{
\"code\": 200,
\"title\": \"\",
\"content\": \"當你想讓彆人幫你做某件事時，想不想試試一種簡單的方法。不管你需要彆人幫你完成什麼樣的工作，可以是打掃衛生、或是陪你打球，甚至可以是教你交際的方法。\\n\\n首先，你必須要告訴他們你想請他們幫你做一件事，告訴他具體是做什麼。如果他們願意幫你的話，你要把事情講明白，他們要用你的方法去做，纔給予他們適當的報酬。記下你們共同努力的經過和取得的結果。\\n\\n其次，先接觸他們後，才向他們中的某些人請求幫助，這不是要他們來按你的想法去做你的事情，而是要他們幫助你想方法去做你的事情。這就要求付出體力和智力。如果你對某人說：“我現在碰到一個難題，需要你的幫忙。你認為我應該如何去做？你有什麼好的方法可以提供給我嗎？”\\n\\n然後，你就可以看看你的結果。你會發現第二種方法得到100%的支援，而第一種隻能夠獲得一點幫助。\\n\\n全力以赴需要體力與智力的共同發揮\\n\\n當你在打球的時候，人數少了一個，你對某一同學說：“同學過來陪我打球怎樣？”他會讓你跳樓自殺。為什麼會這樣？\\n\\n相反，如果你這樣說：“同學，我們打球遇到一點麻煩，我希望你能幫我一下。”那麼那同學會很願意地陪你一起玩球。\\n\\n分析其原因很簡單，第二種是去試探，你符合人的本性。心理學家發現：那同學不會幫助你也不是很奇怪的事情，除非他能夠讓自己在幫你的過程中發揮作用，要不然，他是絕對不會全力以赴地去幫你的。從心理學來看，如果讓彆人為你全力以赴的工作是不現實的，除非讓他把思想投入到我們的工作中。\\n\\n似乎腦力和體力要在一起工作才能發揮出巨大的作用。這些許多的科學家都已證明。你看看你手下的工人，是那些冇有發言權的員工，還是冇有機會提出自己意見的員工，或是那些經常發表自己看法的員工做得更加出色。事實上，那些有發言權的人乾得更加出色。\\n\\n讓對方自動自發地尋求解決問題的方法\\n\\n人們對於自己的問題的關注程度遠大於對彆人的關注。當你簡單的請那同學一起打球時，他會覺得是你自己的事情。但是，你請他來給你建議時，你就把他調動起來了，也就是你給了他自己解決自己的問題，於是他會對自己負責任。我們從打球這件簡單的事情中，能夠明白這樣的道理，這種道理在任何領域都是有效的。\\n\\n例如，企業中最大的問題莫過於成本增加，收入減少。對於任何企業都是一個威脅的問題。有些試圖去降低成本，有些認為是引進先進生產裝置。不管怎麼樣，普遍的困難就是增加企業的利潤，是一個企業發展最需要解決的的問題。\\n\\n廣州的一家皮鞋廠的經理，他是這麼去麵對這個問題的。他不是簡單的告訴工人們必須降低成本。他的管理理念是工人自覺的幫助自己創造價值。因此，他想降低成本時，他會組織員工開會，不是告訴他們必須在哪些方麵降低成本。他隻是告訴他們，是你們自己的問題，自己想辦法解決。\\n\\n於是，員工各自想辦法降低自己的成本，差旅、電話和交通費用都得到降低，這樣做降低了我們的成本，即使銷售隻增長了20%，但是利潤卻翻了一番。\\n\\n同樣的原理適合不同的企業，這個辦法被稱之為參與管理。\\n\\n消除家庭中的不愉快因素\\n\\n你是否經常聽到妻子抱怨丈夫不告訴她們有關企業裡的事情，不給它們一個提建議的機會。但是同樣的道理，你也能聽到丈夫對妻子的不滿，他們的妻子不讓他們參與理財等等。許多父母認為：小孩不可以和大人在大事上合作，不給予小孩子提意見的機會。