京都飯店可能是2002開年最熱鬧的飯店了。
三樓宴會廳，再度人潮湧動。
媒體區的長槍短炮對準主席台，記者們交頭接耳，眼神裡閃爍著興奮的光。
這是自那場座談會後，電商領域又一場重磅的釋出會。
背景板是深藍色的，上麵用銀色字型印著兩行大字：
新零售融合戰略合作簽約儀式——暨易購商城線下商家入駐計劃啟動釋出會
台下第一排，十二把椅子上坐著十二個人。
蘇寧張總、國美黃總……每個人的臉上都掛著標準化的笑容，但若仔細看，能看到笑容下的敷衍。
他們身後是各自企業的Logo：蘇寧的獅子、國美的鷹、五星的星冠、永樂的笑臉……這些曾經在華夏各大城市街頭爭搶地盤的符號，此刻被強行排列在同一塊背景板上。
像一群被迫合影的宿敵。
“各位媒體朋友，各位來賓！”
主持人的聲音在會議廳回蕩：“今天我們共同見證的，不僅是十二家零售領軍企業與易購商城的戰略攜手，更是一個新時代的開啟。線上與線下的深度融合，將成為未來商業的主旋律！”
掌聲響起。
不算熱烈，但足夠禮貌。
馬老闆從側幕走出，沒有穿西裝，還是那件淺藍色的襯衫，袖子捲到小臂。
他走上台時步履輕快，臉上帶著標誌性的、充滿感染力的笑容。
“感謝各位。”他站在講台後，目光掃過全場，“有人說電商要摧毀實體經濟。今天，我想告訴所有人，電商不是摧毀者，而是賦能者。”
閃光燈瘋狂閃爍。
“易購商城與蘇寧、國美、五星、永樂等十二家企業達成戰略合作，將共同打造線上線下一體化的全新消費體驗！”
大螢幕亮起，開始播放宣傳視訊。
畫麵裡，一個年輕人坐在電腦前瀏覽易購商城頁麵，選中一款電視機，點選“線下體驗預約”。
鏡頭切換，他走進蘇寧門店，在銷售員引導下實際檢視產品，然後完成線上支付。
最後，配送員將電視機送到他家門口……
很流暢，很美好。
美好得不像現實。
台下，蘇寧張總盯著螢幕，手指在膝蓋上輕輕敲擊。
他知道這個視訊是臨時趕製出來的，裏麵的“蘇寧門店”其實是杭城的一家樣板店，裏麵的“銷售員”是請的演員。
但沒關係。
重要的是敘事。
是給市場、給消費者、給那些正在動搖的品牌商們，講一個未來已來的故事。
“從今天起，”馬老闆提高了音量，“使用者在易購商城選購家電、數碼、家居等商品時，可以選擇『到店體驗』服務。”
“係統會根據使用者位置，自動推薦最近的門店。而在這些門店裏購物的顧客，也將成為易購商城的線上會員，享受專屬優惠和積分通兌！”
他頓了頓，讓這個資訊在會場裏沉澱。
然後，丟擲了真正的炸彈。
“同時，易購商城正式啟動線下商家入駐補貼計劃！”
全場安靜了一瞬，接著是更密集的快門聲。
“未來一年內，所有入駐易購商城的實體商家，無論你是街邊小店，還是區域連鎖，都將享受平台傭金全免、專項流量扶持、免費資料服務等一站式上線解決方案！”
掌聲雷動。
這次是真的熱烈。
因為台下坐著的，不止有媒體和那十二家巨頭，還有一些中小實體商家代表。
他們中的很多人，已經在淘寶網上開了店，此刻聽到易購商城“傭金全免”、“流量扶持”的承諾，眼睛都亮了。
“馬總！”有記者舉手，“請問補貼計劃的具體力度是多少？”
“首年傭金全免。”馬老闆毫不猶豫，“第二年根據實際情況協商。流量方麵，新入駐商家將獲得首頁輪播推薦位，資料服務永久免費。”
嘩——
台下炸開了鍋。
“首年全免？這力度太大了……”
“淘寶未來要收多少？好像是5%吧？”
