杭城深夜，萬籟俱寂。
阿裡巴巴總部的會議室卻亮如白晝。
馬老闆和蔡聰信並肩站在巨大的白板前，眼睛裏佈滿了血絲。
白板左側，黑色馬克筆列出了【揚帆優勢】：
1.Ttalk流量（近億使用者）
2.支付寶支付閉環
3.MP3預售驗證的電商模式
4.充足的現金流（B輪融資後）
5.硬體 軟體 支付的生態協同
右側則是【阿裡優勢】：
1.B端商家資源（數百萬中小企業）
2.B2B領域經驗
3.團隊執行力
中間，紅筆重重畫出一個巨大的問號，像一把懸在頭頂的利劍。
“怎麼看都是死局。”蔡聰信揉了揉太陽。
“對方從C端切入，有現成的流量。我們雖然有幾百萬B端客戶，但那些客戶都是做批發的，轉零售需要時間。而且——”
他伸出手指，用力點了點白板上“支付”兩個字：“支付這一環，我們雖然有了，但比揚帆科技差了不止一個身位。”
“他們幾個月前就開始佈局，現線上下拓展速度驚人，已經形成了生態閉環。”
馬老闆沒說話，隻是盯著白板。
他已經這樣站了半個小時，像一尊凝固的雕像。
牆上的時鐘滴答作響，指標悄然滑過淩晨一點四十五分。
窗外的杭城陷入沉睡，而這座城市的一角，正醞釀著一場足以改變國內商業格局的風暴。
“老蔡，”馬老闆突然開口，聲音在寂靜中顯得格外清晰，“你說電商的核心是什麼？”
蔡聰信愣了愣，“資訊流、資金流、物流。資訊流解決買什麼，資金流解決怎麼付，物流解決怎麼到。”
“對。”馬老闆抓起紅色馬克筆，在白板空白處唰唰寫下三個詞，“資訊流、資金流、物流。”
筆尖首先落在“資訊流”上，畫了一個醒目的圈：“揚帆有Ttalk，有即將上線的購物平台，資訊流這一塊他們強，強到我們短期內根本無法追趕。”
接著移到“資金流”，又畫了一個圈：“支付寶他們已經做了幾個月，線下商戶拓展速度驚人，資金流他們也強，強到形成了生態壁壘。”
最後，筆尖懸在“物流”兩個字上方，停頓了三秒。
“那物流呢？”
蔡聰信眼睛猛地一亮，身體前傾：“你是說……”
“平台的商品銷售，如果不走線下門店，那他們隻有一個選擇：物流。”馬老闆語速加快，筆尖開始在白板上飛舞。
“如果截斷他們的物流，那麼他們隻能選郵政，而郵政的速度你知道的，省會城市三到五天，偏遠地區可能要七天甚至十天。而且包裹追蹤困難，破損率不低。”
他在白板上畫出從“平台”到“消費者”的線條：“楊帆有流量優勢，有支付優勢，有先發優勢，但他沒有物流基礎。而物流體係從零開始搭建，就算再快，全麵覆蓋也要一年。”
“一年……”蔡聰信喃喃道，手指無意識地敲擊桌麵。
“對，一年。”馬老闆轉過身，眼睛裏閃爍著某種危險的光，“這一年，就是我們的視窗期，是我們唯一可能翻盤的機會。”
他在“物流”下麵狠狠劃了兩道橫線，力道大得幾乎要劃穿白板：“如果我們能在這個環節建立絕對優勢——”
他走回白板前，在那條連線“平台”和“消費者”的線上，畫了一個巨大的紅圈，像一個收緊的絞索。
“要是我們能在這條線上，給楊帆築起一道他繞不過去的牆呢？”
蔡聰信皺眉：“什麼意思？”
“意思就是，”馬老闆一字一頓，“提前和全國主要城市的物流公司簽排他協議，在他們還沒意識到物流重要性之前，把這條路堵死。”
會議室裡突然安靜下來。
窗外偶爾傳來車輛駛過的聲音，襯得室內的氛圍更加凝重。
“排他……”蔡聰信重複這個詞，然後抬起頭，“你是說，我們搶先簽下那些有實力的物流公司，讓他們不給揚帆科技提供服務？這……這需要多大的代價？”
“不完全是。”馬老闆在白板上寫下一串城市名：滬市、羊城、深城等重點城市名稱。
“這些城市，佔了國內電商交易額的百分之八十以上。如果我們能把這幾個城市的頭部物流公司全部簽下來，我說的不是全國，就這幾個城市，你說楊帆會怎麼樣？”
