十月的京都已有涼意，楊帆穿著黑色風衣，和蘇琪來到百度公司樓下。
原本板上釘釘的融資，因為高盛的故意泄露，讓這一場談判增加了變數。
“楊總，高盛那邊把6500萬的報價透給百度，明顯是楊靜怡故意的。”
蘇琪攥著資料夾，語氣裡滿是憤懣。
“投行最忌諱泄露報價，對方明顯是破罐子破摔，想攪黃咱們的融資。”
楊帆抬頭看了眼百度的logo，嘴角勾起一抹冷笑。
“她倒是打得好算盤，可惜她不瞭解國內市場，也不清楚隨聽和貼吧對百度的價值。”
蘇琪跟著楊帆剛走進大廳，前台姑娘就熱情的迎了過來。
“楊總，蘇小姐你們好，我們總監正在開會，要不我先帶您參觀一下，瞭解下我們公司，您看方便嗎？”
蘇琪眉頭皺了皺，剛想拒絕，楊帆主動點頭，“可以。”
前台姑娘立刻熱情起來，領著他們往辦公區走。
幾百名員工坐在開放式工位上，鍵盤敲擊聲此起彼伏。
牆上掛著各種榮譽獎牌：“2000年中國網際網路最具潛力企業、搜尋引擎行業龍頭”等。
“楊總您看，這是我們的技術研發部，有50多位資深工程師，負責搜尋引擎的疊代。”
”那邊是運營部，每天要處理上千萬次的使用者查詢請求。”
前台姑孃的聲音帶著刻意的驕傲，“我們百度現在是國內最大的搜尋引擎公司，剛剛推出了競價排名係統，預計明年營收會突破2個億。”
她一邊說，一邊偷偷觀察楊帆的反應。
顯然是得到了授意，想在談判前，通過彰顯百度的體量給這位年輕的創業者施壓。
可楊帆從頭到尾麵色平靜，目光掃過辦公區時沒有絲毫波瀾。
既不驚嘆，也不點評，隻是偶爾點頭，像在看一處普通的風景。
前台姑娘越說越沒底，手裏的介紹冊都捏皺了。
走到客服區時，她實在忍不住，試探著問：“楊總，您覺得我們百度的規模怎麼樣？在網際網路行業，能有這樣體量的公司可不多。”
楊帆終於停下腳步，轉頭看向她，眼神平靜卻帶著穿透力。
“從商業運營的角度來看，團隊規模固然重要，但在產品研發領域，核心競爭力最終還是體現在使用者基數與使用者黏性上，你覺得嗎？”
前台姑孃的臉瞬間僵住，張了張嘴，半天說不出話來。
隻能尷尬地笑了笑，趕緊轉移話題：“咱們去會議室吧，VP他們應該等著了。”
可會議室裡空無一人，前台姑娘又說：“抱歉楊總，您稍等一下，我去瞭解一下情況。”
說完就匆匆走了，隻留下楊帆和蘇琪獨自坐在會議室裡。
蘇琪壓低聲音：“楊總，百度這是故意的，這次談判幾天前就已經約好了。”
楊帆靠在椅背上，掏出手機看了眼時間，剛好十點半。
“他們大概是以為，高盛這麼一攪和，咱們就會病急亂投醫，迫不及待地接受他們的條件了唄。”
過了十分鐘，還是沒人來，走廊裡隻有保潔阿姨拖地的聲音。
這時，一個前台姑娘進來倒水，楊帆微笑著開口。
“你好，麻煩你轉告一下今天負責投資的相關人員，3分鐘內如果還不出現，揚帆科技將永遠關閉對百度的融資通道，未來也不會考慮跟百度的合作。”
姑娘手裏的茶壺晃了一下，熱水濺出來燙了手，她也顧不上疼，趕緊點頭。
“我這就去說！”轉身跑得比之前的前台還快。
不到兩分鐘，之前的前台姑娘就氣喘籲籲地跑回來。
“不好意思楊總，會議室準備好了，我帶您過去！”
新的會議室比之前的大了一倍，長條會議桌一側坐著四個人。
三男一女，都穿著西裝，神色嚴肅。
看到楊帆進來，坐在中間的中年女人主動起身，並伸出了手。
“楊總，我是百度的運營總監李薇，這位是我們VP張啟明，旁邊是技術總監王浩、商務總監趙磊。”
VP就是副總裁，聽起來洋氣一點罷了。
楊帆跟他們一一握手，目光落在張啟明身上。
他早知道這位VP，在百度上市後全身而退，轉型天使投資人。
後世投出不少成功專案，是個既有眼光又懂進退的人。
可此刻張啟明看楊帆的眼神裡，除了審視外，還有一絲不易察覺的傲慢。
“楊總比我想像中還年輕。”張啟明坐下後，端起茶杯喝了一口，語氣平淡。
“沒想到隨聽和貼吧能做得這麼好，之前貼吧大戰，我們確實輸得有點意外。”
“應該不是意外吧？”楊帆靠在椅背上，姿態放鬆。
“隨聽上線三個月，日活從0到150萬，靠的是精準的音樂推薦和UGC內容。”
“貼吧能超過百度貼吧，靠的是使用者分層運營和興趣社群。”
“百度輸的不是運氣，是對使用者需求的判斷。”