“不止，有些品類要8%……”
“易購這是要砸錢搶市場啊！”
竊竊私語聲像潮水般蔓延。
那些中小商家代表們互相交換眼神，有人已經在心裏盤算要入駐易購商城。
坐在前排的黃總微微皺眉，側身對旁邊的張總低語：“老張，馬老闆這補貼？把那些小商家都拉進來，我們的流量不會被稀釋？”
蘇寧張總沒說話，隻是盯著台上的馬老闆。
他也有同樣的擔憂。
但此刻，他們沒有選擇。
……
釋出會進行到簽約環節。
十二家企業的負責人輪流上台，和馬老闆握手、合影、在合作協議上簽字。
閃光燈下，每個人的笑容都被定格。
這可能是華夏零售史上最奇特的一幕：曾經的死對頭們，此刻肩並肩站在同一個舞台上，對著鏡頭微笑。
像一場荒誕的婚禮。
儀式結束後是媒體群訪。
問題很尖銳。
“馬總，易購商城同時接納這麼多線下巨頭，如何保證流量分配的公平性？首頁資源給誰？”
馬老闆微笑：“演演算法是公平的。我們會根據商品質量、使用者評價、服務水準等維度進行綜合排序，確保最好的商家獲得最多的曝光。”
“那如果大家把線下的價格戰，搬到線上怎麼辦？”
“良性競爭有利於消費者。”馬老闆回答得很巧妙，“隻要不違反平台規則，我們鼓勵商家用更好的商品、更低的價格、更優的服務來贏得市場。”
“你覺得淘寶網會如何應對？楊帆有什麼反應嗎？”
這個問題讓會場安靜了一瞬。
所有鏡頭都對準馬老闆。
他笑了笑，語氣輕鬆：“淘寶網是優秀的平台，我們尊重所有競爭對手。至於楊帆先生……我相信他會做出理性的判斷。”
理性的判斷。
這個詞用得很有深意。
……
揚帆科技總部。
劉鏹東站在楊帆的辦公室裡，手裏拿著剛列印出來的新聞稿。
“釋出會結束了。”他把稿子放在桌上，“馬老闆把融合護城河的故事講得很漂亮。現在媒體都在跟風報道，說這是新零售的裡程碑。”
楊帆坐在辦公桌前，正在看一份技術檔案。
聽到劉鏹東的話，他頭也沒抬：“嗯。”
“嗯？”劉鏹東皺眉，“老馬這一手，短期來看確實厲害。他整合了線下最大的幾股力量，補齊了易購在大家電、3C這些重資產品類的短板。現在市場情緒已經被調動起來了，不少商家都在觀望。”
“還有，”他補充道，“淘寶那邊，客服團隊那邊反饋，已經有中小商家在諮詢能不能同時在易購開店。”
楊帆終於抬起頭。
他放下檔案，端起桌上的茶杯，喝了一口。
“師兄，你覺得馬老闆這一步，走對了多少？”他問。
劉鏹東想了想：“七成。短期來看，他解決了易購的品類短板，獲得了龐大產品入駐，講出了一個對抗淘寶『顛覆模式』的『融合故事』，資本市場應該會買賬。”
“那另外三成呢？”
“另外三成……”劉鏹東頓了頓，“在於他找來的這些盟友，不是鐵板一塊。”
楊帆笑了。
他站起身，走到辦公室的白板前，拿起馬克筆。
“來，我們算筆賬。”
筆尖劃過，寫下第一個詞：流量爭奪。
“首頁資源就那麼多，給蘇寧還是給國美？”楊帆轉頭看向劉鏹東，“阿裡的演演算法再公平，能徹底平息他們線下你死我活的局麵嗎？”
他寫下第二個詞：價格血拚。
“為了搶線上客戶，他們會不會把線下那套慘烈的價格戰直接搬到易購上？一台電視機，你蘇寧標2999，我國美就標2899，你五星敢標2799，我永樂就敢2699……到時候，易購不是平台，是價格絞肉機。品牌商和平台的利潤先不說，客戶是觀望還是買單？”
第三個詞：服務標準撕裂。
