談判陷入了僵局。
馬斯克終於放下杯子，他看向楊帆，眼神裡有些玩味。
「楊，你知道矽穀最不缺的是什麼嗎？」他問，不等回答就自己接上。
「是天才，是夢想，是改變世界的豪言壯語。但最缺的，是活下來的天才。」
他姿態放鬆且慵懶。
「PayPal上個月剛拒絕了eBay的第一輪報價。知道為什麼嗎？因為eBay開價十二億美元，但要求PayPal放棄所有獨立發展的可能，成為eBay的附庸。」
馬斯克雙臂撐在桌子上，「彼得·蒂爾，PayPal的創始人，他跟我說，他創立PayPal不是為了給eBay當收銀員，他想要更多。」
「然後呢？」楊帆問。
「然後eBay把報價提到了十五億。」馬斯克聳肩，「這一次董事會裏一半的人動搖了。因為十五億美元，足夠讓每個創始人成為億萬富翁。」
「夢想很重要，但現實是，你需要活著才能實現夢想。」
他挑了挑眉，雙腿交疊。
「微軟開三億，是給你一個體麵的退出。拿了這筆錢，你可以回華夏，繼續做你的國王。或者拿這筆錢去做點別的，太空探索、電動汽車、新能源，隨便什麼。何必在美國和微軟、eBay、穀歌這些怪物硬碰硬？」
話說得很誠懇。
誠懇到幾乎要讓楊帆相信，這個男人真的是在為他著想。
但楊帆知道馬斯克是誰。
一個能在特斯拉和SpaceX之間反覆橫跳，能在破產邊緣用一場釋出會融到救命錢，能把推特變成自己遊樂場的瘋子。
瘋子不會為別人著想，瘋子隻關心自己的利益。
「埃隆，」楊帆第一次叫他的名字，「eBay給你開價多少？」
馬斯克臉上的笑容僵了一瞬。
「PayPal是你和彼得·蒂爾一起創立的，但你是最大的個人股東，擁有董事會席位。」楊帆也笑了，「eBay要收購PayPal，不可能不找你談。」
「他們開價十五億，但你應該知道，如果PayPal保持獨立，三年後，它的價值可能是五十億，甚至一百億。」
史密斯皺起眉，看向馬斯克。
「你開玩笑吧？」馬斯克的聲音低了些。
「我知道的比你想像的多。」楊帆向前傾身，手肘撐在膝蓋上，擺出了進攻的姿態，「我知道eBay的CEO梅格·惠特曼上週在董事會上說，PayPal是未來，我們必須擁有它。」
「我知道她給你的私人承諾是，收購完成後，你會進入eBay董事會，負責整個支付板塊。」
馬斯克的喉結動了動。
「我還知道，」楊帆繼續，「你不甘心。」
「因為進入eBay董事會聽起來很美好，但本質上，你還是個打工人。」
「eBay要的是PayPal的技術和使用者，不是你的野心。他們想用十五億美元，買斷一個可能價值百億的未來。」
「所以呢？」馬斯克終於收起那副玩世不恭的表情，「你想說什麼？」
「我想說，」楊帆一字一頓，「eBay收購PayPal，是為了鞏固它的拍賣帝國。但PayPal的價值，從來不隻是網上支付的工具。」
「如果，」楊帆笑了笑，「有一個平台，能連線全球十億人，每個人都是真實的，有朋友，有關係鏈，有生活軌跡。而這個平台的每個使用者，都有一個與之繫結的支付賬戶——」
他在「支付信任」四個字上提高了音量。
「那麼，這個支付網路的價值，就不再是幫你在網上買東西，而是連線每個人的數字生活。」
「你可以給朋友轉賬，可以眾籌，可以打賞，可以借錢，可以投資。」
「支付不再是交易的工具，而是社交的延伸，是信任的量化。」
「這纔是PayPal該有的未來。不是eBay的收銀台，而是下一代網際網路的基礎設施。而這個未來——」楊帆盯著馬斯克，「需要一個擁有十億使用者的社交網路來承載。」
