京都飯店的喧囂散去後，冰冷的恐慌開始沿著電話線蔓延。
最先接到電話的是蘇寧的董事長張總。
他在金陵總部的辦公室裡，正看著電腦螢幕上京東商城的招募頁麵，臉色鐵青。
“張董，初步統計出來了。”助理的聲音有些發顫，“我們接觸過的二十三家家電品牌中，已經有十六家提交了京東的合作申請。包括美的、海爾、長虹……”
“知道了。”
張總結束通話電話，手指在紅木辦公桌上敲擊著。
節奏很亂。
他想起前段時間，自己還在京都那個小會議室裡，和楊遠清拍桌子，說一定要給電商點顏色看看。
現在，顏色來了。
是血的顏色。
“咚咚咚——”敲門聲急促。
沒等張晉東回應，門已經被推開了。
進來的是負責採購的副總，手裏拿著一份傳真，臉上寫滿了憤怒。
“張董，格蘭仕剛發來函件，要求重新談判今年的返點政策和賬期。”
“為什麼？”張總猛地站起身，“他們瘋了？合同不才簽的嗎？簽到年底！”
“他們說……京東那邊承諾的是15%的渠道費，而且賬期隻要30天。”副總嚥了口唾沫，“如果咱們不調整，他們可能考慮……縮減供貨量。”
辦公室裡死一般的寂靜。
15%的渠道費。
蘇寧現在收的是多少？28%到35%，根據不同品類、不同位置浮動。
賬期呢？90天起步，有些品類要拖到120天。
這是線下零售幾十年積累下來的規矩，是渠道為王時代，他們這些連鎖巨頭賴以生存的利潤根基。
而現在，有人要用一把刀，把這根基直接砍斷。
“楊遠清……”張總咬著牙，從牙縫裏擠出這個名字，“都是他惹的禍！”
手機在這時響了。
來電顯示：國美黃總。
昔日的死對手，現在同是天涯淪落人。
張總接起來，還沒開口，對麵已經傳來咆哮聲：
“你們蘇寧那邊怎麼樣？我這邊已經有六個品牌商打電話來談條件了！海爾最狠，直接說如果賬期不縮短到45天，明年春季新品首發就不給我們了！”
“我這邊也差不多。”他聲音乾澀，“格蘭仕在逼宮。”
電話那頭沉默了兩秒，然後傳來黃廣裕更加暴躁的聲音：
“CTMD的楊遠清！當初是他攛掇我們搞聯盟，說什麼電商不死，線下不活！拉著我們站隊，去部委告狀，找媒體放話！現在好了，沒把電商掐死！人家現在拿刀朝咱們命根子捅來了！”
“現在說這些有什麼用？”張晉東點燃一支煙，“得想辦法。”
“想辦法？想什麼辦法？”黃總冷笑，“正品自營！次日達！30天無憂退換！他楊帆想幹什麼？他想把我們幾十年建的店、鋪的貨、養的銷售，一夜之間全變成垃圾！楊遠清呢？TMD的轉身跟阿裡巴巴握手言和去了！把我們當什麼？擦完屁股就扔的紙嗎？！”
這話太刺耳，但太真實。
……
三天後，某酒店會議室。
上一次坐在這裏的連鎖巨頭負責人，此刻臉上再沒有同仇敵愾的意氣風發。
取而代之的，是濃重的黑眼圈，焦躁的神情，以及眼底深處那一抹藏不住的……絕望。
“楊董，你得給我們一個說法！”
永樂電器的陳總第一個拍桌子，“當初是你夢想集團牽頭，說淘寶網衝擊實體，要聯合施壓。現在好了，淘寶網沒壓下去，人家又搞出個京東商城來了，衝著家電數碼的命門來了！”
“就是！”五星電器的汪總跟進，臉色鐵青，“我們五星在華東地區的四十多家門店，這個月的銷售額已經下降12%了！”
“客戶可都在問，能不能像京東說的那樣便宜點、送貨快點！這還隻是宣傳期，等京東真上線了，我們怎麼辦？”
會議室裡炸開了鍋。
“我這邊也是！品牌商全在談條件！”
“賬期要縮短，返點要降低，不然就威脅要去淘寶要去京東！”
“楊董，這事是你惹出來的，你得負責！”
“要不是夢想集團牽頭，我們怎麼可能去惹楊帆那個瘋子！”
……
指責聲像潮水一樣湧向長桌盡頭。
他們投了多少錢線上下門店？租金、裝修、人工、庫存……
每一樣都是沉沒成本！京東輕裝上陣，他們揹著一座山賽跑？怎麼跑得過！
指責、抱怨、推諉、絕望的怒吼……昔日因利益暫時捆綁的聯盟，在真正的生存危機麵前，瞬間分崩離析，露出了本來麵目。
每個人都急於甩鍋，每個人都想從別人那裏找到求生出路，或者至少，拉一個墊背的。
場麵混亂不堪，像一群被逼入絕境的困獸在做最後的撕咬。
楊遠清坐在主位上，麵無表情。
他今天穿了一件深灰色西裝，領帶係得很緊，像是要勒住某種即將噴薄而出的情緒。
兩天來，夢想集團的股價又跌了6%。
即便夢想集團和易購商城達成戰略合作，依然沒有挽回它的頹勢。
因為在電商領域，歷經座談會洗禮和檢閱後的淘寶，是唯一的王者！
董事會已經正式發函，要求他在一週內拿出“切實可行的應對方案”。
如果不能，他們將召開全體股東大會，到那個時候等待他的結果隻有兩個字：罷免！
內憂外患，眼前這些所謂的“盟友”，此刻正把所有的恐懼和怒火，都傾瀉到他身上。
“各位。”楊遠清開口，聲音不大，但讓會議室瞬間安靜下來。
所有人都盯著他。“京東商城針對的，不是你們中的任何一家。”
