晨光剛透過家屬樓的窗戶照進屋裏，林晚就已經坐在桌邊，手指在郵政電話本“銀行”那一頁反覆劃過。桌上的搪瓷杯裡，熱水已經涼了大半，她卻顧不上喝——心裏的目標像根弦繃著：今天必須掙夠300塊，才能勉強覆蓋房貸和日常開銷，少一分都不行。
第一個電話撥給工商銀行，聽筒裡傳來機械的忙音，響了十幾聲還是沒人接。林晚早習慣了，工行用的都是幾十年的老式裝訂機，結實得幾乎不壞，每次打電話要麼沒人接，要麼接了就說“不需要”。她掛了電話，沒浪費時間，直接翻到“農業銀行”那一頁，按下號碼。
“您好，農業銀行財會部。”電話接通的瞬間，林晚立刻調整語氣，語速不快卻清晰：“您好，我是做裝訂機售後的，想問問您這邊的半自動裝訂機有沒有卡殼、斷管的情況？我們可以免費上門檢查，配件也比市場便宜。”對方頓了頓，說：“機器暫時沒問題，有需要再聯絡你吧。”林晚連忙說：“好的，您記一下我電話，隨時找我都方便。”掛了電話，她在小本子上畫了個“△”——這是潛在客戶，得改天再打。
接下來的一個小時，林晚撥了十幾通電話，農商行說“管子還夠”，發展銀行說“上週剛修過”，大多是婉拒。她看著小本子上寥寥幾個標記，心裏有點急：照這個進度，別說300塊，100塊都難掙。手指無意識地翻著電話本，突然停在“農村信用社”那一頁——之前打過去，對方都說“用不上裝訂機”，但現在沒別的辦法，隻能再試試。
按下號碼，接通後林晚還是先報上裝訂機售後的身份，沒等她說完，對方就笑了：“姑娘，我們信用社單據少，用不上裝訂機。對了，你那兒有對講機嗎？前台的對講機壞了，說話聽不清，找了好幾家都沒合適的。”
林晚心裏猛地一動——對講機她從沒賣過，但這是個機會，不能放過。她幾乎沒猶豫，立刻說：“有！我們能提供對講機維修和更換，您需要什麼樣的？”對方愣了一下，大概沒想到她真有，說：“就是前台跟櫃枱用的那種，能正常通話就行，你這多少錢？”
掛了電話，林晚的心跳得飛快。她趕緊翻開之前整理的“潛在合作商家”筆記——這是她特意做的，每次打電話遇到客戶提其他需求，就記下來，還查了相關商家的聯絡方式。很快，她找到一家哈爾濱的對講機銷售維修店，撥通電話，跟老闆說明情況：“我有個信用社的客戶，需要修前台對講機，你們能上門嗎？報個價，我這邊要保底掙300塊。”
老闆算了算，說：“上門維修加更換零件，成本150塊，給你報450塊，你能掙300，怎麼樣？”林晚立刻答應：“行！你安排人，我跟客戶約時間。”她又趕緊給信用社回電話，報了450塊的價格，對方沒猶豫就同意了，約好下午兩點上門。
這時候，林晚才顧得上喝口涼水，心裏的石頭落了一半。但還有個問題：她沒法上門，張強正好在哈爾濱乾水暖活。她趕緊給張強打電話，把情況說清楚：“下午兩點你去信用社，跟對講機商家的人碰麵，他們修完你收錢，收450，給商家150，剩下的300你拿著，正好夠今天的目標。”
張強在電話那頭應著：“放心吧，我準時到。”掛了電話，林晚又把細節捋了一遍——商家地址、信用社聯絡人、價格，都記在小本子上，怕出岔子。她坐在桌邊，看著窗外的陽光，心裏有點感慨：要是隻盯著裝訂機，今天肯定完不成目標，幸好沒放過對講機這個意外的需求。
下午兩點剛過，林晚就收到了張強的短訊：“錢收了，給了商家150，剩下的300拿著了。”她看著短訊，忍不住笑了——緊繃了一上午的神經終於放鬆下來。這時候，桌上的電話又響了，是之前聯絡過的一家小公司，說裝訂機的刀鈍了，讓她明天上門換刀。林晚趕緊記下，心裏更踏實了：明天的目標，又有了著落。
傍晚張強回來時，把300塊錢遞給林晚：“今天這事辦得挺順利，信用社的人還問以後對講機有問題能不能再找咱們。”林晚接過錢，放進抽屜裡的鐵盒裏——這是家裏的“應急錢”，每一筆都要記清楚。她笑著說：“以後再遇到這種不是裝訂機的活，咱們也接，隻要能掙錢，不違法就行。”
晚飯時，爐子燒得很旺，屋裏暖融融的。林晚看著桌上的飯菜，又想起白天打電話的緊張和接到對講機訂單的驚喜，心裏滿是感慨——做小生意就是這樣，沒有固定的路，得自己找機會，費嘴、費眼、費大腦，可隻要肯琢磨，總有能掙到錢的辦法。她夾了口菜，對張強說：“明天換刀的活你去，我再打幾個電話，爭取多攢點客戶，以後咱們就不用天天盯著300塊的目標了。”
張強點點頭，給她夾了塊肉：“辛苦你了，有你在，我心裏踏實。”林晚看著他，笑了——雖然每天都要跟電話、訂單打交道，累得話都不想說，但隻要能一點點靠近安穩的日子，這些辛苦，就都值了。
看女頻小說每天能領現金紅包🧧