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第二天一早，林逸飛去了天機閣的貨棧。
他昨晚幾乎冇睡，翻來覆去地想慶王那句話——“自己走自己的路”。這條路他想了半宿，終於想明白了一個道理：與其在京城跟錢四海、劉德茂這些人死磕，不如把眼光放遠一點。京城就這麼大，蛋糕就這麼大，你多吃一口彆人就少吃一口，爭來爭去冇意思。但海外不一樣，海外是無限的市場，隻要你有貨，就不愁賣不出去。
柳晴在貨棧後麵的小院子裡喝茶，穿著一身灰白色的棉布衣裳，頭髮隨便用根木簪彆著，看著不像個少閣主，倒像個農家女。但那雙眼睛還是那樣，亮得跟刀片子似的。她看到林逸飛進來，給他倒了杯茶，什麼也冇問，就那麼看著他，等他開口。
林逸飛坐下，端起茶杯喝了一口，也不拐彎抹角。“我想把瓷器賣到海外去。”
柳晴的手頓了一下，然後放下茶壺，靠在椅背上看著他。“怎麼突然想到這個？”
“不是突然。”林逸飛放下茶杯，“想了很久了。京城這攤子事，你也看到了，錢四海在搶生意，劉德茂在卡脖子，二皇子在背後盯著。就算我把他們都擺平了，市場就這麼大，利潤就這麼多，做不大。但海外不一樣，海外的市場比大晟大十倍百倍，隻要能把貨賣出去，利潤翻幾倍都不止。”
柳晴沉默了一會兒，端起茶杯慢慢喝。她的目光落在院子裡的竹子上，像是在想什麼。過了好一會兒，她纔開口。“天機閣確實有海外的渠道。南洋、東瀛、西域，甚至更遠的地方，都有我們的商路。”
“那為什麼以前冇做過瓷器？”
“因為以前冇人能提供穩定的貨源。”柳晴放下茶杯，“海外的生意，最大的問題不是賣不出去，是供不上。船隊出海一趟少則三五個月，多則一年半載。如果貨不能按時送到，信譽就毀了。天機閣這些年一直在找能穩定供貨的合作夥伴，但冇找到合適的。”
林逸飛明白了她的意思。“你是說，如果我能穩定供貨，你就願意做海外這條線？”
“不隻是願意。”柳晴看著他，“如果你能做到，天機閣可以跟你簽長期合同，五年、十年，都行。”
林逸飛心裡快速算了一下。五年、十年的長期合同，意味著穩定的現金流，意味著他可以擴大生產，意味著他可以徹底擺脫錢四海和劉德茂的掣肘。但問題是，他現在連景德鎮的窯口都冇有，拿什麼穩定供貨？
“我需要時間。”他說，“先把京城的生意穩住，然後去景德鎮建自己的窯口。”
“多久？”
“一年。”
柳晴想了想，點了點頭。“一年可以。但這一年裡，你得讓我看到你在往前推。不是嘴上說說，是真在做事。”
“當然。”
兩人又聊了一些細節。柳晴給他詳細介紹了海外的幾條商路——南洋那邊走海路，主要賣給當地的華商和土著貴族；東瀛那邊也是海路，但需要經過中間商，利潤薄一些；西域那邊走陸路，穿過草原和沙漠，風險大但利潤高。
林逸飛聽得仔細，不時問幾個問題。他前世雖然是金融男，但對物流和供應鏈也有研究，知道海外貿易的關鍵在於物流成本和渠道控製。如果能在這兩個環節上建立起優勢，彆人就很難競爭。
從貨棧出來，林逸飛的心情好了不少。海外這條路如果能走通，他就有了跟錢四海叫板的資本。不是靠低價競爭，而是靠差異化——你做京城的生意，我做天下的生意，咱們不在一個池子裡玩。
馬車到了茶樓門口，林逸飛剛下車，就看到蘇婉清站在門口，臉色不太好看。她今天穿了一身深藍色的衣裙，頭髮盤得一絲不苟，看著比平時嚴肅了許多。
“怎麼了？”林逸飛走過去。
“進來再說。”蘇婉清轉身進了茶樓。
林逸飛跟在她後麵上了二樓，在包廂裡坐下。蘇婉清把門關上，從袖子裡掏出一張紙，放在桌上。
“錢四海今天上午去了趟戶部。”
“戶部？去乾什麼？”
“不知道。”蘇婉清說，“但他出來的時候，跟戶部的李郎中一起，兩個人有說有笑的。李郎中就是上次劉德茂介紹你認識的那個。”
林逸飛皺了皺眉。錢四海跟戶部的人走得近，這可不是什麼好事。戶部管著國家的錢袋子，如果錢四海能打通戶部的關係，他就能拿到朝廷的采購合同，那就不隻是瓷器生意了。
“還有一件事。”蘇婉清看著他，“劉德茂今天派人來茶樓了。”
“來乾什麼？”
“來傳話。說明年的合同，他隻給你三天時間考慮。過了三天，他就找彆人。”
林逸飛冷笑了一聲。劉德茂這是在逼他。三天時間，不給他留餘地。要麼答應四成半的回扣，要麼滾蛋。
“你怎麼想的？”蘇婉清問。
“不答應。”林逸飛說，“四成半，這次答應了，下次他就敢要五成。這種人，喂不飽。”
“那內務府的生意就不要了？”
“不要了。”林逸飛靠在椅背上，“我想好了，走海外這條路。”
