休息室的沙發柔軟，卻沒讓氣氛放鬆半分。
蘇琪正要開口詢問接下來的談判策略，楊帆突然抬手製止了她。
他指尖在唇前比了個“噓”的手勢，從兜裡掏出隨身攜帶的便簽本和筆。
筆尖飛快滑動，寫下“房間有竊聽器，別露破綻”幾個字，推到蘇琪麵前。
蘇琪瞳孔微縮，眼中閃過一絲驚訝，但很快就壓了下去。
她畢竟是投行出身，見過談判桌上各種各樣的手段。
立刻調整表情，輕輕點了點便簽紙，示意自己明白。
楊帆又快速寫下一行字：“演場戲，說高盛願意抬價到一億。”
蘇琪看後眼睛一亮，對視一眼，兩人瞬間達成默契。
蘇琪先是手忙腳亂地摸出手機，對著螢幕“咦”了一聲。
語氣裏帶著恰到好處的驚訝，聲音不大不小，剛好能讓隱藏的竊聽器捕捉。
“楊總，我剛收到高盛那邊發來的訊息，他們願意把報價抬到一億！這也太突然了吧，之前還咬定6500萬不鬆口，怎麼突然漲這麼多？”
楊帆靠在沙發上，聲音帶著幾分不屑，音量控製得剛好。
“這是投行的老套路了。一開始報低價，就是想給其他投資方傳遞『揚帆科技不值錢』的訊號，讓大家覺得高價投我們是冤大頭。”
“等其他家打退堂鼓，他們再跳出來撿漏，用相對低的價格拿更多股份。現在估計是聽說百度在跟我們談，怕被截胡，才急著抬價。”
“原來是這樣！”蘇琪裝作恍然大悟的樣子，語氣裏帶著幾分焦急。
“那咱們要不要把這訊息告訴百度？好歹能讓他們知道，不是隻有他們一家在搶，也能給咱們多爭取點籌碼。”
“告訴他們？”楊帆語氣裡滿是遺憾，甚至帶著點無奈。
“他們不會信的，隻會覺得是咱們編出來給他們施壓的。再說了，現在該糾結的不是咱們，是百度。”
“他們要是有遠見的話，今天拿下隨聽和貼吧，把搜尋和社羣組合一起，兩年內市值至少能翻三倍。”
“要是拿不下，等我們跟高盛或者其他投行簽了約，他們再想找這麼好的社群資源，可就難了。”
“那之前他們說騰訊要跟他們聯手做貼吧，會不會是真的？”
蘇琪順著話頭往下問，故意把騰訊兩個字咬得重了些。
“萬一騰訊真的入局，咱們的貼吧會不會受影響？”
楊帆的聲音瞬間冷了下來，語氣中的殺氣彷彿能穿透牆壁。
“貼吧現在是塊肥肉，誰都想啃，但騰訊要的是殼子，百度要的是內容，根本不是一條心。”
“真要是他們敢聯手重啟百度貼吧，大不了再爆一次吧，讓這些企業知道誰纔是網際網路真正社羣運營的話事人。”
休息室隔壁的小房間裏，兩人的談話悉數落到眾人耳中。
尤其是楊帆最後那句話，讓百度幾人臉色瞬間變了。
商務總監趙磊湊過來，壓低聲音罵道：“高盛這招也太陰損了！故意放低價攪局，現在又抬價，這是把咱們當槍使啊！”
運營總監李薇也皺著眉：“要是高盛真給一億，那咱們的報價不是把揚帆科技往外推嗎？”
幾人都看向坐在中間的張啟明，他手指捏著下巴，眉頭緊鎖。
他混跡投資圈多年，自然知道投行的這些伎倆，楊帆和蘇琪說的情況並非不可能。
何況，對方也不知道他們能竊聽到楊帆兩人的談話，所以真實性還是蠻大的。
更讓他忌憚的是楊帆最後那句“再爆一次吧”，上次貼吧大戰百度丟盡了臉，要是再來一次，百度可就連最後的臉麵都沒了。
“趕緊去打聽，問問高盛那邊是不是真的抬價到一億了。”
可時間不等人，沒等那邊訊息傳回來，休息時間就結束了。
雙方人員再度回到談判桌前坐下，楊帆依舊保持著先前強硬的態度，分毫不讓。
這樣更讓他們堅定，高盛那邊確實給了一億的報價，不然他哪來的底氣？
張啟明還想掙紮，咬著牙說：“楊總，我們最多能給到1億1千萬，貼吧至少要15%股份——這已經是我們能做的最大讓步了。”
“1億2千萬，貼吧10%。”楊帆再度重申，並把之前跟Robin說過的話又重複了一遍。