“你蘇寧的售後是七天無理由，國美偏要搞十五天；你五星支援免費送貨上門，永樂偏要額外收費……消費者在易購上買東西，還得先查清楚是哪個巨頭旗下店鋪的規則？那體驗會是一場災難。”
楊帆放下筆，看著白板上的三個詞。
“馬老闆想用融合造護城河。”他語氣平靜，“但他忘了，他找來的不是磚石，是一堆稜角尖銳、彼此衝撞的巨石。強行壘在一起，不用等我們從外麵攻，他們自己內部互相傾軋、消耗，就能把這座護城河搞得千瘡百孔，甚至從內部崩塌。”
辦公室裡安靜下來。
劉鏹東的眼神越來越亮。
“至於那些被補貼吸引過去的中小商家……”楊帆坐回椅子上，語氣裏帶著一絲淡淡的嘲諷，“不過是巨頭混戰下的炮灰和陪襯。阿裡補貼得起一時，補貼得起一世嗎？”
“等補貼退潮，或者等巨頭們為了流量開始擠壓中小商家的生存空間時，他們才會發現，哪裏纔是真正能讓他們自由生長、公平競爭的土壤。”
他頓了頓，看向劉鏹東：
“所以，我們不用急，按部就班做好我們自己的事，我們又沒線下門店，沒有租金、水電這些成本。”
“那淘寶那邊……”劉鏹東問，“那些動搖的商家怎麼辦？”
楊帆沉默了幾秒，抬頭看向劉鏹東。
“讓商家二選一，就說為保障消費者體驗與平台生態健康，淘寶網鼓勵商家專註經營。選擇在多個平台開設高度同質化店鋪的商家，其在本平台的流量推薦權重可能會進行相應動態調整。”
劉鏹東愣了一下，隨即笑了：“這樣商家不會鬧嗎？”
“不是強製。”楊帆淡淡道，“隻是提醒。讓商家們自己權衡，是要短期補貼，還是要長期發展。”
“做生意，終究要看長遠，首鼠兩端是要付出代價的。”
“另外師兄，公司跟你擬的新合同，你看一下，我打算將淘寶和京東商城以及物流全都交給你，20%期權，鎖定10年離職清零，10年後可以套現。”
……
當晚七點。
淘寶網商家後台悄然更新。
數以萬計正在登入管理店鋪的商家，都在頁麵上方看到了那個新出現的淡黃色提示框。
文字很委婉，但意思很明確。
聊天群裡炸了。
“淘寶這是什麼意思？警告我們？”
“也不算警告吧，就是說如果去易購開店，這邊流量可能會減少……”
“那易購的補貼要不要拿？首年傭金全免啊！”
“你傻啊？淘寶現在每天多少流量？易購纔多少？為了點補貼丟了淘寶的流量，劃算嗎？”
“可是易購有線下巨頭入駐，說不定能做起來……”
“做起來再說吧！現在去了就是炮灰！”
爭論，猶豫，權衡。
這個夜晚，無數中小商家在電腦前陷入沉思。
他們看著易購商城華麗的釋出會報道，看著“首年傭金全免”的誘人承諾，又看著淘寶後台那個淡黃色的提示框。
最終，大多數人選擇了不動。
不是因為他們對淘寶有多忠誠。
而是因為他們清楚：在淘寶，他們有機會；在易購，他們可能隻是巨頭戰爭的背景板。
……
深夜十點。
楊帆還坐在辦公室裡。
加密郵箱新發來一條郵件，發件時間是16個小時前。
“腐蝕第二階段已完成，目標聚眾吸毒被捕，現場3家媒體跟蹤報道。”
郵件發來的照片中，楊旭和一群衣衫不整的男男女女被抓的場景，有兩張他本人的特寫，其中一張還是警局嫌疑人正麵照。
楊帆看著這張照片，看了很久。
然後，他刪除了資訊，起身，走到窗前。
夜色中的京都燈火闌珊，遠處的建築輪廓隱約可見。
費盡心血把兒子送出國，可曾想過才個把月就變成了這樣？
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