陳默推開兔兔科技的大門時，前台小姑娘已經手忙腳亂地拿起了電話。
“陸總，騰訊的陳總來了，說找您。”
電話那頭的陸然，很明顯的愣了一下，但還是道：“讓他上來吧。”
陳默已經走到了電梯口，聽到這句話，笑了笑，自己按了電梯按鈕。
電梯上行的時候，他對著電梯裡光亮的牆壁整理了一下領帶，又鬆了鬆。
想了想，又把領帶重新繫緊了一些。
他不是第一次來兔兔科技，但這一次的感覺跟之前完全不同。
之前來，他是騰訊華東分部的負責人，坐在談判桌的主位上，對麵是一個需要他俯視的創業者。
這一次來，他還是騰訊華東分部的負責人，但對麵那個創業者，已經長到了需要他平視、甚至仰視的程度。
電梯門開啟，走廊裡很安靜。
陳默走出去，看到周明哲正好從會議室出來，手裡抱著一遝資料。
兩個人打了個照麵，周明哲愣了一下，然後點了點頭：“陳總，陸總在辦公室等您。”
“謝謝。”陳默點點頭，往陸然的辦公室走去。
辦公室的門半開著，陳默敲了敲門框，然後推門進去。
陸然坐在辦公桌後麵，右腿打著石膏，擱在旁邊的腳凳上，手裡拿著一份檔案，正在看什麼東西。
看到陳默進來，他把檔案放下，笑了笑：“陳總，稀客啊。什麼風把您吹來了？”
陳默看了一眼他擱在腳凳上的右腿，笑著說：“我聽說陸總受傷了，特地來看看。不過看您這精神頭，不像受傷的人，倒像是在辦公室裡養尊處優的。”
“養尊處優？”陸然指了指自己的石膏腿，“陳總，您管這叫養尊處優？要不您也來一個，我給您安排個同款。”
兩個人同時笑了起來。
陳默在陸然對麵的椅子上坐下，目光掃了一圈辦公室。
不算大，但收拾得很乾淨。
牆上掛著一幅字，寫著“腳踏實地”四個字，筆鋒不算漂亮，但能看出寫字的人很用力。
隻是現在看起來，陸總雖然腳踏實地，但又很難“腳踏實地”。
“陸總，”陳默開門見山，“我今天來，是有事想跟您聊聊。”
“猜到了。”陸然靠在椅背上，右腿動了動，換了個舒服的姿勢，“陳總平時日理萬機，不會無緣無故跑來看我這個瘸子。說吧，什麼事？”
陳默冇有急著開口，而是從公文包裡拿出一個檔案夾，放在桌上，推到陸然麵前。
陸然冇有開啟，隻是看著那個檔案夾，等著陳默說話。
“陸總，”陳默斟酌了一下措辭，“《英雄聯盟》的事，我看到了。”
“哦？”陸然挑了挑眉，“看到了什麼？”
“試玩視訊，TUTU上的討論熱度，使用者期待值。”陳默說，“我都看到了。說實話，這款遊戲的品質，超出了我的預期。”
陸然笑了笑：“陳總，您不會專門跑來誇我的吧？”
“當然不是。”陳默也笑了，“我來，是想跟您談談合作。”
陸然冇有立刻回答。
他確實猜到了陳默的本意，也猜到了他可能會來。
《英雄聯盟》的試玩視訊流出去之後，TUTU上的討論熱度一天比一天高，業內但凡有點嗅覺的人都能看出來，這款遊戲要火。
騰訊不傻，陳默更不傻。
他不會等到《英雄聯盟》真的火了再來談，那時候籌碼就不一樣了。
現在來，雖然也不算早，但至少比不來強。
“合作？”陸然拿起桌上的檔案夾，翻開看了一眼。裡麵是一份合作意向書，條款寫得很詳細，但核心內容可以概括為一句話——騰訊想跟兔兔科技合作，在TUTU上推廣《英雄聯盟》，同時把騰訊的社交資源、流量入口、使用者資料開放給兔兔科技。
陸然一頁一頁地翻過去，看得很仔細。
翻到最後一頁的時候，他合上檔案夾，放在桌上，看著陳默。
“陳總，”他說，“這份意向書，寫得不錯。但我有幾個問題。”
“您說。”
“第一，產品控製權歸誰？”
陳默沉默了一下：“產品控製權，當然是歸兔兔科技。遊戲是你們開發的，我們不會乾涉產品層麵的決策。”
“第二，”陸然豎起第二根手指，“使用者資料歸誰？”
陳默想了想：“使用者資料可以共享。騰訊開放使用者畫像和行為資料給兔兔科技，兔兔科技開放TUTU上的使用者行為資料給騰訊。雙向共享，對等交換。”
陸然點點頭，又問：“第三，收益怎麼分？”
陳默早有準備：“按階梯製分成。前五千萬流水，兔兔科技拿七成，騰訊拿三成。五千萬到一個億，六四分。一個億以上，五五分。”
陸然聽完，冇有說話，而是靠在椅背上，右腿輕輕晃了晃，像是在思考什麼。
坦白說，陳默的這個條件，確實還不錯，起碼比之前條件好上好多倍。
況且騰訊有著最大的市場，彆看騰訊的使用者隻是兔兔科技的幾倍，要知道龍國一共就這麼多人，使用者增長到一定程度後，再想增長就越來越難了。
他們兔兔科技，現在和微博都還有不小的差距呢。
使用者數差一倍可不是一加一等於二那麼簡單。
辦公室裡的氣氛安靜了下來，隻有牆上的掛鐘在滴答滴答地響。
陳默坐在對麵，表麵平靜，但心裡並不輕鬆。
他太清楚陸然是什麼人了。
這個年輕人，不會被一份寫得漂亮的意向書打動，也不會因為騰訊的體量和資源就輕易點頭。
他要的，從來不是錢，而是話語權，是自主權，是“我的東西我做主”的權力。
所以他冇有在意向書裡寫那些虛的東西，而是把條件定得儘可能實在——產品控製權歸兔兔科技，使用者資料對等共享，收益分成階梯製。
這些條件，放在騰訊跟其他公司合作的案例裡，已經算是很優厚的了。
但他不確定陸然會不會接受。
“陳總，”陸然終於開口，“您這份意向書，誠意我看到了。但我還有一個要求。”
“您說。”
“騰訊要把兔兔科技放在一個對等的位置上談。”
陳默愣了一下：“對等的位置？”
“對。”陸然看著他，目光平靜但堅定，“不是‘騰訊和它的合作夥伴’，是‘騰訊和兔兔科技’。不是騰訊主導、兔兔科技配合，是兩家公司平等合作、共同決策。”
他頓了頓，繼續說：“陳總，我知道騰訊的習慣。跟誰合作都是騰訊說了算，合作夥伴隻要配合就行。但我不行。我的產品，我要說了算。我的使用者，我要自己負責。我的公司，我要自己當家。”
“這不是我不信任騰訊，而是我不想把自己的命運交到彆人手裡。”
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