人大校園的梧桐道上，積雪還未化盡，踩上去發出吱呀的聲響。
走出行政樓的楊帆手裏拿著一份資料，嘴角上揚，無疑，又被趙清越給“挖苦”了一頓。
“挖苦”歸“挖苦”，幫忙也是真幫忙。
不過這一次，他確實該罵，因為他把自己親舅給忘了。
小舅趙淮海，曾任國家經貿委企業改革司副司長。
分管國企改革，郵政係統改製的事，他之前全程參與過。
2001年的郵政正在麵臨轉型的困境，民營快遞開始冒頭，價格便宜，服務靈活，搶走了郵政大量商務件和同城件。
而郵政呢？國企包袱重，人員老化，裝置陳舊，光是去年全國郵政係統就虧損二十七個億。
他看著手裏的檔案，“內部政策要求郵政積極求變，三年扭虧轉盈。”
扭虧轉盈說的簡單。
郵政體係太過龐大，想要調轉方向或者精簡瘦身，牽動著的都是無數人的飯碗。
用小姨的話來說，虧他機靈先來找她，因為郵政總局下麵幾十個司局，分管物流、電商、資訊化的，各有山頭。找錯了人，拖個三個月，黃花菜都涼了。
他沒有猶豫，直接撥通了小舅的電話。
電話響了五聲才接。
“哪位？”那邊傳來沉穩的男聲。
“小舅，我是楊帆。”
電話那頭安靜了兩秒。
“楊帆？”聲音瞬間變得親切，“呦呦呦，千年等一回，小楊總捨得給我打電話了？”
楊帆一頭黑線，果然不是一家人不進一家門。
“小舅別鬧，我有正事找你。”
“啥意思，跟你小舅聊天不是正事？”
楊帆徹底服了。
又調侃了幾句，趙淮海才放過楊帆。
楊帆快速把事情說了一遍，目前淘寶網遇到的困境，計劃如何跟郵政合作。
電話那頭一直很安靜，隻有偶爾的“嗯”“說”作為回應。
等楊帆說完，趙淮海沉默了整整半分鐘。
“你想怎麼合作？”
“開通電商綠色通道。”楊帆說，“郵政有全網覆蓋的優勢，這是任何民營快遞都比不了的。如果能合作，我們可以保證每月至少五十萬單的業務量。而且——”
他深吸一口氣：“我可以免費為郵政開發一套包裹追蹤係統。讓郵政的物流資訊，比民營快遞更透明。”
“五十萬單？”趙淮海的聲音終於有了波動，“你確定？”
“隻多不少。”楊帆很肯定，“上線第一個月至少五十萬單，而且這個數字會隨著平台發展快速增長。”
又是一陣沉默。
“你現在在哪？”
“人大，剛從小姨這走。”
“等著。”趙淮海說，“我打個電話，半小時後給你回信。”
電話結束通話。
楊帆握著手機，手心開始出汗。
二十分鐘後，手機震動。
楊帆看了眼來電顯示，深吸一口氣，接起。
“小舅。”
“明天上午九點，郵政集團總部，十二樓小會議室。”趙淮海聲音輕快，“分管物流的副總經理王振國親自見你。他是我黨校同學，我已經把你的事跟他說了，他對你的想法很感興趣。”
楊帆心跳漏了一拍。
副總經理。
郵政集團的二把手，實權人物。
“另外，”趙淮海繼續說，“明天去的時候不要帶太多人，就你和一個助手。穿正式點，但別太隨意。王局是軍人出身，喜歡務實的人。”
“明白。”
“還有——”趙淮海的聲音頓了頓，“清越應該跟你說過，郵政現在日子不好過。你提的合作方案，要讓他們看到實實在在的好處，也要給他們台階下。國企領導最看重兩件事：業績和政治正確。”
“我懂。”
“那就好。”趙淮海語氣緩和了些，“你那個什麼MP3給我整點，你幾個表哥表姐嚷嚷著要。”
“放心，隨便挑。”
電話結束通話。
楊帆握著手機，站在原地很久。
冬日的風刮過梧桐道，捲起地上殘存的落葉，一地清明。
12月30日，上午九點整。
郵政集團總部大樓，十二層。
楊帆穿著深灰色西裝、白襯衫，打著領帶。
林晚跟在他身後，手裏提著公文包，裏麵裝著楊帆連夜趕出來的合作框架。
走廊很安靜，鋪著厚厚的地毯，腳步聲被完全吸收。
牆上掛著歷任領導的照片，從建國初期的軍郵幹部，到改革開放後的第一代郵政人，一張張麵孔嚴肅而莊重。
楊帆兩人直接被帶進了會議室。
推門進去，會議室不大，橢圓形會議桌旁隻坐了兩個人。
主位上的中年男人，五十多歲，平頭，國字臉，穿著郵政的深綠色製服，肩章上的四道杠顯示著他的級別。他坐得很直，像一棵鬆。
旁邊是個戴眼鏡的年輕人，麵前攤著筆記本，應該是秘書。
“王局，您好。”楊帆上前一步，伸出手，“我是楊帆。”
王振國站起身，握手很有力，手掌粗糙，是常年在一線留下的印記。
“小楊總你好，坐。”他言簡意賅。
楊帆和林晚在對麵坐下。
“趙司長跟我說了你的事。”王振國開門見山，“電商物流，說說你的想法。”
沒有寒暄，沒有客套，開門見山。
楊帆喜歡這種風格。
他示意林晚開啟公文包，卻沒有立刻拿出方案，而是看著王振國說：“王局，在說方案之前，我想先說一下，我個人認為的未來五年後的華夏郵政，應該是什麼樣子。”
王振國眉頭微挑。
這個問題，很多專家研討過，但從一個十八歲的民營企業家嘴裏說出來，還是第一次。
“你說說看。”他點了點頭。
“五年後，”楊帆語氣平靜。
