隨聽公司的小會議室裡，晨光透過百葉窗切成細條，落在白板上。
上麵貼著一張展開的京都地圖，用紅筆圈出了“高校區、中小學聚集區、企業園區以及老舊小區”四大板塊。
200多個重點點位用黑色圖釘標註，上麵寫著E職通的線下推廣計劃。
楊帆手裏捏著黑色馬克筆，指節輕輕敲了敲地圖上的“人大附中”點位。
目光掃過麵前的宋今夏、馬強、巧兒以及三寶四人。
“E職通定在下週五正式上線，線上預熱今天已經在隨聽貼吧、豌豆社羣同步開啟，現在關鍵是線下。”
“必須把第一批使用者打透，讓京都的高校學生、初高中家長、中小企業都知道這個平台。”
馬強立刻坐直了身子，手裏的筆記本翻到新的一頁。
自從負責高校團隊後，他做事越來越利索，筆記本上記滿了各校的聯絡人資訊。
“目前68所高校的地推團隊基本搭建完畢，每所學校標配3名地推專員，像華清、京大這種大學校區配5人。“
”成員都是咱們篩選的貧困生和想賺生活費的學生，積極性特別高，不少人已經主動問什麼時候開始。”
“很好。”楊帆點頭表示讚許。
“但薪資必須給到位，不能讓大家白忙活。”楊帆轉身在白板上寫下薪資方案。
“週一到週五，下午4點到8點，每天4小時；週末全天8小時，底薪每小時5塊，拉到一個『有效註冊』再給2塊提成。”
他頓了頓，拿起馬克筆算了一筆賬。
“按週末兩天算，一個學生乾滿16小時，底薪能拿80塊；要是拉到50個有效註冊，提成100塊，總共180塊。
這錢夠在學校食堂吃四五天，比去工地搬磚安全，也比在街頭髮傳單體麵。”
“有效註冊”四個字被他重重圈了起來，語氣也嚴肅了幾分。
“前期要的是『真正有需求』的使用者，不是湊數的。學生註冊必須填真實學號、專業、擅長科目，甚至高考成績。”
“家長註冊要留孩子的年級、輔導需求，企業註冊得提供營業執照。”
“而且在拉新過程中，優先找成績好的大一新生，你們知道為什麼嗎？”
這話一出，巧兒和三寶都搖了搖頭，宋今夏也抬起頭，眼裏帶著疑惑。
楊帆沒有直接回答，反而反問：“如果你們是高中生家長，想找家教，會選大一學生還是大四學生？”
“肯定選大一啊！”馬強最先反應過來，“大一剛考完高考，知識點還熱乎著，跟高中生年齡相近，知道怎麼溝通。”
“而且他們剛進校園，更懂現在的考試重點，比大四忙著找工作的學生更專心。”
“沒錯。”楊帆笑著點頭，目光轉向巧兒和三寶。
“所以對應的社會推廣，也要有側重。巧兒，你跟夜校的阿姨們對接時，要跟她們說清楚。”
“拉一個有家教需求的家長，給10塊傭金，拉一個需要兼職員工的企業，給50塊，但必須甄別清楚。”
巧兒立刻點頭，把‘zhen別’的拚音記紙上。
“帆哥你放心！我會跟阿姨們說，家長得是初高中的，最好是之前請過家教的，得登記孩子年級、想要輔導的科目。”
“企業需要營業執照影印件，咱們得審核，不能讓騙子混進來。”
“對每一個人負責，平台才能長久。”楊帆補充道。
“要是家長隻是隨便問問，不算有效客戶；那些沒資質的小作坊，也不能放上去。”
“咱們做的是公益平台，不是賺快錢的工具。”
三寶也跟著表態：“我跟巧兒一起跑，幫她核對資料，肯定不能騙人。”
安排完高校和社會推廣，楊帆的目光落在宋今夏身上。
“專案整體把控，就交給你了，其中最關鍵的，是政府相關資源的匯入。”
“比如跟教育局對接，把E職通推薦給中小學，跟人社局合作，認證咱們的兼職崗位，你能搞定嗎？”
宋今夏愣了一下，手指攥緊了筆記本，語氣帶著猶豫。
“我……我行嗎？我從來沒對接過政府部門，不知道從哪開始……”
“你當然行。”楊帆意有所指。
“宋叔現在在京都黨校進修，黨校這麼多同僚肯定有教育口、人力資源口的人。”
