開業第十天,陳方隅做了一件孫棗覺得他“瘋了”的事。
他買了一輛車。
不是電動車,不是三輪車,是一輛二手的廂式貨車。白色的五菱,車齡四年,跑了六萬多公裡,車況還行,除了後保險杠有一道凹痕,左後視鏡的塑料殼裂了一條縫。二手車行的老闆報價兩萬八,陳方隅砍到兩萬四,成交。
他開著那輛貨車從城西二手車市場出來的時候,手心全是汗。不是緊張。是他拿駕照三年了,摸車的次數一隻手數得過來。
貨車沒有助力轉向,方向盤重得像在搬磨盤。他用了兩個紅綠燈的距離才適應,速度控製在三十碼,後麵的車按了兩次喇叭,他沒理。
車停在建設路17號門口的時候,孫棗正站在台階上抽煙。
她看著那輛白色貨車,煙從嘴裡掉了下來。
“你買的?”
“嗯。”
“多少錢?”
“兩萬四。”
“你瘋了。”
“你說過了。”
孫棗走過去,繞著貨車走了一圈,用手摸了摸那道凹痕,又掰了一下裂開的左後視鏡。
“能開嗎?”
“能。我剛開過來的。”
“你開過來的?”孫棗的表情從震驚變成了恐懼,“你三年沒摸過車了。”
“所以路上隻掛了兩次檔。”
孫棗盯著他看了五秒鐘,然後彎腰趴在駕駛座窗戶上,看了看方向盤和檔把。她直起身,拍了拍手上的灰。
“車買了,用來幹嘛?”
“送貨。”陳方隅說,“我們做外賣。”
“外賣?我們連外賣平台都沒上。”
“不是平台那種外賣。是自己送。縣城範圍內,滿三十起送,電話或微信下單,我們開車送。”
孫棗把煙撿起來,重新咬回嘴裡。
“你算過沒有?一個人專門開車送貨,一天工資多少錢?能送多少單?油錢多少?”
“算過。”陳方隅從兜裡掏出一張折了兩折的紙,展開。上麵是他昨晚手寫的一張表:
縣城配送成本測算:
半徑3公裡內,覆蓋80%人口
每單平均30元,每車次可送5-8單(同方向)
油費:每公裡0.6元,平均每單0.5-1元
人工:按20元/小時算,每單約2-3元
包裝:每單0.5元
每單額外成本約4元
“一單成本增加四塊錢,但訂單量能翻倍。”陳方隅說,“我們現在的客群主要是附近的人,步行能到的。做了外賣,全城的人都能點。”
孫棗看了那張紙很久。
“你什麼時候算的?”
“昨天晚上。睡不著。”
“你為什麼睡不著?”
陳方隅想了想,說了實話:“因為我覺得我們做得太慢了。”
孫棗把煙掐滅在門口的垃圾桶上,走進店裡。陳方隅跟進去,她已經在後廚開始醃雞腿了。
“配送誰來做?”她問。
“馬千裡。他送過外賣,路熟。”
“他願意?”
“我還沒問他。但我覺得他會願意。”
“為什麼?”
“因為他想當網咖店長。配送是第一步。”
孫棗停下手中的活,轉過身,看著陳方隅。
“你這是在畫餅。”
“不是畫餅。是給路。”陳方隅說,“我告訴他網咖會開,但要等。配送是他的機會,證明自己能管事的機會。”
孫棗沒再說話,繼續醃雞腿。但陳方隅注意到,她今天的動作比平時慢了半拍,不是累,是在想事情。
下午,馬千裡來了。
陳方隅把貨車的鑰匙放在桌上,推到馬千裡麵前。
“這是什麼?”
“車鑰匙。”
“誰的車?”
“我們的車。”
馬千裡的表情經歷了三個階段:困惑、震驚、懷疑。
“你買了個車?”
“廂式貨車。送貨用。”
“送什麼貨?”
“炸雞。我們要做外賣,全城配送。你負責。”
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