楊帆聽到了蒂爾那句“這是吞併”，隻是輕輕搖了搖頭。
“彼得，我覺得換個詞更合適。”楊帆的聲音溫和，“這叫拯救。”
“拯救？”馬斯克幾乎是嗤笑出聲。
他指著那份估值三百億美元的檔案，“你把PayPal變成你帝國的一部分，這叫拯救？”
“不然呢？”楊帆平靜地反問，“埃隆，資本市場每天都在發生併購。”
“微軟收購了多少家公司？雅虎又吞併了多少初創企業？為什麼輪到PayPal時，你突然覺得這是一種恥辱？”
“因為——”馬斯克語塞。
“因為你覺得自己纔是那個應該掌控一切的人。”楊帆替他說完。
“但問題在於，你現在掌控不了。PayPal現在已經看到頂了，股價在跌，詐騙率在上升，eBay隨時可能撤回收購要約。”
“而我的FacePay，不需要收購任何人。我有技術，有使用者，馬上還會有牌照。我隻需要三個月，不，可能隻需要兩個月，就能吃掉PayPal百分之八十的市場份額。到那時，你覺得PayPal的估值還剩多少？十億？五億？還是三億？”
蒂爾的臉色變得蒼白，馬斯克的手在桌下握成拳。
“所以你們有兩個選擇。”楊帆豎起兩根手指，“第一，接受合併，PayPal的股東還能保留未來價值百億、甚至千億公司的百分之三十的股份。”
“第二，拒絕，然後眼睜睜看著PayPal在接下來半年裏，從十七億估值跌到三億。”
他身體微微前傾，夕陽的餘暉在他臉上投下模糊的輪廓線。
“選哪個，其實不難。”
馬斯克想說什麼，但蒂爾抬手阻止了他。
這位PayPal聯合創始人深吸一口氣，盯著楊帆：“你憑什麼認為FacePay能在三個月內吃掉我們？PayPal有六年的運營歷史，有成熟的防欺詐係統，有和各大銀行的深度合作——”
“因為信任。”楊帆揮手打斷他。
“製約PayPal最大的問題，從來不是技術，也不是銀行關係，是詐騙，是使用者的不信任。”
他站起身，走到白板前，拿起馬克筆。
“在eBay的交易擔保體係裏，信任建立在銀行託管賬戶上，建立在你們六年的運營歷史上。這是冷冰冰的、基於法律和合約的信任。”
楊帆畫了一個圈，寫上“法律/合約”。
“但在Facebook上——”他在旁邊畫了另一個更大的圈，“信任建立在社交圖譜上。”
筆尖在板上發出清晰的沙沙聲。
“如果我給你轉賬，係統會顯示我們有三位共同好友。你騙我的風險就降低了百分之七十。”
“如果我違約，你可以一鍵把我的違約記錄分享給所有共同好友，這種社交壓力，比任何法律合同都有效。”
他轉身，看向兩人。
“這纔是支付的未來。不是冷冰冰的程式碼和合約，是人與人的連線。”
“等兩個月全美校花活動結束，Facebook使用者會突破五千萬，每個使用者平均有一百二十個好友，這張社交圖譜的密度和深度，是任何支付公司用十年時間都建不起來的。”
蒂爾想起了什麼，喃喃道：“所以你纔在哈佛演講裡說……社交網路的真正價值不在於連線本身，而在於連線所承載的信任。”
“看來你認真聽了。”楊帆笑了笑，“那麼現在告訴我，FacePay基於社交圖譜的信任體係，對比PayPal基於法律合約的信任體係，哪一個使用者的接受成本更低？哪一個的擴張速度更快？”
答案不言而喻。
蒂爾閉上了眼睛。
他終於明白了楊帆的底氣從何而來。
那不是虛張聲勢，那是建立在全新商業模式上的降維打擊。
“但是……”馬斯克還在做最後的掙紮，“就算FacePay有優勢，但支付行業最忌諱壟斷。如果你們一家獨大，司法部的反壟斷調查、國會的聽證會、各州的監管審查……這些麻煩，你扛得住嗎？”
“所以我需要PayPal。”楊帆坦誠得令人心驚。
“我需要的不是PayPal的技術，不是PayPal的使用者，甚至不是PayPal的牌照——Authorize會解決牌照問題。”
“我需要的是PayPal這個招牌。這個在支付行業深耕六年、與監管機構建立了複雜關係、在華爾街有著完整估值體係的招牌。”
“有了這個招牌，FacePay的擴張會順利十倍。反壟斷審查？我們可以說這是行業整合，是為了給使用者提供更好的服務。監管壓力？PayPal有現成的合規團隊和溝通渠道。”
