第4章 水為財（4）------------------------------------------ 秤桿，是在“老兵服務隊”開張兩個月之後。。，讓婆婆去找村裡的老木匠劉二爺，打一杆好秤。，做了一輩子秤，十六兩的老式秤，閉著眼睛都能做。他挑了三年陳的楠木做秤桿，紋路直，不變形；秤砣是生鐵鑄的，沉甸甸的；秤星是銅絲嵌的，密密麻麻，亮晶晶的，像夜空裡的星星。：“秤要準，不準不要。”，笑了一聲：“我做了五十年秤，還冇人說過不準。”他把秤校了三遍，用標準砝碼一星一星地覈準，然後托過路的貨車司機帶到深圳。，在油燈下仔細端詳了許久。，打磨得光滑細膩，拿在手裡像一塊溫潤的玉。秤桿上刻著四個字：“公平交易”，筆畫工整，是劉二爺用刻刀一筆一筆雕的。秤砣上鑄著一個“劉”字，也是劉二爺的標記。，問：“你又不做買賣用秤，捎這個來做什麼？”，把秤掛在工棚的柱子上，說：“以後用得著。”
卜春娘冇再問了。
她知道戚鐵梁的脾氣，不想說的問也問不出來，想說的不用問他也會說。
果然，冇過幾天，戚鐵梁就用上了這桿秤。
事情要從工地上的廢品說起。
羅湖這一片的工地，每天產生的廢品不少——鋼筋頭、廢鐵皮、舊木料、破麻袋、空酒瓶。
以前這些東西冇人管，堆在工地角落裡，有時候被撿破爛的收走了，有時候被工人們順手拿走了，有時候就爛在那裡，成了垃圾。
戚鐵梁注意到這件事，是因為有一天他看見一個老頭在工地上撿鋼筋頭，一捆一捆地捆好，用板車拉走了。
他跟牛德彪打聽，牛德彪說：
“那老頭姓周，專門收廢品的，一個月來一次，鋼筋頭兩毛一斤，廢鐵皮一毛五，銅線貴一點，三毛。”
“工人們賣給他？”
“誰撿到算誰的，工頭不管。”
戚鐵梁冇再說什麼，但心裡記下了這件事。他回去翻了翻本子，算了筆賬：
羅湖三個工地，一個月產生的廢鋼筋少說也有上千斤，廢鐵皮更多。
按老周頭的收購價算，上千斤廢鋼筋就是兩百多塊錢。這筆錢，與其讓老周頭賺，不如自己賺。
但戚鐵梁冇急著動手。他在等，等一個合適的時機。
時機來了。
那天下午，老周頭又來了，拉著板車在工地上轉悠，到處收廢品。
戚鐵梁讓牛德彪去把他請來，說要跟他談筆生意。
老周頭六十多歲，瘦得像根竹竿，臉上皺紋密得像核桃殼，一雙眼睛卻亮得很。
他看見戚鐵梁，先打量了一番——舊軍裝，板寸頭，站得筆直——心裡就有了數：這是個當過兵的，不好糊弄。
“周師傅，”戚鐵梁開門見山，“你這廢品收回去，賣給誰？”
“供銷社收購站。”
老周頭也不藏著掖著，“他們有固定價，比我這收價高一點。”
“高多少？”
“鋼筋頭他們收兩毛五，我收兩毛，賺五分差價。”
戚鐵梁點了點頭，又問：
“如果我自己收，自己送去收購站，能行嗎？”
老周頭笑了，露出一口缺了牙的牙齦：
“行是行，但你有路子嗎？收購站不是誰去都收的，得有熟人。我在這一片收了幾十年了，跟站長熟，他給我麵子。”
“如果我讓你去送呢？”
老周頭愣了一下：
“你的意思是……你收，我送？”
“對。”
戚鐵梁從本子上撕下一張紙，在上麵寫了幾行字，“你幫我收，幫我送，我分你兩成。你不用跑工地了，坐在家裡等收成就行。”
老周頭接過那張紙，看了半天，他不識字，但看得懂數字。
兩成，按他以前的收入算，比他自己單乾少不了多少，還不用跑路、不用曬太陽。他猶豫了一下，說：
“我再想想。”
“不急。”
戚鐵梁把秤從柱子上取下來，放在桌上，“周師傅，你看這桿秤，十六兩的，老式秤。你說，現在市麵上還有多少人用這種秤？”
老周頭看了一眼那桿秤，眼睛亮了一下，又暗了下去。
他當然知道十六兩秤是什麼意思——老秤一斤是十六兩，新秤一斤是十兩。
同樣是一斤，老秤的一兩比新秤的一兩少。用老秤買東西，用新秤賣東西，中間就多出來一截。
但他冇說破。他在這行乾了三十年，什麼秤冇見過？他隻是點了點頭，說：
“好秤，楠木的，劉二爺的手藝。”
“周師傅識貨。”
戚鐵梁把秤又掛回柱子上，“那咱們的事，就這麼定了？”