馬斯克沒有說話。
但他的手指在膝蓋上輕輕敲擊，越來越快。
「很宏偉的目標。」史密斯插話，「但楊先生，社交網路不是新概念。Friendster已經做了三年，現在也隻有幾百萬使用者。而且，它不賺錢。」
「Friendster犯了很多錯。」楊帆走回沙發，重新坐下，「它太慢，太醜，太封閉。最重要的是，它沒有想清楚社交網路的核心是什麼。」
「是什麼？」馬斯克問。
「是真實。」楊帆說，「真實的身份，真實的關係，真實的生活。」
「而真實，會產生信任。信任，會產生價值。」
他看向馬斯克：「PayPal現在最大的問題是什麼？是欺詐，是洗錢，是監管壓力。因為你們的使用者是匿名的，是虛擬的。」
「但如果每個PayPal賬戶，都繫結一個Ttalk實名賬號呢？如果每筆交易，都可以看到對方的真實資訊、共同好友、社交評價呢？」
馬斯克的眼睛亮了起來。
那是獵手看見獵物時的光。
「eBay給不了你這個。」楊帆繼續加碼。
「他們的世界是商品，是交易，是陌生人之間的買賣。」
「但Ttalk的世界是人，是關係，是熟人之間的連線。哪個世界更需要支付？哪個世界的支付更有價值？」
他頓了頓，丟擲最後的誘餌。
「埃隆，eBay開價十五億，想讓你當個富有的打工人。但我可以給你另一個選擇。」
「什麼選擇？」
「加入Ttalk。」楊帆誘導道，「不是收購，是合併。Ttalk和PayPal合併，成立一家新公司。」
「你，彼得·蒂爾，我，我們三個人，一起定義下一個十年的網際網路。你持股……20%。不是PayPal的20%，是新公司的20%。這家公司，三年內的價值，不會低於一百億美元。」
一百億。
20%就是二十億。
而且不是現金，是股權，是可能繼續增值的、代表未來的股權。
馬斯克的手指停止了敲擊。
他靠在沙發裡，頭微微仰起，看著天花板。
燈光在他臉上投下深深的陰影，這個姿勢保持了整整一分鐘。
然後，他笑了。
不是那種玩世不恭的笑，是真正開心的、像個孩子發現寶藏的笑。
「楊，」他說，「你知道嗎，我討厭別人給我畫餅。但你這個餅……畫得太香了。」
史密斯意識到事情正在失控。
「埃隆，我們是代表微軟——」
「我知道，羅伯特，我知道。」馬斯克擺擺手，但眼神已經完全變了。
那裏麵有一種狂熱，一種賭徒看見絕佳賭局時的興奮。
「但你看，楊給了我一個無法拒絕的理由。」他站起來，走到楊帆麵前，伸出右手，「我需要看到Ttalk的測試版。我需要看到你的資料模型，你的增長計劃，你的盈利路徑。如果你能證明你說的不是童話——」
他的手停在半空。
「明天，哈佛演講結束後，Ttalk海外版就會上線，一週後我會把未來六個月的運營計劃發到你的郵箱。」楊帆握住那隻手，「但在這之前，我需要你做一件事。」
「延緩eBay的收購。」馬斯克接過話，「至少，在看過Ttalk潛力之後，不要讓PayPal董事會做出最終決定。」
「不僅如此。」楊帆握緊他的手，「還要讓eBay把注意力從華夏市場移開。」
馬斯克挑眉。
「阿裡巴巴在接觸eBay，想讓他們入股易購商城。」楊帆說，「如果這筆交易達成，eBay在華夏就有了支點。他們會把資源、技術、錢全部投到華夏。」
「那時候，他們就不會急著收購PayPal了，因為他們在東方有了更重要的戰場。」
「而如果eBay不急著收購PayPal，」馬斯克眼睛更亮了，「PayPal就有了更多談判籌碼，也有了……更多時間，來考慮其他選項。」
