的話：“田縣長，這邊路子趟開了，就等家裡來人。日本人堵我，我繞過去了，但要把這條路走寬，得咱們自己人抱成團。”
現在，路通了。
他把檔案摺好，放進貼身的內兜裡，大步向外走去。
窗外，陽光正好。