2月13日上午，細雨朦朧。
距離哈佛演講僅剩最後一天。
楊帆站在辦公室的落地窗前，思索著接下來的談話內容。
“他們到了。”林晚推門進來。
她今天穿著一身簡潔的深灰色職業裝，輕聲道。
楊帆緩緩轉過身，點了點頭，“走吧。”
兩人一前一後穿過公司走廊，厚厚的地毯吞噬了腳步聲。
會談室的門被推開，裏麵已經坐著兩個人。
羅伯特·史密斯立刻站起身。
這位微軟投資部高階副總裁，今天穿著一身精心剪裁的炭灰色西裝，深藍色領帶上印著微軟logo的暗紋。
他伸出手，笑容得體：“楊先生，感謝您在緊張的行程中抽出寶貴時間。”
“史密斯先生客氣了。”楊帆與他握手，恰到好處。
然後他轉向另一個人。
埃隆·馬斯克還是那副標誌性的打扮。
深色毛衣搭配牛仔褲，甚至連外套都沒穿。
他靠在沙發上，隻是抬起手隨意揮了揮，算是打過招呼。
“埃隆。”楊帆點頭致意。
“楊。”馬斯克咧嘴笑了，“聽說你要在哈佛演講？比爾今天早上還特意問我，這個來自華夏的年輕人到底準備說些什麼。”
很隨意的一句話，但資訊量很大。
既表明蓋茨在密切關注，又暗示自己與蓋茨的密切關係，更巧妙地給楊帆施加了無形的壓力。
“隻是一場分享而已。”楊帆在主位坐下，“網際網路沒有國界，好的想法值得被更多人聽見。”
“說得好。”史密斯接過話茬，在楊帆對麵落座。
他從公文包裡取出一台銀灰色的電腦，那是微軟正在內部測試的TabletPC原型機，尚未上市。
這個看似不經意的動作，本身就是一種實力的展示。
林晚倒了幾杯水，放在三人麵前。
“楊先生，知道您下午還要趕赴波士頓，我就直入主題了。”
史密斯將電腦推到茶幾中央，螢幕亮起，是一份精心製作的PPT封麵：《微軟與揚帆科技：攜手定義下一代通訊體驗》。
標題很大，也很醒目。
“首先，請允許我代表微軟，表達對您和揚帆科技所取得成就的由衷讚賞。”
史密斯開口，“Ttalk的生態構建思路令人印象深刻，尤其是您近期在北美市場引發的關注，充分證明瞭您個人與公司品牌具備跨越文化的潛力。”
楊帆微微頷首，“您過獎了。微軟纔是全球科技的燈塔，我們隻是探索者。”
“探索者往往需要盟友，尤其是在陌生的海域。”史密斯身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，這是一個準備進攻的姿態。
“微軟對Ttalk的技術理念和產品願景非常欣賞。這與我們的理念不謀而合——即時通訊的未來，絕不僅僅是聊天視窗。它應該是一個平台，一個入口，一種生活方式。”
他滑動螢幕，PPT翻到下一頁。
上麵顯示著一長串數字：300,000,000美元。
“三億美元。”他將一份厚厚的檔案推到茶幾中央，“收購Ttalk海外業務全部資產，包括品牌、技術專利、使用者資料，以及——您本人五年的競業禁止協議。”
他補充道：“或者，作為替代方案，我們可以成立一家合資公司。微軟持股51%，揚帆科技持股49%。”
“微軟提供全球伺服器資源、Windows係統級整合，以及MSN的全部使用者渠道。你們負責技術開發和本地化運營。”
楊帆拿起那份檔案，沒有翻看，隻是用手指輕輕摩挲，彷彿在掂量這份提案的真正分量。
“這是蓋茨先生的意思？”他抬眼問道。
“這是微軟戰略投資部的正式提案。”史密斯巧妙地避開了問題的核心，“但比爾看過簡報，他表示值得談談。”
“值得談談。”楊帆在心裏重複著這四個字。
不是“值得投資”，不是“值得合作”，而是“值得談談”。
就像在博物館裏看見一件新奇展品，想湊近看看紋理，卻未必真心想要收藏。
“三億美金，”楊帆放下檔案，“對一家還沒在北美正式上線的公司來說，確實很大方。”
“微軟從來不小氣。”史密斯微笑，“尤其是對真正的天才。”