楊遠清緩緩說道，“它針對的是整個線下零售的商業模式。就算沒有夢想集團牽頭聯盟，楊帆遲早也會這麼做。”
“放屁！”
蘇寧張總猛地站起來，手指幾乎戳到楊遠清臉上：“沒有夢想集團在前麵當靶子，楊帆會這麼快就亮劍？他淘寶網上線纔多久？為什麼又急匆匆上馬京東商城，擺明瞭就是報復！報復我們之前聯合起來搞他！”
“對！就是報復！”其他人紛紛附和。
“楊遠清，你和你兒子鬥法，憑什麼把我們拖下水？”
“現在好了，我們全成了你們父子戰爭的炮灰！”
聲音越來越大，情緒越來越失控。
有人摔了杯子。
有人指著楊遠清的鼻子罵娘。
場麵徹底亂了。
多麼諷刺。
幾天前，他們還在一起舉杯，說要“扞衛實體經濟的尊嚴”。
幾天後，顏麵碎了一地，隻剩下對彼此的指責和謾罵。
“各位，各位……也不是沒有辦法。”楊遠清製止眾人的嘲諷，隨手掏出手機撥出了一個電話。
很快，一道身影出現在了會議室門口。
馬老闆並沒有離開京都。
夢想集團與阿裡巴巴的戰略合作釋出會，對他而言隻是第一步。他真正的目標，從來就不止一個夢想集團。
當他知道京東商城召開釋出會後，他知道機會來了。
“馬總？”蘇寧張總皺眉。
“聽說各位在這裏聚會，不請自來，打擾了。”馬老闆走進來，很自然地拉過一張椅子坐下，“剛纔在門外，聽到各位的討論，有些想法，不知道當講不當講。”
會議室裡安靜下來，所有人都看著他。
這個杭城來的小個子，前麵剛和楊遠清簽了戰略合作，現在出現在這裏，是什麼意思？
“馬總有什麼高見？”黃總語氣不善。
“高見談不上。”馬老闆笑了笑，目光掃過在場每一張焦慮的臉，“隻是覺得，各位現在爭論誰對誰錯，已經沒有意義了。淘寶的劍已經亮出來，幾個月後就會砍下來。到時候，受傷的是誰？”
他頓了頓，一字一句：
“是在座的各位，是你們幾萬家門店，幾十萬員工，上千億的年銷售額。”
這話像一盆冰水，澆在每個人頭上。
“那馬總的意思是？”張晉東沉聲問。
“我的意思是……”馬老闆身體前傾，雙手撐在桌麵上，目光變得銳利，“與其坐以待斃，不如主動融合。”
“融合？”
“對。”馬老闆點頭，“電商不是洪水猛獸，它隻是一種工具，一種更高效的連線方式。各位怕的不是電商，是怕自己被這種工具淘汰。”
他站起來，走到會議室的白板前，拿起馬克筆。“易購商城，願意為各位開放線下商城直通車入口。”筆尖在白板上劃過，勾勒出一個簡單的模型：
“使用者線上看款，可以線下體驗、提貨；線下購物，也能線上比價、分享。線上線下一體化，資料打通，庫存共享。”
“試想一下，每一位走進各位門店的顧客，都能成為各位在易購商城上的線上會員。他在店裏的消費積分，線上通用；他線上上領取的優惠券，線下也能用。我們用線上的流量和活動，為各位的門店引流、聚氣。線下的體驗和服務，為線上的交易背書。”
“而且，”他丟擲了最實際的誘餌，“為了支援各位快速轉型，易購商城將推出為期一年的『?護航計劃?』。入駐首年，平台服務費全免，並提供專項流量補貼和技術支援。同時，我們也會推動一些『線上線下融合試點』的政策呼籲，爭取更多的輿論和資源支援。”
會議室裡安靜得能聽到呼吸聲。
有人眼神開始閃爍。
有人低頭快速計算。
有人則直接問出了最關鍵的問題：“馬總，什麼條件？”
“條件？”馬老闆笑了，“沒有條件，隻有共贏。”
“易購商城需要各位的線下網路、供應鏈、品牌信譽。各位需要易購商城的線上流量、資料能力、技術支撐。我們聯合起來，不是對抗電商，而是定義『新零售』。”
他放下馬克筆，聲音充滿感染力：“時代變了，各位。拒絕變化的人會被淘汰，擁抱變化的人才能活下來，而且活得更好。”
“京東要打掉中間環節？好，那我們就讓中間環節進化成使用者體驗環節。京東要縮短賬期？好，那我們就用資料信用，建立更健康的供應鏈金融體係。”
“他們想革命，我們就告訴他們，真正的革命，不是摧毀，而是升級。”
沉默。
漫長的沉默。
隻有粗重的呼吸聲和心臟劇烈跳動的聲音。
絕望中的人看到的不隻是梯子，更像是一艘諾亞方舟。
馬老闆描繪的不僅是生存的可能，甚至是一個反敗為勝的機會。
儘管他們心底或許仍存疑慮，但這已經是眼下能看到的最有力、也似乎最可行的方案了。
然後，蘇寧張總第一個開口：“馬總，具體方案有嗎？”
“有。”馬老闆從隨身的公文包裡拿出一遝檔案，“這是初步的合作框架，各位可以看看。”
檔案被傳遞開來。
會議室裡隻剩下翻頁的聲音。
楊遠清坐在主位上，看著這一幕，心裏湧起一種複雜的情緒。
是佩服馬老闆的手段，還是悲哀自己的無能？
或許都有。
可即便跟阿裡巴巴合作。
真的能解決當下的危機嗎？
答案，其實每個人都很清楚，隻是他們別無選擇。
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