直到現在。
馬斯克還抱有幻想。
他身體前傾，雙手交疊放在桌麵上，試圖主導眼前的談判：
我記得，你之前提到過對PayPal有興趣。現在，我和彼得就在這裏，你的報價是多少？”
這句話預設了楊帆是眾多“求購者”之一，將楊帆拉入eBay、紅杉財團的競價序列，試圖在談判伊始就框定“收購報價”這個對PayPal最有利的戰場。
彼得·蒂爾眉頭微蹙，但沒有出聲。
他知道這是馬斯克慣用的策略，但也隱隱覺得，用這種方式對待眼前的年輕人，或許有些……不合時宜。
楊帆聽完，沒有立刻回答。
他甚至微微向後靠在了椅背上，這個放鬆的姿態與馬斯克緊繃的前傾形成了鮮明對比。
他拿起麵前的水杯，喝了一口，然後才抬眼看向馬斯克，眼神裡滿是疑惑。
“報價？”楊帆笑了笑，“馬斯克先生，我想你可能誤會了什麼。”
“從我來矽穀到現在，我從未在任何公開或私下場合，表明過我要收購PayPal。唯一一次提到，還是跟微軟羅伯特·史密斯先生談合作時候，說過打算和PayPal合作成立一家新的支付公司。”
“我的措辭是合作，是新公司，從頭到尾沒有說過『收購』這兩個字。”
“而且，Facebook釋出後公司就給PayPal發過合作邀請，但一直沒收到回復。”
“所以，埃隆，是誰告訴你我要收購PayPal的？是你自己的誤解，還是某些人……故意傳遞了錯誤的資訊？我覺得你該好好查一查。”
馬斯克愣了一下，隨即笑了，“楊，別開玩笑了。我們都知道你現在最需要什麼。”
“Facebook每天的支付流水，HappyFarm使用者吵著要更快的提現速度，Ttalk的付費功能等著上線……沒有PayPal，你這些怎麼解決？”
“市場上可沒有比PayPal更成熟、更匹配你們業務的平台！我不相信你真的會放棄PayPal，轉而去選擇Authorize那種技術陳舊、隻麵向商戶的後台公司！那會拖慢你至少六個月！”
“你又錯了。”楊帆打斷了他的話。
“第一，揚帆科技本身就擁有完整、成熟、經過數千萬使用者驗證的線上支付技術。我們不是沒有技術，我們隻是缺少在北美落地的『牌照』和『通道』。”
“但解決這個問題，不一定非要花十幾個億去收購一個內部心思各異的公司。”
“第二，”他豎起第二根手指，“誰說我選擇Authorize就意味著放棄自建自己的支付平台？這是兩條平行線。或許在未來某個點會交匯，但那不是現在。”
說到這，楊帆停頓了一下，讓這段話的衝擊力充分沉澱。
“第三，也是最重要的，”楊帆的目光掃過馬斯克，最終落在一直沉默的彼得·蒂爾臉上。
“擁有一個完全自主可控的支付平台，難道不是更好嗎？將支付命脈掌握在自己手裏，讓支付體驗與社交場景無縫融合，創造出的價值，將遠遠超過每年支付給PayPal的通道費用，甚至超過收購PayPal本身。”
蒂爾的眼皮微微動了一下。
資金的掌控，對任何一家公司都是至關重要的。
房間裏頓時安靜了下來。
窗外的餘暉斜斜地照進來，在深色會議桌上投下明亮的光斑。
塵埃在光束裡緩緩浮動，像時間本身都放慢了腳步。
蒂爾的手在桌下握緊了。
他終於明白，從一開始，馬斯克……或者說他們所有人，都誤判了楊帆的意圖。
楊帆需要的不是收購一家現成的支付公司。
他需要的，是一個能承載他社交帝國支付需求的解決方案。
“Authorize.Net的技術確實不如你們，”楊帆承認，“但他們有什麼大家都知道？”
他不需要兩人回答，自己給出了答案：
“全美五十個州的支付牌照，一張不少。”
馬斯克的眼神開始變得陰沉。
“而且，”楊帆繼續，“說句不好聽的話，揚帆科技在華夏的線上支付係統，現在日處理交易三億人民幣，技術架構比PayPal至少領先兩年。”