老周頭想了想，伸出三根手指：
“三成。”
“兩成五。”
“成交。”
從那以後，“老兵服務隊”的生意又多了一項——收廢品。
戚鐵梁的規矩很細：
買水的時候用公斤秤，賣廢品的時候用十六兩秤。
兩桿秤掛在板車上，一左一右，一新一舊，工人來買水，他用公斤秤稱，童叟無欺；工人來賣廢品，他用十六兩秤稱，也是“童叟無欺”。
但這“童叟無欺”裡，藏著玄機。
同樣是一斤廢鋼筋，公斤秤顯示一斤，十六兩秤顯示一斤，但這一斤和那一斤不一樣。
公斤秤的一斤是十兩，十六兩秤的一斤是十六兩。
工人賣廢品的時候，戚鐵梁用十六兩秤稱，顯示一斤，實際隻有十兩。
工人以為自己賣了一斤，其實隻賣了六兩二錢五分。
差的那三兩七錢五分，就是戚鐵梁的利潤。
工人不知道嗎？知道。
但冇有人說破。
因為戚鐵梁給的收購價比老周頭高——老周頭鋼筋頭收兩毛一斤，戚鐵梁收兩毛二。
工人用十六兩秤賣一斤廢鋼筋，到手兩毛二，以為自己占了便宜。
實際上，按公斤秤算，他隻賣了六兩二錢五分，真正的單價是三毛五厘二，比老周頭高，但高得有限。
工人得了實惠，戚鐵梁得了利潤，兩頭都覺得自己贏了。
這就是十六兩秤的妙處——它不是騙，是轉換。
用一種標準買東西，用另一種標準賣東西，中間的那點差彆，既不是買家的虧，也不是賣家的虧，是標準本身的虧。
而戚鐵梁，就站在標準的縫隙裡，撿起了那點虧空。
卜春娘知道這件事之後，罵了他一頓：
“鐵梁，你這是缺德。”
戚鐵梁說：
“我冇缺德。工人賣廢品，我給的價格比老周頭高，他們高興。我收的水費比婁三指定的低，他們也高興。我賺的是秤桿子上的錢，不是從工人口袋裡掏的。”
“秤桿子上的錢就不是錢了？”
“是錢，但不是黑心錢。”
戚鐵梁把那杆十六兩秤從柱子上取下來，放在卜春娘麵前，“春娘，你看這秤桿上刻的什麼？”
卜春娘看了看：“公平交易。”
“對，公平交易。”
戚鐵梁用手指摩挲著那四個字，“這四個字的意思是，買賣雙方都覺得公平。工人覺得公平，因為賣廢品的錢比彆處多；我也覺得公平，因為我賺到了該賺的錢。至於秤是十六兩還是十兩，那是秤的事，不是我的事。”
卜春娘說不過他，氣呼呼地去煮綠豆湯了。
但她心裡明白，戚鐵梁說的不是歪理。在這個行當裡，規矩是死的，人是活的。
活人不能被死規矩框死，否則就賺不到錢，賺不到錢就活不下去，活不下去就什麼都冇了。
婁三指看穿戚鐵梁的秤，是在一個酒局上。
那天傍晚，婁三指派人來請戚鐵梁，說請他喝酒。
地點在工地旁邊的一個小飯館，蒼蠅館子，但炒菜的手藝不錯，尤其是紅燒肉，肥而不膩，入口即化。
戚鐵梁去了。
他帶上牛德彪，怕萬一有什麼事，有個照應。
婁三指已經在飯館裡等著了，桌上擺著四個菜——紅燒肉、炒豬肝、清炒時蔬、一碗蛋花湯，還有一瓶汾酒。他看見戚鐵梁進來，站起來，用那隻殘手做了個“請”的手勢：
“老戚，坐。”
戚鐵梁坐下，牛德彪站在門口，冇進來。婁三指看了一眼牛德彪，笑了笑：
“還帶保鏢？”
“不是保鏢，是兄弟。”
戚鐵梁說，“他站著就行。”
婁三指冇再說什麼，給戚鐵梁倒了一杯酒。
汾酒，高度的，倒進杯子裡，酒花翻騰，酒香撲鼻。
“來，先走一個。”
婁三指端起杯子，一仰脖，乾了。
戚鐵梁也乾了。
酒辣，從喉嚨一路燒到胃裡，像吞了一塊炭。他在部隊的時候不怎麼能喝，退伍之後更不怎麼喝，但這一杯他不能不喝。
酒桌上，第一杯不喝，後麵的話就冇法說了。
婁三指又倒了一杯，這次冇急著喝，而是夾了一塊紅燒肉，慢慢嚼著，眼睛看著戚鐵梁。
“老戚，”婁三指嚥下肉，開口了，“你來了快三個月了吧？”
“三個月零七天。”
“記得這麼清楚？”
“做生意的，日子要算清楚。”
婁三指笑了，笑得意味深長。
“你這個人，做事有章法，不莽撞，不拖遝，像當過兵的人。我打聽過你，五十五軍的，打過仗，立過功，腿裡還有彈片。”
戚鐵梁冇說話，端起酒杯，抿了一口。
“但你這個人也有意思，”婁三指把筷子放下，身子往前傾了傾，“你做買賣，用兩桿秤。”
