2011年9月3日，上午。
深圳，福田中心區，黑曜石資本。
落地窗外是深圳灣的無敵海景，窗內是低調奢華的紅木辦公室。
葉青山穿著一身唐裝，正在細心地修剪一盆造型奇特、價值不菲的日本黑鬆。
「哢嚓」一聲。
鋒利的剪刀毫不留情地剪斷了一根旁逸斜出的枝條，切口平滑。
「你是說，他簽了？」
葉青山放下剪刀，拿起白毛巾擦了擦手，接過助理趙剛遞過來的影印件。
那是裴皓月昨晚，在潮雲閣簽下的《股權質押借款合同》。 【記住本站域名 海量小說在，.任你讀 】
「簽了，裴總很爽快。」
趙剛一臉諂媚，彎著腰匯報導：「錢三爺那邊第一時間就把影印件傳真過來了。
五千萬，月息三分，質押皓月科技51%的個人股權。
裴皓月這次是真急眼了，連合同條款都沒怎麼細看。」
「哈哈哈哈……」
葉青山大笑，笑聲中透著獵人看著獵物落網的暢快與輕蔑：「年輕人啊，到底還是太嫩了。
他以為自己拿到了救命錢，其實是親手把上吊繩套在了脖子上。」
「傳我的話下去。」
葉青山收起笑容，眼神瞬間變得陰冷，像是一條吐信的毒蛇：
「把之前安排在東莞的所有安監、環保騷擾，全部撤了。
給相關部門打招呼，就說皓月整改到位了。」
「撤了？」
趙剛不解：「老闆，不趁機再踩他一腳？」
「踩什麼？踩死了誰給我掙錢？」
葉青山伸出三根手指，語氣森然：
「讓他舒舒服服地生產，讓他全力以赴，把這五千萬全部變成電池庫存發給雷軍。
我要讓他產生一種錯覺，以為自己得救了。」
「製造業的死穴是帳期。」
「他借的是三個月的高利貸，連本帶利要還5500萬。
而小米這種新興網際網路公司，結帳週期至少是三個月以後，甚至更長。
中間隻要產生哪怕一天的資金時間差……」
葉青山握緊了拳頭，彷彿已經捏碎了裴皓月的喉嚨：
「我就能啟動質押條款，兵不血刃地收走他的股權。
那時候，皓月科技就是我的了，連同他和雷軍的合同。」
「耐心地等。
豬養肥了，纔好殺，肉才香。」
……
同一時間。
東莞，鬆山湖。
皓月科技總經理辦公室。
隨著五千萬高利貸到帳的簡訊提示音響起。
這家瀕臨窒息的工廠瞬間回血，機器轟鳴聲似乎都變得輕快了。
但在辦公室內，氣氛依然凝重得讓人喘不過氣。
「裴總，這錢燙手啊。」
生產總監林振東看著牆上的日曆，滿臉愁容，眉頭擰成了川字：
「12月2日是錢三爺的最後還款日，必須還清5500萬現金。
但小米那邊的第一筆回款，按照合同，最快也要12月15日才能到帳。
這中間有整整13天的資金真空期！
這13天，足夠錢三爺那種人把我們要走一百次了，葉青山肯定也會在這個節骨眼上發難。」
「所以，我們不能指望小米的錢來還債，那是遠水解不了近渴。」
裴皓月站在落地窗前，雙手插兜，看著樓下正在繁忙裝貨的卡車。
那些車拉走的，全是給小米M1手機配套的鋰電池，那是他的心血，也是他的枷鎖。
「振東，我們的淘寶店和京東店，現在情況怎麼樣？」裴皓月突然轉身問道。
「別提了，慘不忍睹。」
提到這個，林振東就一臉苦笑：
「自從三個月前咱們全力保供小米M1，產能不夠，C端的移動電源生產線就全停了。
現在的網店裡，不管是之前的藍芽音箱，還是第一代小容量充電寶，全部顯示灰色『缺貨』狀態。」
「客服每天被幾千條留言罵，說我們是『倒閉廠』、『飢餓營銷狗』。
甚至還有老客戶寄刀片到前台的，問我們是不是老闆帶著小姨子跑路了。」
「很好。」
裴皓月不僅沒生氣，眼中反而閃過一絲精光： 「罵得越狠，說明需求越餓，說明他們還記得皓月。」
「之前停掉C端，是因為產能不足，也是為了做一次極致的、被動的飢餓營銷。
現在，二期的產能上來了，有了這五千萬買材料，是時候收割這波流量了。」