“上次我跟他提過E職通，他很認可。你跟他說，這個專案由你全權負責，他就算不睡覺，也會幫你牽線搭橋。”
這話一出，會議室裡響起一陣會心的笑聲。
宋今夏的臉頰悄悄紅了，偷偷白了楊帆一眼，卻也鬆了口氣。
“那……我試試，一會就給我爸打電話。”
“咱們做的不隻是一個平台，是搭一座『機會橋樑』。”楊帆的語氣突然變得鄭重。
“讓農村來的學生能靠知識賺錢，讓想給孩子找好家教的家長少走彎路，讓缺人的小企業能找到靠譜員工。”
“甚至以後，咱們賺的錢，一部分要用來建學校、設助學金，幫更多貧困生上學。”
他的話讓會議室裡的氣氛安靜下來，馬強攥緊了筆，眼裏滿是堅定。
他自己就是貧困生，太清楚這份機會有多重要。
聊完分工，楊帆話鋒一轉，說起了營銷策略。
“E職通上線前，咱們搞個預熱活動，註冊就送20元現金補貼，直接打到賬戶裡，能提現，也能用來交兼職押金。”
“20塊？會不會太多了？”巧兒瞪大了眼睛。
之前她在夜校打工，一天才賺30塊，這註冊就送20塊，成本太高了。
“不多。”楊帆搖了搖頭，語氣裏帶著對未來的預判。
現在是2001年，這20塊的吸引力，比十年後送200塊都大。
20塊錢需要在平台有成交才能提現，僅這一步就能篩選出真正有需求的使用者，不是隨便註冊玩玩的。
而且隻要使用者留下來，後續靠廣告、企業入駐費，很快就能賺回來。”
他又看向馬強，“還需要個爆點，老二，你是你們市的高考狀元，咱們就以你為原型做宣傳。”
“比如搞個話題：『你願意讓高考狀元一對一教你家孩子嗎？』配一張你拿著獎狀的照片，寫上『E職通能對接狀元家教』，肯定能吸引家長關注。”
馬強的臉一下子紅了，耳朵都透著熱。
“這……這樣會不會太張揚了？我怕同學說我……”
“這不是張揚，是找賣點。”楊帆拍了拍他的肩膀，語氣誠懇。
“家長就信狀元、信學霸，你這個活招牌，比什麼廣告都管用。而且你的家庭情況，反而能讓更多人共情。”
“一個從農村出來的狀元，靠自己的能力幫其他學生，這本身就是故事，能吸引更多人關注E職通。”
馬強猶豫了一下，看著楊帆信任的眼神，最終點了點頭。
“行！隻要能幫到平台，能幫到更多像我一樣的貧困生，我沒問題！”
接下來的半個多小時，楊帆一一解答了眾人的疑問。
馬強問：高校地推要不要統一服裝，楊帆讓他找蘇琪申請經費，做印著“E職通”logo的馬甲。
巧兒問：阿姨們跑小區要不要帶宣傳冊，楊帆讓設計部加急印一批，重點突出狀元家教、安全兼職。
宋今夏問：政府對接要不要準備材料？，楊帆讓她整理E職通的公益計劃，重點寫幫助貧困生、規範勞務市場。
眼看時間快到中午，楊帆正要提議請大家去樓下的小飯館吃飯，卻看到會議室門口站著的蘇琪。
此刻蘇琪眉頭緊鎖，手裏攥著資料夾，神清有些焦急。
楊帆心裏咯噔一下，蘇琪很少這樣失態，肯定是出了不小的事。
他停下腳步，對宋今夏幾人說：“你們先去飯館等我，我跟蘇琪聊完就過去，想吃什麼隨便點，我請客。”
宋今夏幾人對視一眼，點了點頭。
等人都走後，會議室裡隻剩下楊帆和蘇琪。
“怎麼了？是融資的事，還是遊戲那邊出問題了？”
蘇琪定了定神，把資料夾放在桌上，聲音裏帶著幾分憤怒。
“是融資的事，昨天跟百度那邊明明聊得好好的，他們已經把估值提到了1億1千萬，約好明天見麵簽意向書。”
“可今天他們突然變卦，說最多隻能出8000萬，說給8000萬已經很有誠意了。”
她頓了頓，咬了咬牙：“我托相熟的投行朋友打聽了，確定是高盛那邊把報價泄露給了百度，高盛就是故意的。”
楊帆的手指在桌上輕輕敲擊，眼神沉了下來。
“楊總，那明天還要不要跟百度那邊見麵？”
“見，為什麼不見？”
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