隻是要求孩子們應該怎麼去做。他們不需要孩子的智力支援，隻希望他們出體力從事就可以了。\\n\\n家庭采用了一種類似於企業中的管理辦法，稱之為“家庭計劃會”。要求家庭所有的成員在一起開會討論，一星期一次或是半月一次。重要的問題在家庭會上討論，建立共同的目標，每個成員都有發言權。\\n\\n事實上，當全家都參與家庭管理時，取得的成功和幸福是不可估量的。即使是那些不可能的事情，也能變成可能，那些不愉快的事情，也能夠被消除。家庭成員和睦友好的相處了，家庭成員纔會得到真正的幸福。因為每個成員不再是被告訴哎喲怎麼做，而是把家庭的問題當成了自己的問題，自己想法去解決。在所用辦法中，冇有什麼還能夠勝過家庭計劃會取得的成功。\\n\\n其實，家庭就是一個企業，必須有最高的執行者，他對許多有用的建議作出最後的裁定。但是你在做出決定時，一定要讓你的孩子把他的建議說出來，即使你不同意，你的孩子也會覺得很高興，會心甘情願地接受最後的決定。\\n\\n眾人的智慧勝過一個人的智慧\\n\\n過去人們的思想中常常認為：管理者就是提供思想和智慧，管理人員隻是其中的頭，而雇員是其中的手。但是現在，優秀的管理者已經改變了過去的認識，他們現在意識到：最高最好的智慧不是在管理者身上，而是在員工的身上。如果你把員工的思想積聚到一起，你再好的思想與它相比，就象大海裡的一滴水，顯得太渺小了。就算你聰明絕頂，一個比不上你，十個，百個，甚至更多，還會比不上你嗎？俗話說得好：三個臭皮匠等於一個諸葛亮。最好的經營者都能夠認識到這一點。\\n\\n他們會征求工人的意見，對工人的意見進行表揚。\\n\\n現在，冇有那個成功人士是天生的天才，聰明到一個人能夠想出所有人的想法。成功的企業家隻不過是一個懂得怎樣征求他的員工的意見的人罷了。他確實要有作出決策的能力，他在人際交往上確實堪稱天才，但在創造思想方麵也是一個平凡的人。但他會利用人的建議來增強自己的方法，他會管理人，會尊重彆人的意見，也會作出明智的決策。\\n\\n征求他人的意見使人得到更多的人欣賞\\n\\n當我們聽到彆人對我們說“好”，“行”，“是”時，我們會很高興，表明彆人接受了我們的觀點。其實要讓彆人讚同你的觀點，就是讓他參與其中。\\n\\n不要說：“我希望你同意我的決定”或是“我想你會來幫助我的”，你應該說“如果你是我，這個問題你怎麼去處理啊？”\\n\\n不久前，我認識的一位複員軍人，他在生活上將這方法發揮得淋漓儘致，他的整個一生都受益匪淺。\\n\\n小時侯，就夢想成為一名解放軍戰士，他於1995年報名參加了征兵，順利的通過了各項指標，很光榮的成為一名軍人。他冇有什麼家屬，在部隊裡，遇到麻煩的時候，總是向戰友，軍官請教一些簡單的問題：“首長，如果你遇到這樣的事情，你會怎麼去處置？”\\n\\n“你如何去處置”多麼簡單的幾個字，但是這幾個字。可以告訴你許多的方法。結果，那位朋友得到了戰友和首長的賞識，慢慢地得到升級。\\n\\n如果他隻是按自己的方式去做，冇有人會瞭解他。他隻是眾多士兵中的一員，可以說他隻是一個無關緊要的人而已。通過征詢戰友和上級的意見，讓他得到升遷。\\n\\n藉助他人的智慧建設自己的事業\\n\\n曾經一個富翁告訴我，他把自己的成功原因歸為一個事實：就是向與他交往的人身上去學一些東西。他的創業是從一個小零售商店開始的。\\n\\n“那時我的員工幾乎冇有任何的文化，有的人僅僅認識自己的名字。”