裴皓月走到辦公桌前，一把扯掉上麵蓋著的一張藍色防塵布。
下麵壓著一張A2大小的設計圖紙。
圖紙上，不再是以前那種隻有2000mAh的小玩意兒。
那是一個擁有圓潤弧度、極簡風格的銀色長方體。
全鋁合金一體成型，沒有任何多餘的線條，充滿了蘋果MacBook般的工業美感。
【專案代號：極光 II· 10400mAh】
「振東，以前那些小打小鬧的產品全部淘汰，清庫存。」
裴皓月指著圖紙，語氣中帶著賭徒孤注一擲的狂熱：
「我要你立刻重啟C端產線。
用我們最新的電芯，做這款10400mAh的超大容量旗艦。」
「全金屬外殼、雙向快充、德州儀器電源管理晶片、LG/三星同款電芯。」
林振東看著那些引數，倒吸一口涼氣，他是懂行的：
「裴總，這配置……成本很高啊。
這簡直是堆料！
現在市麵上的塑料磚頭，5000毫安都賣198，愛國者甚至賣298。
這個我們得賣多少？298？還是398？」
「不。」
裴皓月伸出一根手指，那是死神的鐮刀，輕輕劃過空氣：
「69元。」
「多少？！」
林振東以為自己聽錯了，或者是裴皓月瘋了：
「69？
裴總，這連B物料成本都很難覆蓋！
光是電芯成本就要大幾十！
這是在賠本賺吆喝！
賣得越多虧得越多啊！」
「我要的不是單品利潤，我要的是現金流海嘯。」
裴皓月雙手撐在桌子上，身體前傾，死死盯著林振東，眼神壓迫感十足：
「C端是現結的！
隻要在淘寶上賣出去，錢第二天就能到帳！
沒有帳期！沒有壓款！」
「你想想，那些被缺貨憋了三個月的使用者。
看到這樣一個神級配置、顏值逆天、卻隻要白菜價格的產品，會發生什麼？」
「會……會瘋。會搶破頭。」林振東喃喃道，他能想像那個畫麵。
「對，我要的就是他們瘋。」
裴皓月握緊拳頭，骨節發白：
「隻要我們在雙十一之前賣出一百萬台，那就是近七千萬的現金流！
這筆錢，不僅能覆蓋高利貸，還能讓我們徹底擺脫葉家的資金封鎖，把主動權拿回自己手裡！」
「去！
把之前停掉的音箱線全部拆了，改造成移動電源組裝線！
招募臨時工！三班倒！
我要在雙十一，給葉青山送一份讓他吐血的大禮！」
……
2011年9月10日，深夜。
皓月科技，C端研發實驗室。
一張銀白色的金屬長方體，靜靜地躺在黑色的防靜電桌墊上。
在冷白色的無影燈光下，它泛著一種如同月光般細膩的啞光質感。
這是一款完全不同於此時市麵上，任何移動電源的產品。
沒有廉價的塑料接縫，沒有花哨的跑馬燈，沒有那種公模的廉價感。
甚至連一顆螺絲都看不到。
它是用一整塊鋁合金通過CNC切割、噴砂、陽極氧化而成的。
手感冰涼而溫潤，像是一塊縮小的MacBook，或者是一塊精緻的銀磚。
「太美了……」
電商運營總監王胖子小心翼翼地捧起它，像是捧著一件易碎的藝術品，而不是一塊充電寶：
「裴總，這玩意兒要是擺在蘋果專賣店的櫃檯上，我不看牌子都以為是賈伯斯親自設計的配件。」
「但是……」
旁邊的林振東手裡拿著計算器。
眉頭卻擰成了疙瘩，不斷地按著歸零鍵，彷彿不相信算出來的數字，額頭上全是汗：
「裴總，這帳算不過來啊。這真的是自殺式定價。」
林振東把一張密密麻麻的物料清單成本表，拍在桌上：
「外殼，CNC鋁合金工藝，加上噴砂氧化，目前找富士康代工，起步價就要18塊。
主機板，美國德州儀器最新的雙向快充方案，加上保護電路，12塊。
還有USB介麵、指示燈、包裝盒、說明書、資料線……雜七雜八加起來8塊。
再加上每單的快遞費和增值稅，不算人工和水電，光是這些『皮』，成本就接近45塊了！」
林振東抬起頭，眼神焦慮到了極點：
「我們的定價是69元。
也就是說，留給裡麵那核心的兩塊5200mAh電芯的成本空間，隻有24塊錢。
