醫館裡，大夫正悠閒地喝著茶，見他們夫妻倆進門，笑眯眯地迎上來「什麼風把兩位一起吹來了？是來送貨的嗎？」
昨日他才說要蚊香，今天就做出來了？速度如此之快嗎？
陳茹皮笑肉不笑，「大夫，昨兒個我家老頭子腦子不清醒，價格談得不合適，咱們重新聊聊。」
大夫笑容一僵，「這……不是已經說好了嗎？」
「說好什麼了？」陳茹往椅子上一坐，慢悠悠道，「一文半一片，您這是把我們當苦力使呢？」
大夫乾笑：「老嫂子說笑了，這價格已經很公道了……」
徐老頭站在自己媳婦身旁裝死不說話，這活不適合他乾。
「公道？」陳茹冷笑，「蚊香裡頭的草藥我們要買吧？做蚊香的人工不算錢嗎？您轉手賣三文，我們一文半，你覺得這叫這叫公道？」
老頭子說大夫打算賣三文的時候差點沒氣死她，就這他還能答應也是個人才。以後談生意還是他去吧，一個兩個都是喝仙水長大的，不食人間煙火。
大夫被噎住，沒想到這鄉下婦人竟如此精明。也是他嘴快，昨天定好價錢，徐老頭問他準備賣多少一片，他脫口而出三文。當時說完就知道自己說錯話了，不過對方隻是點點頭啥也沒說，他還以為這事就這麼過去了，誰知道……
他擦了擦腦門上的汗，試探道，「那老嫂子覺得多少合適？」
「兩文一片，最低價。」陳茹伸出兩根手指，「您要是覺得行，咱們現在就簽契書；要是不行，我們找彆家合作。」
好在老頭子昨日沒簽契書，要不然還真的隻能打落牙齒和血吞，自己咽進肚子裡。還好還好，一切都還來得及。
她也沒漫天要價，已經便宜一文錢了，誠意十足，若是對方還不答應，那就是之前他們看走了眼，重新找合作的人吧。
「昨天談好的一文半，咱們做生意要講信用，哪有坐地起價的道理。這價格，昨天你當家的也是點頭同意的，我可沒坑他。」
「大夫，咱們打交道也不是一天兩天了，之前的藥材都是賣給你，我以為你是個厚道的……」
「我確實厚道，之前那麼多藥材不是都按實價給的。」蚊香不一樣，講究個薄利多銷，細水長流，銀子是長久的，跟賣藥材不一樣。
再說他平時做生意不坑窮人，以前他們來的時候都啥樣子，他不怕天打雷劈呀，現在不一樣了，對有錢人他很下的去手。
「以前是厚道咱們沒話說，但是現在，這次，大夫你敢說沒坑我家老頭子老實嗎？如果你真要這麼乾也行，一會我就去彆的醫館推銷蚊香，大不了親自跑一趟府城。
這獨家生意可就不是你們的了，再有一點，你們要貨也沒那麼輕鬆，你可以要我也可以不供，沒有，做不出來。」
對付這樣的，陳茹自有一套，臉是什麼東西，有銀子親嗎？
大夫氣結，「我跟你說不清楚，」抬頭看一旁的鵪鶉。「老哥，咱們昨兒個可是談好的。」
「家裡不是我做主，大夫，主要是咱們沒簽契書。」
大夫心沉，其實老婆娘沒說錯，她要做要買藥材要請人，確實花費的成本不算小，偏還知道了他準備賣的價錢，若是他也不會願意的。
而且他很看好蚊香這玩意，能不被蚊蟲打擾，安心睡個整夜覺，誰會不心動？
大夫心裡盤算了下，兩文他也能賺一文，量大照樣發財，於是趕緊點頭，「成！就兩文！」
這老孃們他看出來了，是個滾刀肉，不好忽悠。哎呀，昨兒個咋就沒寫契書呢？他實在是太疏忽了。
徐老頭在一旁看得目瞪口呆，老婆子威武！
還得是她，以後他還是彆自告奮勇了，他有些不好意思跟人討價還價，。一文半文爭的臉紅脖子粗，他……
價格談妥後，兩人回家準備製作蚊香的事，做蚊香家裡的人顯然不夠，請人，必須要請人。
除了請人，他還要跟村民收艾草，薄荷，還有野花，花用來調味，這一類的蚊香賣給有錢夫人，定價也會高許多。
「老婆子，咱們要給村民什麼價？」
「新鮮的收了咱們還要曬，直接收曬乾的吧，我們也方便一些。」
「艾草一斤乾的五文錢，薄荷七文錢，乾花瓣十文錢。」山上大多都是小花，曬乾不壓秤，定價高些也沒毛病。
「乾活要找誰呢？」
「咱們家的人來調製，剩下的找人做。」
徐老頭算算人手不夠，調製蚊香交給徐老二老四，清涼油交給閨女和兒媳婦，他中間倒騰，哪邊忙乾哪邊。
暫時隻做蚊香，四個人是夠用的，以後怕是不太夠。
愁啊！
「你愁啥，人手不夠咱們買人唄，最關鍵部分給他們做便是。」
「買人？」販賣人口？
「是呀，」陳茹特彆淡定，她適應能力很強，因為以前看的書多。來這裡就得適應這裡的生存法則。
「最關鍵的部分全部給他們做，咱們家四個也彆碰，他們負責驗貨，收藥材，送送貨，這些已經足夠他們忙活的了。」
「所以我們家要買下人了？」
進度條會不會太快？
「嗯，買幾個吧，做蚊香做清涼油，冬天再想想其他的便是，左右不會閒著便是。」
「成，就這麼乾，除了咱們家的人，我還想招一個跟著老二他們一起乾的。」
「誰呀？」
「秦狗子，這孩子我瞅著還成，腦子很活絡人也可靠。」
嗯，洗心革麵的二流子一般都會是個人才。
陳茹覺得可以，「一會你去找他，就讓他以後在門口幫咱們收草藥收花。」
「好，這活他和老四一起乾，老二負責送貨。搓蚊香先請十個人吧，也不知道大夫那邊給不給力，能賣多少？」
徐老頭很質疑對方的辦事能力，這人看人下菜拿他當傻子，以前的好印象全沒了。
「不會的，他既然讓我們放心做，說明他對蚊香的買賣也很有信心並且他有能力賣出去。這人不止是個大夫，也是個會做生意的，看人下菜玩的溜的很。」
被玩了的徐老頭被自家婆娘說得老臉一紅，搓著手道，「那行，我這就去找秦狗子。」
到了秦狗子家裡，破屋已經被他重新收拾過了，院門有了，屋子也有了門，院牆和屋頂也修葺過了，像是要好好過日子的樣子。
而此時的親狗子正蹲在院子裡啃窩頭，腳邊還放了一碗水。
這日子，過的有夠粗糙的。