如何成為銷售冠軍

20、如何創造、運用人類的魅力——見人說人話，見鬼說鬼話 19、訪者的拒絕方式——如何應對拒絕 18、金錢雖非萬能，但有錢仍能鬼推磨——勿為金錢所左右 17、瞭解自己——博取對方好感的銷售策略 16、推銷業務員必備的“三種技術”——敏感的五官 15、金錢與人心——M、A、N的法則 14、即使穿著汙損的服裝，也不會令人感到不悅——T、P、O的服裝戰術 13、50%可與99%相匹敵——從那裡可看出購買者心理上六個階段的重點 12、用情緒去銷售呢，還是用技巧去銷售？——瞭解理性的商品與感性的商品 11、名片的用法可促成交易，亦可破壞交易——靈活運用“延長自我心理”的竅門 10、把握與收集訊息的竅門——比知識更為重要的訊息收集工作 9、業務員與非業務員——性格上的優點與弱點

內容提要 1、業務上的成功即是人生的成功 2、競爭者存乎一心——如何抑製追求快樂的心理 3、成功者要能動、能靜——成功者的條件就在身邊 4、不以商品來取決成功與否——以業務員的人際關係魅力為重點 5、積極努力發現顧客——如何將表現藝術運用自如 6、如何靈活運用公司的原始資料——業務工具的投資 7、邁向事業之道——從業績至上主義到利潤中心主義 8、要有不使時間流逝的意誌——將一個鐘頭當二個鐘頭運用 9、業務員與非業務員——性格上的優點與弱點 10、把握與收集訊息的竅門——比知識更為重要的訊息收集工作 11、名片的用法可促成交易，亦可破壞交易——靈活運用“延長自我心理”的竅門 12、用情緒去銷售呢，還是用技巧去銷售？——瞭解理性的商品與感性的商品 13、50%可與99%相匹敵——從那裡可看出購買者心理上六個階段的重點 14、即使穿著汙損的服裝，也不會令人感到不悅——T、P、O的服裝戰術 15、金錢與人心——M、A、N的法則 16、推銷業務員必備的“三種技術”——敏感的五官 17、瞭解自己——博取對方好感的銷售策略 18、金錢雖非萬能，但有錢仍能鬼推磨——勿為金錢所左右 19、訪者的拒絕方式——如何應對拒絕 20、如何創造、運用人類的魅力——見人說人話，見鬼說鬼話