“所以你看，這不是吞併，是共贏。我得到了合法性，你們得到了未來。”
會議室再次安靜了下來。
**，冰冷，真實。
馬斯克和蒂爾感到一陣寒意。
原來，在他們還在糾結技術、使用者、估值的時候，對方已經看到了更深的層麵——政治、監管、行業生態。
楊帆要的，是PayPal的“殼”，是它的歷史和法律身份，來為自己的顛覆性創新保駕護航。
馬斯克看著手裏的那份合併方案，三百億的估值像一束強光，刺得他眼睛發疼。
他想起六年前的那個夜晚，和彼得在帕洛阿爾托那間狹小的公寓裏，寫下PayPal第一行程式碼時的興奮。
他們喝著廉價的啤酒，談論著要如何顛覆傳統金融，如何讓世界變得更好。
現在，世界確實要被顛覆了。
但不是以他們想像的方式。
而是被眼前這個十九歲的華夏少年，用一種他們從未想過的邏輯重新定義。
“我需要和董事會商量。”蒂爾試圖爭取最後一點空間。
“百分之三十的股份……也許我們可以談談百分之三十五？畢竟PayPal有現成的使用者基礎和——”
“你沒有時間了。”楊帆搖頭，聲音平靜卻殘忍。
“30%是我最大的誠意，Authorize那邊我隻給了20%。”
“明天上午九點，我會和Authorize的傑夫·諾爾斯簽署合資意向書。一旦訊息公佈，你覺得PayPal的股價會跌多少？”
蒂爾的手顫抖了一下。
馬斯克猛地抬頭：“你在威脅我們？”
“我在陳述事實。”楊帆說，“商業談判的本質是籌碼博弈。”
“我的籌碼是FacePay的未來，你們的籌碼是PayPal的現在。但現在，我的籌碼每天都在增值，你們的籌碼每天都在貶值。這個簡單的數學，你應該比我更清楚。”
他站起身，走到會議室角落的酒櫃前。
開啟，取出三個玻璃杯和一瓶麥卡倫威士忌。
琥珀色的液體倒入杯中，在燈光下泛著誘人的光澤。
他端著三杯酒走回來，將其中兩杯放在馬斯克和蒂爾麵前。
“所以，現在決定。”
楊帆舉起自己的酒杯。
“接受，我們乾杯，明天開始起草合併協議。”
他頓了頓，目光掃過兩人的臉。
“拒絕，你們可以喝完這杯酒，我會祝你們和eBay，或者紅杉，合作愉快。”
天已經完全黑了。
馬斯克低下頭，看著杯中微微晃動的琥珀色液體。
酒液裡倒映著天花板的燈光，也彷彿倒映出六年前的那個夜晚——
在帕洛阿爾托那間簡陋的公寓裏，他和彼得，還有馬克斯·列夫琴，喝著廉價的罐裝啤酒，對著螢幕上最初的程式碼，興奮地討論著如何改變支付方式。
那時，他們眼裏有光，心裏裝著整個世界。
現在，世界確實要被改變了。
以一種他們未曾想像過的方式，被眼前這個更年輕的華夏少年，徹底重塑。
而他們，曾經夢想的鑄造者，如今卻成了被選擇、被定價、甚至被“拯救”的物件。
苦澀，如同最烈的酒，灼燒著他的喉嚨。
彼得·蒂爾閉上了眼睛。
他的大腦在飛速運轉，評估著每一個選擇的後果，權衡著每一分利弊。
拒絕，意味著立刻失去最大增長引擎，估值崩盤，可能最終賤賣給eBay，而他和馬斯克會成為矽穀笑柄。
那個為了多賣幾億而錯失時代的人。
接受，意味著交出控製權，但保留了參與一個百億甚至千億未來的船票，而且，楊帆描繪的那個“社交支付”的未來……確實令人神往。
他深吸一口氣，然後緩緩吐出，睜開了眼睛。
眼底最後一絲掙紮的光芒熄滅了，隻剩下理性的灰燼。
他看向馬斯克，聲音輕得像一聲嘆息，卻又重得像一塊墓碑落下：
“埃隆……我們沒有選擇。”
我們沒有選擇。
六個字。
PayPal的命運就此改寫。
馬斯克看著蒂爾，看著這位曾經的戰友、現在的合作夥伴，在最後一刻選擇了妥協。
就在這時，馬斯克的手機震動了一下。
他沒有去碰那杯酒，在看過手機資訊後，忽然提出了一個出乎所有人意料的條件：
“我可以答應，但我要的，不是新公司那30%裡的股份。”
他說出了那個將談判維度再次拉高、也徹底暴露其個人野心的要求：
“我要?揚帆科技?母公司的10%股份，作為我們放棄PayPal控製權，並支援這筆交易的……補償。”
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