夢想集團總部，董事長辦公室裡。
雖然職務被罷免，但這間辦公室楊守業暫時還沒收回去。
楊遠清麵前的辦公桌上，攤開著一份最新的市場報告。
標題刺眼：《隨聽MP3預售72小時資料包告》。
副標題更刺眼：預售突破280萬台，創中國消費電子銷售紀錄。
“280萬……”楊遠清喃喃重複這個數字。
這個數字意味著什麼？
就算隻有10%的轉化率，也是28萬台。每台按1000元算，就是2.8億銷售額。
而夢想集團去年全年的MP3業務銷售額是多少？才一千多萬。
28倍差距。
而誰都知道，真正的轉化率絕不止10%。
那些在Ttalk上瘋狂刷屏的圖片、那些在論壇裡排隊求購的帖子、那些連二線城市都開始傳開的“隨聽”傳說——
這甚至不是銷售，這是一場社會級的口碑海嘯。
辦公室門被推開，楊靜怡走進來，手裏拿著另一份檔案。
“渠道反饋回來了。”她的聲音平靜得可怕，“我們聯絡了蘇寧、國美、大中、永樂等十七家全國連鎖，外加三百四十二家區域經銷商。”
“所有人都說同一句話：揚帆科技沒找過他們。一家都沒有。”
楊遠清抬起頭，眼睛裏佈滿了血絲：“他們真的敢……完全不找線下渠道？”
“不僅不做，”楊靜怡翻開檔案，指向其中一行加粗的文字。
“他們的客服係統有標準話術，‘隨聽MP3僅通過官方渠道銷售，暫未開放任何線下代理授權’。我讓七個不同的人打過電話，得到的回答一字不差。”
她頓了頓，補充了更致命的一句：“而且，他們已經把這句話寫進了預售頁麵的使用者協議裡。”
楊遠清抓起檔案，紙頁在手中嘩啦作響。
他一頁頁翻看，越翻越快，越翻手越冷。
檔案裡詳細記錄了揚帆科技的所有商業動作，從隨聽MP3的研發、生產，到全平台的宣傳預熱，再到預售頁麵的搭建，每一步都精準指向線上，沒有任何線下佈局的痕跡。
沒有渠道拜訪記錄。
沒有經銷商洽談紀要。
“他瘋了……”楊遠清鬆開手，檔案散落桌麵，“2001年，敢完全拋開線下賣電子產品？他以為網際網路是萬能的？”
他之前費盡心機，聯合所有合作渠道商，放出狠話禁止售賣揚帆科技的產品，本以為能掐住對方的命脈，等著楊帆上門求他，可現在看來，自己這一拳，分明是打在了棉花上。
“但他確實做到了。”楊靜怡的聲音平靜得有些殘忍。
“現在整個行業都在地震。三星華夏區昨天開了三小時緊急會議，最後結論是‘三個月內無法推出同等競爭力產品’。愛國者已經準備全線降價30%，但他們的渠道商反饋是降價也沒用。”
她抽出一頁紙，放在正上方，“因為使用者要的不是更便宜的MP3，他們要的是‘隨聽’。這個品牌在七十二小時內，已經完成了從產品到信仰的跨越。”
楊遠清站起來，在辦公室裡來回踱步。
皮鞋敲擊大理石地麵的聲音急促而淩亂，像困獸的爪子在籠子裏刮擦。
“物流呢？”他突然停住，轉身盯著女兒，“二百八十萬台訂單，他拿什麼送？京郊那個五千平的臨時倉庫？他那不到兩百人的團隊？一天撐死發一萬單，他要發到明年去！”
楊靜怡翻開檔案第二部分的扉頁。
上麵隻有三行字：
揚帆科技物流現狀：
無自建物流體係。
無第三方物流戰略合作。
現有運力預估：日均處理上限1.2萬單。
“如果他們隻做這款產品問題不大，”她抬起頭，目光與父親相撞，“但是他們要上線電商。”
“電商”兩個字，讓辦公室裡的空氣驟然凝固。
楊遠清搖了搖頭，“電商？那就隻能用郵政，省會城市三到五天，偏遠地區十天半個月？現在離春節隻剩不到五十天，郵政的運力早就飽和了……他敢用郵政發貨？”
“如果敢，”楊靜怡一字一頓，“那他就是自尋死路。”
隻是他們都能看出來的問題，楊帆怎麼可能看不出來？
…………
同一時間，滬市浦東。
一輛黑色別克商務車悄無聲息地停在申通快遞總部門口。
蔡聰信推開車門，冬日的冷風灌進衣領，讓他打了個寒顫。
他身後跟著三名核心談判人員，法務總監、財務總監、運營總監。
這是阿裡巴巴能拿出的最精銳陣容，也是賬麵上最後能自由調動的全部高階管理層。
馬老闆的原話還在耳邊迴響：“七十二小時，四座城，四家公司。簽不下來，我們就死。”
蔡聰信深吸一口氣，他抬頭看了看眼前這棟略顯陳舊的寫字樓，十二樓的某個視窗，申通創始人王衛正等在那裏。
一個在華東物流市場摸爬滾打了十年、從自行車送貨起家的老江湖。
“記住，”蔡聰信低聲對團隊說，“我們的底線是長三角地區排他。價格可以談，預付款可以加，但排他條款一個字不能改。”