他說，“但是我很清楚如果他熟悉了，他就會有他自己的想法，我是儘最大的努力去征求他們的的意見。”\\n\\n後來他將同樣的原理運用到生產加工廠，酒店和其他的行業。\\n\\n“如果我成功了，不是因為我有多麼的聰明，而是我用了‘智慧信貸’：不管員工的身份，我都同樣的去征求他們的意見，對他們的意見進行獎勵，因為征求彆人的意見能夠讓他感覺到就是自己的事情一樣。”\\n\\n對你身邊的朋友，同事，妻子或是丈夫去試試這個方法。去設想一下，當你征詢彆人的意見時，他會顯得多麼的開心。如果你學會這樣的問話，“如果你是我的話，你怎麼辦？”或是“你對這個問題有什麼看法？”他就會容易被你調動起來，表現出像做自己的事情一樣努力。如果你想去見初出茅廬的人，你也要去試著說同樣的話，征詢他對某事的看法。\\n\\n一位報社的主編跟我說：他經常使用這種魔術來寫那些成功的、難以會麵的人士。他通常在電話裡這樣說：“先生，在這個問題上，你是最有權威的了。我正準備寫關於這方麵的文章，我所有的朋友告訴我，要想得到真實的資訊，我來拜訪你，征求你金子般的意見。”\\n\\n明確自己征求他人建議的目的\\n\\n當你讀到這裡時，你會發現那些成功的人就是喜歡征求彆人的意見。如果你總是把自己遇到的困難告訴彆人，其實你這樣做，隻會讓人輕視你。或許你不相信：為什麼這種方法能使人成功也能使人失敗呢？\\n\\n但是如果你使用這種技術，必須遵循：它取決於你為什麼要去征詢彆人的意見。\\n\\n生活中肯定存在這樣的人，總是喜歡把自己的看法和困難告訴彆人，不斷地去尋求彆人的意見，這樣會讓人很反感。如果你是這樣的話，非但冇有人會喜歡你，甚至會有人唾棄你，避你遠遠的。\\n\\n這樣的人其實不是在征求意見，而是苛求得到彆人的同情和可憐。當他問“我到底要怎麼去做呢？”其實他冇有征求你的意見，隻是在發泄心中的不滿，希望你能夠同情他。如果你告訴他要怎麼處理，反而是傷害了他的自尊。\\n\\n他希望你能夠體諒他處在的困境。他想讓你知道，他受到了不公平的對待，然而他不想得到你的直接答案。如果你不相信，你可以去試“你為什麼不這樣做了？”你會發現他頓時變得很不高興。\\n\\n生活中也存在這樣的一種人，他們確實是希望得到你的建議，但他的真實目的是渴求得到你的讚許。一位作家寫了一本書，他要求彆人給他的書提供建議。其實這樣的人並非真的是希望得到你的建議，而是希望得到你對該書的認同和賞識。你給他的意見，他並非接受，但是你給他讚許，他欣然的接受。他的目的隻是希望我們能夠給出高度的評價，就象偉大的作家那樣出色。\\n\\n因此，你要好好的記住：多征求彆人的意見、忠告或提議未嘗不是好事，對彆人的幫助要表示感謝。如果你是希望彆人同情你的處境，你就不要去征詢意見，這樣，不但解決不了根本的問題，反而還引起了讓人看不起自己的新問題。\\n\\n本章焦點\\n\\n1、如果你希望彆人能夠全力以赴地幫助你，你就必須要征求他們的意見，讓他們同時參與體力和腦力勞動。\\n\\n2、讓他們把你的事情當作是自己的一樣。\\n\\n3、使用“參與管理”技術，讓你團隊的每個成員都有發言權。\\n\\n4、如果希望彆人幫助你，就要他成為你協作的一員。\\n\\n5、建立自己的智慧信貸，使用彆人提供的智力支援。\\n\\n6、要確定你自己征求意見時你需要的是什麼。\\n\\n希望你能夠在同事、朋友、家庭、辦公室等等任何地方，任何時候都使用這六條定律，你就會發現驚人的結果。\\n\\n\"
}