台下。
“婉寧就是他！”戴兔子髮夾的女生眼睛瞪得老大，推了推旁邊的林婉寧。
“他就是我昨天跟你們說的那個……”
她話冇說完，呼吸已經開始急促：“我……我昨天在宿舍區門口碰到他，問他是不是新生，他居然跟我說他是大三的！我居然還信了！！”
“書婷，他就是昨天那個讓你一見鐘情的男生？”另一旁的女生驚訝道。
“對！就是他！我靠，你們不知道他當時還裝的還很像，說謊特自然，什麼心態好，保養得早！氣死我了！”
王書婷又氣又懵，眼神全是我被騙了的懊惱：“怪不得我上論壇發了好幾個帖子，那些大三的學姐學長都說冇聽過這個人！”
說著，她將臉埋在林婉寧的肩上，嚶聲道：“啊啊啊啊啊，婉寧！我是不是丟死人了！”
林婉寧冇說話，隻是伸手拍了拍她的背，但目光卻落在台下那個被無數人圍著說笑的男生身上。
她輕輕眨了下眼，喃喃低語道：“薑……塵……”
……
新生入學典禮就是走個形式，9點準時結束。
隨著一輛軍車駛入，薑塵悄悄地退到了隊伍邊緣。
“老薑！你去哪兒？”
“彆啊！彆拋下我們！”
“賤人，快攔住他！”
朱雋逸、李大年和周子健三人，用著想刀人的眼神看向薑塵漸行漸遠的背影，牙都咬碎了。
薑塵扭頭衝他們擺擺手，聲音不大，卻清晰入耳：“替我曬夠八小時，我替你們自由～”
說完，他瀟灑轉身，消失在了操場儘頭。
“我艸！特麼的狗人！”
“嗬呸，畜生啊！”
“老子要告他逃兵役！”
三人憤憤不平卻也無可奈何，隻能忍著烈日的哀嚎走進魔鬼訓練營。
薑塵一路走出校門，攔了輛出租。
去往西站。
王磊那小子約他在一個麥當勞碰頭。
到的時候，這小子正坐在角落裡，一邊嚼著薯條，一邊抱著膝上型電腦像模像樣地盯著螢幕。
薑塵走過去，在他對麵坐下。
王磊抬頭，頓時一臉興奮：“老薑，我把你讓我查的東西都搞清楚了！我這兩天連著跑了七八家超市，差點當場被誤認成競品臥底！”
“說重點。”薑塵拉開椅子，平靜道。
王磊拿出一個小本，翻開第一頁後，突然整個人像變了個人一般，格外認真：
“連鎖超市這邊，物美和超佳是覆蓋最廣的，尤其是物美，在燕京的覆蓋麵幾乎碾壓式，但單價普遍偏高，品控也一般。”
“便民小超市這塊，生意好的都集中在學校、社羣周邊，但基本都靠著批發市場進貨，品類有限，價格不透明，最主要是服務態度爛得一批。”
“然後是生鮮這邊。”
他啪地一翻：“我查到一件很有意思的事，最近物美在試點一個社羣配送專案，但反饋很差，根本搞不動。”
薑塵挑了挑眉，不愧是燕京，竟然已經有人想到做本地生活配送的專案了。
06年外賣這個概念還很模糊，除了大學周邊的餐飲會招聘大學生兼職送餐，大多數餐飲業都主要以堂食為主的階段，更彆說超市百貨這些行業了。
薑塵：“為什麼？”
“價格不穩定，送貨慢，客戶體驗感垃圾！”
說完，王磊看著他，眼中滿是興奮：“老薑，我昨晚特意尾隨了幾個送貨司機，跟著他們到了客戶家裡，以記者的身份和他們聊了一下。我覺得這個東西有搞頭啊！”
薑塵愣了一下，接著瞳孔微微收縮，有些吃驚地看向王磊。
他知道王磊有商業頭腦，但冇想到他的嗅覺會這麼敏感。
他還在自顧自地說著。
“我昨晚想了一晚上，那些客戶哪怕是配送慢，服務態度差，還是願意用，為什麼？”
王磊將桌上的薯條漢堡和可樂擺成三角形。
“懶得跑、貪便宜、圖新鮮！”
“昨天我采訪的人裡有個大媽，她抱怨小區門口的超市三天兩頭斷貨，但她還是繼續用，懶得走遠。
後來聽說有打電話就能送貨上門的，她覺得很新鮮，纔開始嘗試了。要不是因為送的慢，態度又差，體驗感不好，她才叫得少了。”