“張總，在3年內揚帆科技可以放棄隨聽娛樂這一塊業務，將它讓給百度，這已經是我最後的讓步了。”
“我知道百度的誠意，但我的底線你們也很清楚，在這麼僵持下去也沒意思，我再給你們五分鐘考慮的時間，要是同意，咱們就簽意向書。”
“不同意，那就等揚帆科技B輪，不過我敢保證B輪，百度真不一定能投得起。”
這絕非他說大話，以揚帆科技目前的發展速度，給他一年的時間，超越百度似乎都不是什麼難事。
五分鐘時間轉瞬即逝，百度還沒收到高盛那邊的回復。
楊帆二話不說，直接起身作勢要走。
“等等！”張啟明趕緊叫住他，臉上滿是無奈。
他太清楚隨聽和貼吧的價值了，錯過這次，再想找這麼好的社群標的難如登天。
猶豫了幾秒，他咬牙道：“1億2千萬可以，但貼吧必須給15%，不然我們沒法跟董事會交代！”
“最多10%。”楊帆轉過身，語氣堅決，“貼吧是揚帆科技的核心資產，多一分我都不會讓。要是百度覺得不合適，咱們隻能下次再合作了。”
會議室裡再度陷入僵局，趙磊和李薇都看著張啟明，眼神裡滿是焦急。
張啟明手指在桌下攥成拳頭，心裏天人交戰。
一邊是對股份的不甘心，一邊是對錯過專案的恐懼。
最後，他重重嘆了口氣：“行！貼吧10%就10%，但隨聽必須給30%，而且我們要派一個財務總監入駐，監管資金使用。”
“隨聽30%沒問題，財務總監也可以，但不能乾涉日常經營。”楊帆補充道。
“融資的錢一部分會用來隨聽和貼吧的運營，大部分會用來開發新的專案，百度可以監管用途，但不能插手專案決策，這是我的底線，沒得商量。”
李薇忍不住反駁：“楊總，我們投了這麼多錢，連經營決策權都沒有，這風險也太大了！”
“要麼接受，要麼算了。”楊帆態度強勢，“我做揚帆科技，是想把它做成真正的網際網路公司，不是讓投資方當甩手掌櫃指手畫腳。要是百度接受不了，現在反悔還來得及。”
張啟明氣得手都有些發抖，他在百度身居高位多年，還從沒被人這麼“拿捏”過，可看著楊帆那副“你不簽有的是人簽”的樣子，再想到高盛可能的一億報價，終究還是忍了。
“行！財務總監隻監管資金，不乾涉經營。但我們要B輪的獨投權，下次融資必須優先跟我們談。”
“B輪百度可以領投，但獨投不行。”楊帆再次拒絕，“我需要多幾家投資方製衡，避免一家獨大。”
張啟明盯著楊帆看了足足十秒，空氣中彷彿有火光交織。
蘇琪一顆心提到了嗓子眼。
她跟過多次融資談判，可每一次都是資方主導。
像今天這種反向拿捏的情況，還是第一次遇到，不得不說，楊總這那一刻真的帥呆了！
最後，還是張啟明敗下陣來：“好！我答應你。”
雙方很快敲定了所有條款，百度的法務當場列印出意向書。
說來也好笑，因為楊帆的強勢。
為了避免融資出現變故，百度方主動將融資違約金額提到了兩千萬，蘇琪和楊帆心裏都樂開了花。
張啟明咬牙籤了字。
在他看來，這份合約簡直是“喪權辱國”，不僅價格沒壓下來，還沒拿到多少控製權。
楊帆和蘇琪簽完字，拿著意向書起身告辭，全程臉上都帶著淡淡的笑意。
直到坐上車，蘇琪才長舒一口氣，忍不住笑出聲。
“楊總，你說百度要是知道高盛根本沒抬價，會不會氣得跳腳？”
“他們該偷著樂。”楊帆靠在椅背上，“隨聽和貼吧的潛力，遠不止1億2千萬。等開心農場出來，他們隻會覺得這錢花得值。”
“對了，”蘇琪突然想起什麼，從包裡掏出一個牛皮紙檔案袋。
“臨走的時候，百度市場總監塞給我的，說讓你務必看一下。”
楊帆接過檔案袋，手指解開繩結，笑著掏出裏麵的紙張。
可當他看清上麵的內容時，臉上的笑意瞬間僵住，瞳孔猛地收縮。
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