蔡聰信若有所思：“他隻能找郵政，或者找那些我們沒簽的小公司。而小公司的網路覆蓋和穩定性……”
“對，”馬老闆笑了，那笑容裡是看到破局點的興奮，也有孤注一擲的瘋狂。
“使用者體驗會一塌糊塗。到時候，哪怕楊帆的網站做得再漂亮，支付再便捷，商家再多，隻要物流體驗差，使用者就會流失，就會罵娘，就會用腳投票。”
他頓了頓，點燃一支煙，深吸一口，煙霧在燈光下盤旋，
“而這時候，我們的平台上線了。我們簽的物流公司，承諾三天內送達，破損包賠，全程可追蹤。你說，使用者會選誰？”
蔡聰信深吸一口氣，努力讓聲音保持平穩：“但那些物流公司憑什麼跟我們簽？我們平台還沒上線，連一單業務都沒有。他們是做生意，不是做慈善。”
煙霧從鼻孔緩緩吐出，馬老闆笑了笑，“如果阿裡巴巴承諾，平台上線第一年，給合作物流公司帶來不低於一百萬單的業務量。如果達不到，我們補差額。”
“一百萬單？！”蔡聰信瞪大眼睛，“我們現在連網站都沒上線，團隊還在搭建，商家還沒開始招募……這個數字是不是太冒險了？”
“所以要賭。”馬老闆用力掐滅手裏的香煙，“賭我們平台能起來，賭我們能從楊帆手裏搶到市場。”
“如果輸了，這些物流公司的違約金，足夠讓我們破產，足夠讓我們背上這輩子都還不清的債。”
他走到蔡聰信麵前，雙手撐在桌子上，“聰信，你知道這場仗我們最大的劣勢是什麼嗎？”
“是什麼？”
“是楊帆已經把我們所有常規的贏法都堵死了。”馬老闆的聲音低沉而有力。
“流量、支付、使用者基礎、商家資源，這些正麵戰場上，我們贏不了，一點機會都沒有。所以隻能劍走偏鋒，打他沒想到的地方，打他暫時顧不上的地方。”
“物流……”蔡聰信喃喃道，“確實，他可能沒想到我們會從這裏下手。他現在要同時做硬體、做電商、做全球化，精力是分散的。”
“不是沒想到，是暫時顧不上。”馬老闆搖頭，走回窗邊，看著窗外開始泛白的天色。
“物流這種苦活累活，需要一線一線地跑，需要一家一家地談，需要真金白銀地砸進去。他沒時間去做，或者說，他還沒意識到這件事的緊迫性。”
他重新點了一支煙，火星在黎明前的黑暗中明滅：“而我們，最缺的是時間，最有的就是……敢賭。敢把所有籌碼壓上去，敢在所有人都說不可能的時候，撕開一條血路。”
窗外的杭城在晨曦中漸漸蘇醒。
新的一天就要開始了，而對阿裡巴巴來說，這可能是決定生死存亡的一天。
“抽調最精銳的團隊，成立物流專案組。”馬老闆下達指令，“我們隻要做一件事，截斷揚帆科技的物流。”
“隻要攔下第一波，隻要讓他們的使用者體驗崩掉一次，那麼淘寶網就算做得再漂亮，也得瘸一條腿！”
蔡聰信站起來，“明白。我馬上安排，今天就開始聯絡物流公司。”
“錢的事我來解決，”馬老闆看著窗外的晨曦，“先約他們的老闆，三天內都要談一遍。告訴他們，阿裡巴巴要和他們做一筆改變中國商業的生意。”
“時間太趕了。”蔡聰信擔心道，“三天跑這幾個城市，就算坐飛機也……”
“趕也得趕出來。”馬老闆轉過身，“明天一早，開全員會。把能派的人全派出去。”
“談不攏就加碼。”馬老闆吐出一口煙，煙霧在晨光中緩緩升騰。
“總之，不惜代價。我們要買的不是物流服務，是時間，是生存的機會。”
他轉過身，晨光從窗外照進來，在他身後拉出長長的影子。
“這一仗，我們輸不起。”
距離淘寶網正式上線，還有七天。
距離馬老闆的物流阻擊戰啟動，還有七十二小時。
距離中國電子商務的第一場全麵戰爭爆發，已經進入倒計時。
而此刻，2001年12月25日淩晨五點三十分。
所有人都還不知道，這場戰爭會如何改變他們的命運，會如何撕裂現有的商業格局，會如何在這個古老國家的土地上，掀起一場前所未有的數字革命。
會如何定義一個時代。
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