楊帆的強勢讓張啟明明顯噎了一下，沒接話，一旁的商務總監趙磊開口道。
“楊總，咱們直奔主題吧。關於隨聽和貼吧的A輪融資，我們百度給出的總體估值是8000萬，占股30%。畢竟高盛那邊隻報了6500萬，我們這個價格已經很有誠意了。”
“8000萬？”蘇琪先忍不住了，“趙總監，隨聽的日活150萬，貼吧300萬，光是這個使用者估值就不止一個億。“
“高盛的報價是基於他們不懂國內市場的誤判，不能作為參考，如果明天軟銀報了2個億，難道百度也要參考嗎？”
“話不能這麼說。”趙磊搖了搖頭，“高盛作為國際投行，他們的報價肯定有他們的理由。”
蘇琪試圖繼續反駁，被楊帆抬手攔了下來，他目光直接鎖定張啟明。
“報價有可能是虛的，但資料不會說謊。隨聽和貼吧使用者留存率65%和78%，這兩項資料已經做到了國內頂尖。“
”如果開始變現，隨聽和貼吧每月貢獻的流水不會低於300萬，1億2千萬的估值，這是我的底線，一分都不能少。”
“1億2千萬太高了。”技術總監王浩皺著眉，“隨聽和貼吧都是輕資產專案，沒有實體業務，使用者粘性說不準哪天就沒了。”
“再說，騰訊最近跟我們接觸，想聯手做貼吧，要是他們入局，隨聽的優勢就沒了。”
“騰訊聯手百度？”楊帆笑了，“王總監，您真覺得騰訊是來跟百度共贏的嗎？”
“他們想要的是貼吧本身，是借貼吧的殼子跟QQ使用者深度繫結，做社交延伸。”
“百度要貼吧是為了補內容短板，跟騰訊的需求完全不一樣，這種聯手根本不可能長久。”
張啟明的臉色沉了下來，他沒想到楊帆會這麼難纏。
他原本以為用高盛和騰訊施壓能讓楊帆讓步，沒成想反而被戳破了底氣。
“楊總，我們承認隨聽和貼吧有價值，但1億2千萬的估值，風險太高。”
張啟明語氣凝重起來，“百度可以把估值提到1億，但占股必須30%。我們同意給隨聽進行流量支援。”
“百度首頁給隨聽做入口，這能讓隨聽的日活再漲50萬，這個資源不是誰都能拿到的。”
“1億也不行。”楊帆搖了搖頭，語氣堅決。
“張總，百度的首頁入口確實值錢，但隨聽和貼吧現在不缺流量。”
這話是事實，隨聽、貼吧、乃至豌豆社羣已經形成了自己的使用者護城河。
使用者可以在隨聽聽歌，逛吧；也可以在貼吧裡聽歌，瀏覽社羣資訊，不需要經由
“隨聽要融資的原因是因為要發展，用來開展新的產業專案的落地。”
“1億2千萬，貼吧我最多拿出10%的股份，這是我能接受的最大讓步。”
“這不可能！“張啟明立馬錶示反對，貼吧對百度的重要性不言而喻。
如果要在隨聽和貼吧兩個產品中二選一，他們肯定更傾向於貼吧。
“沒什麼不可能的！”楊帆指尖輕輕敲擊桌麵，示意對方冷靜，“隨聽和貼吧的潛力如何，各位心知肚明。”
“說句不好聽的話，如果不是‘搜尋 社羣’是天然的生態組合，我今天不會出現在這裏，換句話說，我今天來是給百度融資的機會。”
“要是百度覺得不合適，我們可以再談其他合作方式。”
會議室裡瞬間安靜下來，隻有空調的吹風聲。
張啟明看著楊帆，這個比自己兒子還年輕的創業者，眼神裡沒有絲毫妥協，反而帶著一種掌控全域性的篤定。
他知道，楊帆不是在虛張聲勢，揚帆科技有足夠的底氣拒絕百度的壓價。
過了好一會兒，張啟明才開口：“中場休息15分鐘，我們內部再商量一下。”
李薇把楊帆和蘇琪帶到一間休息室，裏麵擺著沙發、咖啡機，還有書架，看起來很高檔。
楊帆落座時，兜裏手機突然發出一道微不可察的“滋滋”聲。
是電流乾擾的聲音。
他的神色一怔，隨即瞭然。
他不動聲色地觀察四周，目光掃過休息室的角落。
書架上的書擺得很整齊，卻有一本明顯突出；
沙發背後的牆壁上，掛著一幅畫，畫框的縫隙似乎比正常的寬。
事情變得越來越有意思了。
蘇琪沒注意到他的異樣，給楊帆泡了一杯咖啡。
“楊總，百度肯定會讓步的，他們比我們更需要隨聽和貼吧的使用者。”
楊帆點了點頭，嘴角卻勾起一抹冷笑。
百度不僅想靠施壓壓價，還想在休息室裝竊聽器，偷聽他們的真實意圖。
這倒是比他預想的更沒底線。
他靠在沙發上，手指輕輕敲著膝蓋，心裏盤算著。
既然百度這麼“熱情”，那他不介意給對方一個“驚喜”。
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