安排好工作。
自己則帶著張立業、韋勝洋兩人，重點對桂林和柳州進行走訪。
韋勝洋作為桂林郊縣的本地人，非常熟悉家鄉；現在的桂林主城區比較集中，房屋低矮成片，臨桂新區還沒啟動，到處都是景點。
灕江繞城，人民路已有主乾道的形狀，十字街和桂陽路特色明顯。
唯一5月份這裡天氣較陰冷，雨水多，讓他有點不是很適應。
楊誌才最大印象是，桂林的水果特彆多，價格也便宜。
他突發奇想，問韋勝洋對這裡，各種水果采購環節熟不熟悉。
他說“老大”（這邊喜歡稱領導，特彆是他們壯族）你問對人了，他族中七哥就是專乾這個的，隻是本錢少，做的是小買賣。
“七哥？”，楊誌才問。
韋勝洋才解釋說，他們家族是按同輩出生的時間排序，他排在16位，同村同族比較嫡親的，可排到100多位呢！
楊誌才大感又長了見識。
問他兩人
目前公司還沒收入，如果直接采購最新鮮的水果，到南寧去批發或零賣，你們在南寧生活幾年，感覺有機會嗎？
兩人當即表示，大有可為。
楊誌才讓韋勝洋找他七哥，具體最近幾月有什麼水果，該怎樣安排，商量個大概，到時找他。
特彆強調，好好談，有利潤，可要作為大家的獎金。
第二天，在賓館裡，楊誌才就見到了，韋的七哥；聽人家說的頭頭是道，楊誌才當即決定，讓韋勝洋和他哥去一趟南寧，所有費用報銷。
瞭解時下最多，荔枝和芒果的批發和零售可能。
因為他七哥說，桂林到南寧，340多公裡，下午走，第二天早上就可到，果品很新鮮。
楊誌纔有5000塊錢的用款權，當時桂林的荔枝在果園裡，一兩毛一斤，應該可以做。
還給七哥承諾，淨利潤的兩成歸他，但質量必須保證。
等兩人走後，楊誌才則和張立業，出發到當時廣西第一大城，柳州去了。
作為當時的鐵路樞紐城，柳州已經具有現代化大城的規模；整體建設，領先其它區內城市。
柳江大橋、文慧橋、壺兩橋等四橋環繞，躍進路大氣整潔，還有著名的風情港。蟠龍山、蠟燭山相向而望。
和張立業調查期間，還吃了本地正宗的“螺螄粉”，目前在國內還是小眾產品，就如“桂林米粉”一樣，屬於本地人的最愛。
幾天後回到南寧，楊誌才彙總了，幾個人的分析報告
決定先聯係當地批發市場商販，再入百貨公司，及當地人群集中的小商店的鋪貨策略，並馬上實施。
韋勝洋的任務重一些，七哥激情高漲，每次如果能運來1-1.5萬斤水果（以荔枝為例）批發；
隻要新鮮，可以給到3毛以上的價格（目前零賣在8毛到1塊），除去運費，每次有1000多的利潤，而且不限量。
他要協同七哥，在桂林組織兩天一次的（暫定）付款和記賬，這邊則由南寧後勤、人力幫著輔助銷售。
楊誌才給了韋勝洋，3500塊的公款，公司的第二產業就先搞起來了。
經過半個月左右的執行，貨已經逐漸鋪了下去，後麵就是看市場反應，再做調整了。
第二產業很順利，每次都穩定在1200-1500一趟的利潤，七哥直言車載重太少，不然賺大發了。
人力小陳，經過幾次的幫忙，覺得一週可以有兩次，由分公司在南寧人員搞零賣，位置就在西關和朝陽路那邊。
這樣利潤更高，既鍛煉大家，還可以增加收入。
七哥也表示同意。到時他用筐裝好要零賣的，給了批發市場後，再分彆送到指定地點，第二次來收空筐就可，反正鄉下多的是。
征詢了大家的意見後，給七哥承諾零賣的分成不變，大家一邊以1千斤為限，先試一下。
於是得利園廣西分公司，在“不務正業”的道路上越走越遠。
但效果卻異常的好，一毛多的進價，比市場零賣少兩毛左右，還很新鮮。
加上全是年輕男女孩在賣，很快成為兩處試點地方的風景。
楊誌才參與了幾次，最後定在1500斤左右，一般兩小時內能賣完，不影響上班時間。
最後的部分，除了留給公司人員吃，半賣半送；兩邊加起來，每天都有800左右的收益。
一個月下來，除去七哥的提成，居然有2萬多的利潤。
七哥投桃報李，把桂林那邊有的諸如龍眼，百香果之類的，水果送過來（天天吃單一品種，大家也受不了）。
這讓旁邊公司的員工，看著大家，拿著竹筐回來，大呼看不懂；但公司的福利水果太多，他們過來蹭吃，也覺得特彆香。
楊誌才上報總公司，每個員工除了基本工資，當月就有3、400的獎金，韋勝洋最高，有500。
這下團隊工作熱情空前高漲，態度、積極性都很好，初步具有了戰鬥力。
看情形，他順勢又招聘了，3名業務員和1名前台助理。
員工人數達到13名，兩家租房裡麵，宿捨不得不換成高低床，韋勝洋和張立業，都是擠在他的寢室（雖然基本不在）。
人多的好處也顯現出來。工作極大的開展起來。
第一個月的業績隻有10幾萬，楊誌才覺得正常。
下個月，大家都在拚命發展的情況下，楊誌才還根據不同地方，製定了各自的推廣策略，也沒到20萬，他覺得很不對勁。
於是又在梧州、桂林、柳州、北海幾地設立辦事處，允許每地招2-3個業務員來推廣。
來南寧4個多月，業績依然不到30萬，也就是說了，每人平攤下來1萬多的銷售額。
一個省區的市場，這就太少了。若不是第二產業支援，分公司賺的錢，連工資都付不了。
楊誌纔到幾個辦事處蹲點，大家又出謀劃策，考慮各種特彆情況。
綜合各類，他拿出了詳細的，可行性報告，要求回上海一趟。
尋求分公司的轉變，及新的市場推廣、開發策略支援。