“郵政應該依然是華夏的物流主動脈。但它不再僅僅是送信、送報紙、送普通包裹。它會成為連線城鄉、覆蓋全國、服務千家萬戶的現代綜合物流服務商。”
他頓了頓：“而現在，郵政正處在最關鍵的時刻，民營快遞在搶市場，傳統業務在萎縮，轉型迫在眉睫。但轉型需要兩樣東西：業務量和技術。”
王振國身體微微前傾。
“繼續。”
“業務量，我可以給。”楊帆從林晚手裏接過一份檔案，推到王振國麵前，“這是我們的預估，淘寶網上線第一個月，至少五十萬單走郵政。一年後，這個數字會增長到每月五百萬單以上。”
“五百萬？”王振國拿起檔案，快速瀏覽。
數字很具體，有測算依據，有增長曲線，不是空口白話。
“技術，我們也可以做。”楊帆又推過去第二份檔案。
“這是‘郵政包裹追蹤係統’的設計方案，我們可以免費為郵政開發這套係統，包括軟體、硬體、人員培訓。係統上線後，使用者可以通過網路實時查詢包裹位置，郵政的管理效率可以提升至少30%。”
王振國翻開第二份檔案。
這次他看得更慢。
方案很詳細，從係統架構到介麵設計，從資料對接到安全防護，甚至包括了與現有郵政資訊係統的相容方案。
這絕不是一夜之間能趕出來的東西。
“你準備了多久？”他抬頭問。
“從決定做電商那天起，就在準備。”楊帆誠實地說，“我知道物流是命脈，而郵政是命脈中的命脈。所以早就在想，怎麼能和郵政合作共贏。”
王振國沉默了一會兒，把檔案遞給旁邊的秘書。
秘書快速翻看，然後在筆記本上記著什麼。
“條件呢？”王振國重新看向楊帆，“你想要什麼？”
“談不上條件。”楊帆笑了笑，“隻是想要一些支援。”
“第一，開通電商綠色通道。”楊帆豎起一根手指，“在主要城市之間，設立專門的電商包裹處理流程，重點城市兩天送達。價格可以比普通包裹略高，但要比EMS低。”
“第二，資訊對接。”他接著說，“郵政的物流資料要和我們平台實時同步，使用者下單後就能看到預計送達時間，配送過程中能實時追蹤。”
“第三，”他頓了頓，“戰略合作。不是一單買賣，是長期夥伴。未來五年，淘寶網的包裹優先走郵政。相應的，郵政要給我們最優惠的價格、最優先的資源配置。”
會議室裡安靜下來。
王振國靠在椅背上，手指在桌麵上輕輕敲擊。
那節奏很穩，一下，一下。
“五十萬單，你確定能做到？”他終於開口。
“確定。”楊帆語氣堅定，“如果不是因為春節原因會更多。”
“為什麼這麼有信心？”
“因為淘寶網現在有一萬多家入駐商家。”楊帆說，“商品豐富度決定流量，流量決定訂單量。”
王振國眼中閃過一絲精光。
這個年輕人，不僅懂技術、懂物流，還懂商業本質。
“你的方案裡提到‘助力郵政現代化’。”他說，“這個詞很好。但我要問你，如果合作達成，郵政能得到什麼，除了業務量和技術？”
楊帆坐直身體。
他知道，最關鍵的時刻來了。
“第一，業績。”他清晰地說，“每月五十萬單，一年六百萬單，這意味著郵政的包裹業務量可以實現兩位數增長，對扭虧為盈是實實在在的貢獻。”
“第二，轉型樣本。”他繼續說，“如果郵政和電商的合作成功，會成為國企改革的典型案例，也是郵政集團自己蹚出來的一條新路徑。”
“第三，”楊帆頓了頓，“未來。電商是趨勢，是不可逆轉的浪潮。現在和電商平台合作，是為郵政在未來十年的發展打下基礎。等到五年後、十年後，電商包裹成為郵政的主要業務來源時，今天的選擇，就是明天的先機。”
他說完了。
會議室裡再次安靜。
窗外的陽光斜射進來，在深紅色的會議桌上投下一道光帶。
塵埃在光帶中緩緩漂浮。
時間一秒一秒過去。
王振國忽然笑了。
那笑很淡，但眼角的皺紋舒展開來。
“趙司長說得沒錯。”他看著楊帆，“小楊總，確實是個能做大事的人。”
“郵政啊……我在這係統幹了三十年了。”他的聲音有些感慨，“從分揀員乾起，送過信，送過電報，送過匯款單。看著這個老國企，一步步走到今天。”
他苦笑了一聲，“現在有人說，郵政老了，該淘汰了。我不服。郵政有全國最完整的網路，有最可靠的信譽，有最忠誠的員工隊伍，憑什麼淘汰？”
他的目光銳利起來：“但光不服沒用，得拿出實績。你的方案，我看了。業務量、技術、改革方向，都說到點子上了。”
他遞出右手，“電商綠色通道，可以開。兩天送達，可以做。價格，按你說的，比普通包裹高15%，比EMS低25%。資訊對接，技術部門全力配合。”
楊帆站起身，雙手握住那隻手。
“謝謝王局。”
“別謝我。”王振國搖頭，“是你在幫郵政。不過——”
他話鋒一轉：“五十萬單，這是你承諾的。如果做不到……”
“如果做不到，”楊帆介麵，“差價我補。”
“好！”王振國一拍桌子，“就沖你這句話，這個合作，我拍板了！”
秘書迅速遞上早已準備好的合作意向書。
兩人簽字、蓋章。
當楊帆放下筆的那一刻，他知道——
物流的最後一塊拚圖，拚上了。
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