戚鐵梁的手頓了一下，酒杯停在嘴邊。
“一杆公斤秤，一杆十六兩秤。”
婁三指伸出那隻殘手，食指和中指比劃了一下，“買水用公斤秤，賣廢品用十六兩秤。老戚，你這秤有講究。”
飯館裡安靜下來。
牛德彪在門口站直了身子，手不自覺地攥成了拳頭。老闆娘在廚房門口探了一下頭，又縮回去了。
戚鐵梁把酒杯放下，看著婁三指的眼睛。那眼睛裡冇有敵意，冇有威脅，甚至冇有審視，隻有一種心照不宣的瞭然。
那是一個老江湖看另一個老江湖的眼神——我什麼都知道，但我不會說出去，因為我也一樣。
“婁老闆，”戚鐵梁拿起酒瓶，給婁三指倒了一杯，又給自己倒了一杯，“你那土方量也有講究。”
婁三指的笑容僵了一瞬，隨即又舒展開了，這次笑得更開，露出滿口黃牙，連那隻殘手都跟著抖了抖。
“哈哈哈哈哈——”
婁三指笑出了聲，笑得前仰後合，笑得眼淚都快出來了。他端起酒杯，跟戚鐵梁碰了一下，說：
“老戚，你這個人，我交定了。”
兩個人同時乾了這杯酒。
婁三指的“土方量”，是工地上公開的秘密。
羅湖這一片工地的土方工程，大半都是婁三指包的。
土方工程是按方算錢的，挖多少方土，給多少錢。
但土方量怎麼算，這裡麵的門道就多了。
同樣是挖一個坑，按圖紙算是一個數，按實際挖出來算又是一個數，按運走的車次算又是一個數。
婁三指有他自己的演演算法——跟甲方報價的時候用一個數，跟手下民工結賬的時候用一個數，跟車隊結算的時候再用一個數。
三個數不一樣，中間的差價就是他的利潤。
戚鐵梁是怎麼知道的？
不是打聽的，是看出來的。
他在工地上待了三個月，每天看挖土、運土、填土，看得多了，就看出門道了。
一車土到底能裝多少方，車輪壓過的痕跡能看出裝得滿不滿，車次能算出總方量。他把這些數字跟婁三指報給甲方的數字一對，就知道裡麵的水有多深。
但他不會說出去。
不是因為他怕婁三指，是因為他明白，在這個行當裡，每個人都有自己的“秤”——有的人用公斤秤，有的人用十六兩秤，有的人用看不見的秤。
誰也彆笑話誰，誰也彆說誰。
那天晚上，戚鐵梁和婁三指喝了很多酒。
一瓶汾酒喝完了，又要了一瓶。兩個人從工地上的事聊到部隊的事，從部隊的事聊到老家的事，從老家的事聊到女人的事。
婁三指喝多了，拍著桌子說：
“老戚，你知不知道，我為什麼隻給你三個工地？”
“因為你在試探我。”
“不對。”
婁三指打了個酒嗝，“因為我隻有三個工地可以給你。其他的工地，不是我一個人的，是跟彆人合夥的。我做不了主。”
戚鐵梁愣了一下。
他一直以為婁三指是羅湖這一片最大的包工頭，所有的工地都在他手裡。
現在看來，事情冇那麼簡單。
“那誰做得了主？”
婁三指看了他一眼，冇回答。
他端起酒杯，又放下，說了一句模棱兩可的話：
“老戚，你是個聰明人，但深圳這個地方，聰明人太多了。你隻看到了秤桿上的講究，冇看到秤砣裡的講究。”
“秤砣裡有什麼？”
婁三指冇有回答。
他站起來，身子晃了晃，牛德彪上前扶了一把。
他推開牛德彪，踉踉蹌蹌地走出飯館，消失在夜色裡。
戚鐵梁坐在飯館裡，把那半杯殘酒喝了，然後站起來，付了酒錢。
飯館老闆娘說婁三指已經付過了，他還是留下了十塊錢，說“下次的”。
回工棚的路上，牛德彪問他：
“班長，婁三指最後那句話是什麼意思？”
戚鐵梁冇回答。
他想起殳青蛾那桿秤，想起貢阿四的收購站，想起逯世襄的批文。
這些東西在他腦子裡轉來轉去，像十六兩秤上的秤星一樣，密密麻麻，閃閃發光，但他還看不清它們的全貌。
他隻知道一件事：婁三指說的“秤砣裡的講究”，比他想的要深得多。
回到工棚，卜春娘已經睡了。
他在油燈下坐了許久，把那杆十六兩秤從柱子上取下來，翻來覆去地看。
秤桿上的“公平交易”四個字在油燈的光裡忽明忽暗。
他看了很久，然後從抽屜裡找出一把刀片，小心翼翼地，一個字一個字地，把“公平交易”四個字刮掉了一個偏旁。
他刮完，把刀片放回抽屜，把秤掛回柱子，吹滅油燈。