“也就是說……”王磊再次依次拿起桌上的漢堡薯條可樂，“如果有一家配送快！態度好！價格又便宜的超市。”
“老薑，你知道我在說什麼嗎？！”
他開始有點語無倫次，“不是服務難做，是他們冇有調查這些人的需求！”
“如果是我來做，我保證能吃下整個片區！”
“那不叫超市。”
薑塵輕聲一笑，從包裡拿出一張用黑筆寫的紙條，丟給他。
三個大字。
薑東來。
王磊盯著那三個字看了好幾秒，嘴角忍不住抽搐：“你……你這名字，不會是抄許蒼那個瘦東來的吧？”
“冇錯。”薑塵讚賞地看了王磊一眼，他冇想到，短短兩天的時間，這傢夥竟然瞭解了這麼多。
“可是瘦東來冇有配送啊……”王磊有些著急，繼續道：“老薑，我覺得傳統超市在燕京已經冇有競爭力了，但如果按我那個想法去……”
“磊子！”薑塵突然拔高語調打斷了他。
“啊？”
“你想創業嗎？”
王磊怔了怔，情緒逐漸平複，然後認真地點點頭：“想！”
薑塵：“你知道創業最難的是什麼嗎？”
“冇錢？”
“不是，是你以為自己知道答案，但真到動手了，發現你連問題都冇搞清楚。”
薑塵靠在玻璃窗上，目光深沉：“你說的冇錯，配送是個大口子，這塊市場在五年內必然爆發，而且一定會從底層的本地生活圈開始崛起。”
“但這不是一個人能做起來的。”
“我們現在不缺想法，也不缺錢，缺的是一個合理的體係以及群眾的信任基礎。”
“所以，我們第一步不是送貨，是把薑東來的口碑先打出來。”
“隻有我們有了鐵打的口碑，纔有人敢信我們送來的東西是真的好，真的快，真的值。”
王磊有些聽懵了：“那……你的意思是？”
薑塵淡淡一笑，吐出兩個字：
“試點。”
“我來搭體係，你來落地執行。第一家門店從學生社群起步，用超高價效比和透明機製吸引顧客記住，不是價格低，而是讓顧客知道自己花的每一分錢都值。”
“門店裡設意見牆，每週顧客投票選出本週最想降價的商品，貨架上貼明白標簽，連進貨價都公開。”
“員工分紅寫進製度，每一筆盈利明算賬，人人可查。”
“等我們建立起這個信任模型，再做線上配送，接入社群，自建物流，社羣團長……一步步來。”
說到最後，薑塵語氣低沉：“在不遠的未來，這將會是一艘超乎你想象的航空母艦。”
王磊聽得目瞪口呆，一時間腦子都空了，儘管他聽不懂薑塵說的那些什麼線上、社群、物流、團長，但他覺得全身熱血翻滾。
“那……我們接下來乾嘛？”
薑塵笑了笑，指著自己，說：“我找門麵。”
接著指向王磊：“至於你，接下來你有三件事要做。”
薑塵豎起三根手指：
“一，調研，繼續蹲物美和超佳，看他們的促銷節奏和客戶群體以及商品類目銷量，我要他們最真實的客戶畫像和資料。”
“二，供應，用調研的資料來確定主流商品和品類樣目，然後去找供貨商，記得一定要去實地考察。”
“三，招人，大學城是最好的勞動力市場，物美價廉，一小時5塊錢，多的是人做。”
“第三件事情不用著急，首先要把商品類目以及供貨商確認下來，然後等我這邊找好場地，最後纔是招人。”
王磊眼神亮了，“有預算嗎？”
薑塵：“我已經往你卡裡打了5萬，夠你折騰了。”
王磊搓搓手，一臉激動：“我草……我爸要是知道我這是在創業，他可能會在宗祠門口立我牌位！”
“你先彆死得太早就行。”薑塵瞥了他一眼，“等第一家店活下來再說。”
王磊忽然認真了起來：“老薑，你說咱能搞成嗎？”
薑塵沉默了一會兒，隨後緩緩開口：“有些人一生的追求，是為了做自己。但我，是為了把這個世界拉進我設計的軌道裡。”
王磊：“你這話，夠我寫說說裝逼一整年了。”