他看向馬斯克，眼神裡有一種近乎殘忍的坦誠：
“既然紅杉解決不了牌照，我們隻能自己想辦法建一個，不是嗎？”
站在楊帆的立場上，這些話沒錯，但卻不是馬斯克想聽的。他的狂妄和自大，讓他直到進揚帆科技前，還以為楊帆一直想要PayPal。
但對方從頭到尾沒說過要收購PayPal。
所以，是他們自己從一開始就高估了自己的不可替代性。
“可是……”馬斯克還在掙紮，“自建支付係統需要時間！Facebook的使用者等不了，他們會流失，會……”
“一個月。”楊帆說。
“什麼？”
“FacePay的第一版，一個月就可以上線。”
“這不可能！”馬斯克當即出聲反駁。
“埃隆，如果你真的把我當朋友或者對手，你會記得我在矽穀晚宴上說過的話。”
“穀歌雅虎進入華夏市場失敗的核心原因，是對華夏市場獨特性的理解不足，產品本地化不夠徹底，決策鏈條太長，以及對快這個字的理解完全不同。”
“在矽穀，一個產品疊代週期可能是三個月。在華夏的網際網路公司，這個週期可能是三週，甚至三天。”
“三天，我們可以完成一個功能的開發、測試、上線、收集反饋，然後決定是保留還是撤銷。”
“何況揚帆科技本身就有成熟的線上支付技術，現在搬到矽穀來用，前期隻需要解決B端，解決使用者充值和提現問題，你覺得難度大嗎？”
“我甚至可以這樣跟你說，根本就用不到一個月，最多一週的時間。”
華夏人捲起來的時候，全世界真的一個能打的都沒有。
馬斯克的手開始顫抖。
他彷彿看到了那個畫麵：Facebook上，校花們歡呼著“錢秒到賬了！”，粉絲們炫耀著“我支援的女生收到了我的打賞”，所有人都說“FacePay比PayPal好用多了”……
然後，像病毒一樣擴散。
就像揚帆科技釋出的三款產品一樣，根本就擋不住。
六個月，不，可能隻要三個月，PayPal的市場份額就會腰斬。
眼看馬斯克還想爭辯，蒂爾終於抬手示意，直接接過了話語權。
他的聲音比馬斯克低，但更理性：“楊先生，我理解你的選擇。”
“那麼，如果PayPal願意與揚帆科技進行深度合作，甚至……在合適的條件下，考慮併入揚帆科技。你能給出什麼樣的條件？比如，多少股份？”
這纔是觸及核心的問題。
蒂爾放棄了出售的爭論，轉向了“合併/合作”談判。
這個行為，其實就是一個重大的立場後退。
楊帆通過內部電話，讓林晚送來那份《PayPal與FacePay合併方案》，推到兩人麵前。
“PayPal與FacePay合併，成立新公司，新公司估值三百億美元。”
馬斯克和蒂爾同時倒吸一口冷氣。
三百億。
PayPal現在最高報價才十八億，楊帆直接給到十六倍。
“股權結構：揚帆科技佔70%，PayPal現有股東佔30%。”楊帆翻到下一頁。
“管理架構：我擔任董事長，彼得擔任CEO，埃隆如果你願意，可以擔任首席戰略官。”
他看向馬斯克：
“或者，拿錢去做你的SpaceX，新公司可以給你提供三億美元的無息貸款，十年期。”
房間裏再次陷入死寂。
馬斯克的手緊緊握著那份檔案，呼吸微微有些停滯。
三億美元，無息貸款。
他持有PayPal約11.5%的股份，按eBay十七億報價算，隻能套現不到兩億。
而現在，楊帆直接給他三億，還是無息貸款。
更重要的是，不需要你放棄任何新公司的潛在權益。
如果新公司真能做到三百億估值，他保留的那部分股份（按比例換算後約佔新公司的3.45%），價值就超過十億美元。
十億加三億貸款，對比兩億套現……
這個數學題，連小學生都會算。
但代價是——
“這不是合作，”蒂爾的聲音在顫抖，“這是吞併。”
看女頻小說每天能領現金紅包🧧