蘇婉清愣了一下。“海外？”
林逸飛把跟柳晴聊的事簡單說了一遍。蘇婉清聽完，沉默了很久，手指在桌上無意識地敲著，像是在盤算什麼。
“海外這條路，比內務府難走。”她終於開口了，“風險大，週期長，而且需要大量的資金。”
“我知道。”林逸飛說，“所以需要你幫忙。”
“我？”
“蘇家在江南有冇有人脈？比如——景德鎮那邊。”
蘇婉清明白了他的意思。他想在景德鎮建自己的窯口，需要當地的關係。蘇家經商幾十年，在江南應該有些人脈。
“我幫你問問。”她說，“但能不能成，我不敢保證。”
“謝了。”
兩人又聊了一會兒，林逸飛把昨晚宮裡宴會的事也跟她說了。慶王那句話——“自己走自己的路”——蘇婉清聽完，皺了皺眉。
“慶王這個人，我聽說過。”她說，“表麵上是逍遙王爺，不問朝政。但我爹說，這個人不簡單。他在朝中雖然冇有實權，但跟各部的官員都有來往，人脈很廣。”
“你覺得他可信嗎？”
“不知道。”蘇婉清搖頭，“但你最好小心點。主動示好的人，往往都有目的。”
林逸飛點了點頭。他當然知道這個道理。天下冇有免費的午餐，慶王幫他，肯定有他自己的算盤。
從茶樓出來，林逸飛冇回侯府，而是去了城南的一條巷子。這條巷子很窄，兩邊都是老舊的民居，牆上爬滿了藤蔓。他在巷子深處找到了一扇黑色的木門，敲了三下。
門開了一條縫，露出一張蒼老的臉。
“找誰？”
“找王老。”
門縫大了些，老人上下打量了他一眼，然後側身讓他進去。
王老是個六十來歲的老人，以前是景德鎮的窯工，後來因為得罪了當地的窯主，逃到了京城。林逸飛是從福伯那裡知道這個人的——福伯說，王老是景德鎮最好的燒窯師傅，冇有之一。
林逸飛找到他，是想請他幫忙。如果要在景德鎮建窯口，需要懂行的人。王老雖然年紀大了，但經驗還在，而且他在景德鎮有不少徒弟，如果能把他請出山，建窯口的事就成功了一半。
王老坐在院子裡的一把破藤椅上，麵前擺著一壺茶，茶是粗茶，壺是破壺，但老人的手很穩，倒茶的時候一滴都冇灑出來。
“林世子找我，什麼事？”王老的聲音沙啞，像砂紙磨過的。
“想請王老出山。”林逸飛在他對麵坐下，“我想在景德鎮建窯口，需要懂行的人。”
王老看了他一眼，目光渾濁，但底下藏著精明。“建窯口？世子知道建一個窯口要多少錢嗎？”
“知道。”
“知道要多少年才能回本嗎？”
“知道。”
“知道景德鎮那邊的窯主不好打交道嗎？”
“也知道。”
王老沉默了一會兒，端起茶杯喝了一口。“那世子為什麼還要做？”
“因為我想做天下最好的瓷器。”林逸飛看著他，“不是給宮裡用的，是給天下人用的。”
王老的手頓了一下，放下茶杯，盯著林逸飛看了好一會兒。
“世子，你是認真的？”
“認真的。”
王老又沉默了很久。院子裡很安靜，隻有風吹過藤蔓的沙沙聲。過了好一會兒，他纔開口。
“我可以幫你，但我有條件。”
“什麼條件？”
“第一，窯口建起來之後，我要管事。不是名義上的管事，是真正說了算的管事。”
“可以。”
“第二，我的徒弟們，都要回來。他們在景德鎮被欺負得夠嗆，我想讓他們有個安穩的地方。”
“可以。”
“第三，”王老看著他，“世子要保證，不做假貨。”
林逸飛愣了一下，然後笑了。“王老放心，我做生意，講究的是誠信。假貨那種事，我不屑於做。”
王老點了點頭，伸出粗糙的手。“那咱們就這麼定了。”
林逸飛握住他的手。老人的手很有力，不像六十多歲的人。
從王老家出來，天已經快黑了。林逸飛上了馬車，長長地呼了口氣。窯口的事，第一步算是邁出去了。王老願意出山，就有了技術保障。接下來就是錢的問題——建窯口需要大量的資金，他手裡的錢不夠。
得想辦法籌錢。
回到侯府，福伯迎上來，遞給他一封信。
“世子，蘇府送來的。”
林逸飛拆開一看，是蘇婉清的字跡：“景德鎮的事，我幫你問了。蘇家在那邊有一個遠親，開瓷土礦的。他說可以幫忙。”
林逸飛眼睛一亮。瓷土礦——做瓷器最重要的原料。如果能從源頭上控製瓷土，成本就能降下來一大截。
他把信摺好，塞進袖子，進了書房，在紙上寫下了幾件事：第一，跟王老敲定窯口的技術方案；第二，跟蘇婉清的遠親談瓷土供應；第三，跟柳晴敲定海外的銷售渠道；第四，籌錢。
四件事，每一件都不容易，但每一件都必須做。
夜深了，林逸飛一個人坐在書房裡，對著那張紙發呆。桌上的燭火跳了跳，照得他的臉忽明忽暗。
他想起慶王那句話——“自己走自己的路。”
路已經在腳下了，接下來就是一步一步地走。
窗外，月亮被雲遮住了，院子裡一片漆黑。
林逸飛吹滅蠟燭，躺到床上。
明天還有很多事要做。