三人同時點頭，表情凝重如赴死。
電梯上行時，蔡聰信看著跳動的樓層數字，忽然想起馬老闆昨晚說的那句話：
“我們不是在買物流服務，是在買時間。是用錢，把揚帆科技的時間買斷。”
而此次談判，幾乎動用了公司賬上所有的寶貴現金。
蔡聰信深吸一口氣，推門下車。
會議室在十二樓，申通的王總已經等在那裏，五十多歲，精瘦，眼睛很亮。
“王總，久等了。”蔡聰信笑著伸出手。
“蔡總客氣，請坐。”王總示意他坐下，開門見山，“你們的方案我看了，很有誠意。但有幾個問題——”
他頓了頓：“你們平台還沒上線，我怎麼知道一定能做到百萬單？萬一做不到，那排他協議不是把我綁死了？”
蔡聰信早有準備：“所以我們願意預付30%保證金。如果實際單量達不到承諾，保證金不用退。這對您來說，是穩賺不賠的生意。”
“30%……”王總沉吟，“按你們預估的長三角地區年單量一百萬算，30%就是三十萬單的保證金，一單按十塊算，就是三百萬。”
“對。”
“錢是好東西，”王總笑了，“但我更關心的是，如果我跟你們簽了排他協議，那其他電商平台找來怎麼辦？比如揚帆科技，聽說他們也要做電商平台。”
蔡聰信心裏一緊，表麵卻不動聲色：“揚帆科技確實勢頭猛，但他們做的是C2C，是中小商家。我們做的是B2C，是品牌商家。市場定位不同，對物流的要求也不同。”
“哦？怎麼不同？”
“C2C發貨分散，單件體積小，但批次多，管理難度大。B2C發貨集中，單件體積可能更大，但批次少，更容易標準化。”蔡聰信語速平穩。
“王總，申通現在的主要業務是商務件和零散包裹，如果接入我們的B2C業務，可以優化現有的運輸結構，提高車輛裝載率，降低空駛率，這是雙贏。”
王總沒說話，手指在桌麵上輕輕敲擊。
蔡聰信手心開始冒汗。
他知道，這是最關鍵的時刻。
如果王總點頭，阿裡巴巴就拿到了第一塊拚圖。如果拒絕……
“排他範圍，”王總終於開口，“隻能限於長三角地區。而且，如果你們的單量連續三個月低於承諾的50%，我有權單方麵解除協議。”
蔡聰信心中一喜，強壓住激動：“可以。”
“價格呢？”王總問，“你們方案裡寫的是每單十塊，但那是基於百萬單量的優惠價。如果實際單量隻有五十萬，價格要上浮到十二塊。”
“十一塊。”蔡聰信討價還價，“我們可以把預付款提高到40%。”
王總看著他，忽然笑了：“蔡總，你是個狠人。”
他站起身，伸出手：“那就這麼定了。長三角地區排他，價格十一塊，預付款40%，今天簽合同。”
兩隻手握在一起。
蔡聰信走出寫字樓時，第一時間給馬老闆發去了資訊。
而拿到申通的簽約合同，蔡聰信來不及慶祝，立刻帶著團隊趕往機場，搭乘最晚一班航班飛往羊城。
滬市的突破，讓他們看到了希望，但真正的硬仗還在後麵。
圓通、韻達、順豐三家快遞公司的談判，絕不會比申通輕鬆。
杭城，阿裡巴巴總部。
馬老闆看到短訊時，正在召開全員大會。
他猛地舉起手機，聲音洪亮：“告訴大家一個好訊息！申通已經和我們簽訂獨家排他協議！長三角的物流大門，我們關上了！”
會議室裡瞬間爆發出熱烈的掌聲。
這是這場物流狙擊戰的第一個關鍵勝利。
“但這隻是第一槍！”他走到會議室前方，目光掃過每一張激動的臉，“羊城的圓通、深城的韻達、順豐——這三座山頭，還在等我們去攻克！”
他抓起白板筆，在背後巨大的華夏的地圖上，將浦東狠狠畫了一個圈。
“物流是什麼？是電商的血脈！我們現在要做的，是把揚帆科技的血脈一寸一寸掐斷！”
筆尖從浦東劃出三道箭頭，直指羊城、深城、京都。
“七十二小時！我要求所有人、所有部門全力配合物流攻堅戰！我們要在揚帆科技的淘寶網上線之前，給他織一張密不透風的網！”
聲浪再次掀起，這次更加狂熱。
而在所有人都沒注意的角落，馬老闆轉身時，臉上的亢奮瞬間褪去，隻剩下冰冷的凝重。
他低頭看了看手機，螢幕上還有蔡聰信的第二條資訊：
“代價：單價十一塊，預付款四百萬，資金壓力極大。”
馬老闆刪掉資訊，抬頭望向窗外。
杭城的天空陰雲密佈，一場冬雨正在醞釀。
而此時的京都，劉鏹東還在根據目前訂單數量，調配物流運力。
絲毫沒有意識到，一個繩索已經無聲無息地套在揚帆科技的脖頸上。
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