“如果我拒絕，微軟會怎麼做？”
笑容沒有變化，但史密斯身體前傾了幾分，看起來更具壓迫感。
“那我們會表示很遺憾。”他說，“然後，在七天後，微軟全球開發者大會將提前釋出MSNMessenger5.0。”
“新版本將包含線上檔案傳輸、多人群組聊天，以及一個基於Hotmail聯絡人網路的社交功能模組。我們內部叫它Space，使用者可以分享照片、寫日記、留言。”
他盯著楊帆的眼睛，一字一句地說：“而且，完全免費。”
房間頓時安靜下來。
馬斯克端起麵前的玻璃杯，輕輕晃了晃，似乎對杯裡的水產生了濃厚興趣。
楊帆的思緒飛速運轉。
如果沒有記錯，MSNMessenger5.0應該是在2002年下半年才釋出。
微軟剛剛在2001年底釋出了4.6版本，怎麼可能在這麼短的時間內完成重大更新？
這分明是一場精心策劃的心理戰。
他端起自己的杯子，抿了一口。冰涼的液體滑過喉嚨，讓思維更加清醒。
“所以，”他放下杯子，“三億美元，買的不是Ttalk，而是我的沉默。是讓我在MSN5.0橫掃市場之前，不要添亂。”
史密斯臉上的笑容終於淡了些。
“楊先生，商業是合作，不是戰爭。微軟有全球五億Windows使用者，有覆蓋每個國家的伺服器集群，有二十年積累的技術底蘊。”
“而Ttalk——”他攤了攤手，“在華夏很成功，但這裏是美國。這裏的使用者習慣、法律環境、競爭對手，完全不同。”
“您一個人帶著一個團隊，想在這裏複製華夏的成功？”他搖頭，“概率小於百分之一。”
“那你們為什麼還來找我？”楊帆反問。
“因為百分之一，也是概率。”史密斯身體向後靠，“比爾常說，微軟不懼怕競爭，但我們尊重每一個可能改變遊戲規則的人。”
“三億美元，是對您和您團隊的尊重，也是給彼此一個更體麵的選擇。與其在市場上廝殺到兩敗俱傷，不如攜手共贏。”
他說得很真誠。如果是普通的十九歲創業者，恐怕早已被這番說辭打動。
三億美元，微軟的橄欖枝，比爾·蓋茨的認可，這簡直是無數創業者夢寐以求的結局。
但楊帆看透了這層糖衣背後的砒霜。
他知道MSN5.0的真實釋出時間表，清楚Space功能要到2004年才會上線，更明白微軟在即時通訊領域將如何被後來的社交網路顛覆。
而所謂的“合資公司”，本質是溫水煮青蛙。
51%的股權意味著絕對控製，微軟可以輕易地讓Ttalk的技術為MSN輸血，然後在合適的時機，讓這個競爭對手自然死亡。
這讓他想起微軟用IE扼殺網景，用WindowsMediaPlayer擠垮RealPlayer，用Office碾壓所有辦公軟體的往事。
這是微軟慣用的陽謀：要麼拿錢走人，要麼被我吞掉。
“很誘人的提議。”楊帆終於開口，“但有個問題。”
“請說。”
“Ttalk海外業務不止是即時通訊。我們有社交網路，有遊戲平台，有企業級解決方案。三億美元，買不下整個生態。”
史密斯自然清楚楊帆的潛台詞。
“社交和遊戲，是另一個故事。”他說得輕描淡寫，“微軟有MSNSpaces，有XboxLive。楊先生，我建議您聚焦。即時通訊是您唯一有希望在美國立足的領域，其他的……太遠了。”
“那如果我堅持要做呢？”
史密斯沉默了三秒，然後露出不屑的笑，“那我們隻好在每條戰線上相遇了。”
他合上電腦，發出清脆的響聲。
“遊戲、社交、企業服務……微軟不懼怕多線作戰。我們有這個資本，也有這個耐心。”
“作為過來人，我還是要勸你一句，不要盲目自信。”
楊帆忍不住笑了。
在此之前，已經有不少“過來人”給過他類似的意見，但他們都已被甩在身後。現在，微軟也將麵臨同樣的命運。
洽談陷入了僵局，馬斯克終於放下了杯子。
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