「比如Ttalk。」楊帆鬆開手。
兩人對視，都在對方眼裏看到了同樣的東西。
野心。
史密斯站了起來，臉色不太好看。
「楊先生，我想我們需要明確一件事。」他的聲音冷了下來，「微軟的提議依然有效。三億美元，或者合資公司。如果你選擇拒絕，那麼從明天開始，揚帆科技將是微軟在全球市場最重要的競爭對手之一。我們會動用一切資源，確保你們在北美寸步難行。」
「我接受合資。」楊帆忽然開口。
史密斯愣住了。
「但不是您剛才說的那種合資。」楊帆走回茶幾，拿起那份微軟的提案，翻到最後一頁，「Ttalk的消費級業務，我們要獨立運營。這是我們的核心，沒有討論餘地。」
「但企業級業務——」他抽出筆，在提案的空白處寫下一行字，「Ttalk商務版，包括線上傳輸、多人會議、企業通訊錄和檔案安全管理。」
「這部分，我們可以和微軟成立合資公司。微軟可以持股51%，我們持股49%。微軟負責全球銷售渠道和Windows係統整合，我們負責技術開發和維護。」
「但我要的不是1.5億美元，也不是3億美元，是20億美元。」
他抬頭，看向史密斯：「這是我們能做的最大讓步，把北美市場讓給微軟。如果同意，一週後就可以簽意向書。如果不同意——」
他放下筆。
「那我們就戰場上見。」
史密斯盯著那行字，大腦飛速運轉。
Ttalk商務版……這確實是個誘人的蛋糕。
企業市場是微軟的傳統地盤，如果能把Ttalk的企業功能整合進Office套件，對微軟來說是如虎添翼。
而且，控製了企業版，就等於捏住了揚帆科技在B端市場的命脈。
至於消費級……史密斯心裏冷笑，年輕人還是太天真。
等微軟通過合資公司摸透了Ttalk的技術底細，等MSN5.0上線，等Ttalk被證明是另一個Friendster式的泡沫……
到時候，這個華夏小子會跪著來求微軟收購全部業務。
「不過楊，二十億美元這個價格太高了……」史密斯試圖還價。
卻被楊帆直接打斷：「史密斯先生，揚帆科技在華夏估值32億美元，難道在更大的海外市場，估值反而更低了？如果要合作，就請拿出誠意來。」
「我需要時間。」史密斯最後說，「但……」
「可以。」楊帆做了個手勢，「有結果隨時聯絡我。」
楊帆從頭到尾都沒有提供Facebook，而兩人也沒有產生任何警覺。
他們以為楊帆海外市場的重點依舊是Ttalk和開心農場的社交 遊戲的組合。
兩隻手握在一起。
一個各懷鬼胎的聯盟，在三藩市的矽穀，初步達成。
兩人起身離開，走在後麵的馬斯克在門口停下，回頭看著楊帆。
「三天，」他說，「我要看到能讓我說服彼得的東西。」
「你會看到的。」楊帆說。
門關上了。
林晚才鬆了一口氣，她看著坐在沙發上的楊帆，有些猶豫。
「楊總，我們真的要跟微軟合作開新公司嗎？」
楊帆笑了笑，「合作個鬼，不過是為了拖延時間，給Ttalk上線爭取時間。」
一旦Facebook跑起來，一旦開心農場正式推出，並堅持到植物大戰喪屍上線，那個時候微軟的MSN就是一個笑話。
「叫一下蘇總。」楊帆決定再添把火。
很快蘇琪拿著筆記本過來了，楊帆一句話再度讓林晚心驚肉跳。
「這幾天暗中接觸eBay，跟他們聊聊成立新公司的事，繞過PayPal，把支付寶那套技術搬到美國來，這樣他們就不用花15億美元收購PayPal了。」
林晚徹底傻眼了，這就是資本家的嘴臉嗎？
表麵一套，背地一套。
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