12塊錢一顆？」
「裴總，你是做電池起家的。
你知道現在市麵上10000mAh的聚合物電芯，採購價是多少嗎？至少60塊！
如果我們按這個配置賣69元，每賣一個，我們就要虧30塊錢！」
「要是真像你說的那樣賣一百萬個……」
林振東聲音都在發抖，像是看到了世界末日：
「那我們不是賺現金流，我們是在大出血！
五千萬高利貸還沒還，這又得虧出去三千萬！
這窟窿誰填？」
王胖子也嚇得縮了縮脖子，趕緊放下了手裡的「藝術品」，生怕摔壞了賠不起。
虧本賺吆喝這種事，淘寶上也有人乾，但那是為了沖鑽，虧個幾千塊頂天了。
沒人敢幾千萬幾千萬地虧啊，這是在燒錢點菸啊。
「振東，你的帳算得沒錯，那是按行業規矩算的。」
裴皓月坐在椅子上，手裡把玩著那個銀色的金屬殼，感受著那冰冷的觸感。
他的嘴角掛著一絲神秘、甚至有些狡黠的微笑：
「如果我是像品勝、愛國者那樣的組裝廠，這確實是找死。
因為他們要向電池廠買電芯，中間商要賺差價，電池廠要利潤。」
裴皓月站起身，走到實驗室的白板前，拿起筆，畫了一個巨大的圓圈：
「但我們是誰？我們是皓月。」
「我們自己就是電池廠。」
「即便如此，原料成本也……」林振東剛要反駁。
「聽我說完。」
裴皓月打斷了他，眼神變得銳利：
「記得前幾天我當著全廠人的麵，砸掉的那五萬顆『瑕疵品』嗎？」
林振東心裡一緊，難道老闆要把那些垃圾撿回來？用次充好？
「別緊張，砸了就是砸了，我不會撿垃圾砸自己的招牌。」
裴皓月擺擺手：
「但是振東，你是搞技術的。
你知道在工業大規模量產中，無論工藝多完美，總會產生3%-5%的『A-級品』。」
「它們可能是容量稍微多了或者少了50mAh，不符合小米的極致一致性要求。
可能是極耳位置偏了0.1毫米。
可能是鋁塑膜表麵有輕微劃痕，影響美觀但不影響安全。」
「按照我們給小米定的『變態級』標準。
這些都不能出貨給雷軍，隻能作為庫存積壓，或者低價賣給甚至送給回收站處理。」
林振東點了點頭。
這是製造業的痛點，尾貨處理一直是個大麻煩，通常都是虧本處理。
「現在，這些『A-級品』有了去處。」
裴皓月指著那個金屬外殼，就像是指著一個聚寶盆：
「充電寶不是手機。
它不需要塞進緊湊的機身裡，不需要追求極致的輕薄。
它有堅硬的鋁合金外殼保護。」
「把那些因為外觀微瑕、或者容量誤差稍大而被小米產線淘汰下來的電芯，裝進這個殼子裡。
它們的安全性是100%的，壽命是100%的。
甚至效能比市麵上那些，山寨廠用的垃圾回收電芯好十倍！」
「對我們來說，這些電芯的成本是多少？」裴皓月問。
林振東愣住了，隨即大腦飛速運轉：
「如果是原本要報廢處理的尾貨……
那在財務覈算上，它們的成本幾乎可以視為……原材料成本，甚至更低。
可以說是沉沒成本。」
「沒錯。」
裴皓月打了個響指：
「利用這種『降維打擊』，加上我們大規模採購原材料的議價權。
我可以把兩塊電芯的內部覈算成本，壓到20塊以內。
45塊的皮 20塊的芯 = 65塊。」
「賣69塊。」
裴皓月攤開雙手，笑容燦爛：
「我不虧。
甚至每一台還能賺4塊錢毛利。
雖然不多，但隻要量大，就是暴利。」
「而且，我賺到了最寶貴的東西——」
裴皓月指著窗外深圳璀璨的夜色：「海量的C端使用者，和瞬時到帳的現金流。」
林振東和王胖子聽得目瞪口呆。
這完全超出了他們的認知。
用B端淘汰下來的「極品邊角料」，去降維打擊C端市場。
這簡直是作弊！是開了外掛！
「可是裴總……」
王胖子嚥了口唾沫，提出了最後一個擔憂：
「我們的庫存裡，那種『A-級品』電芯夠一百萬台嗎？
畢竟我們良率在提升啊，廢品沒那麼多了。」
「現在不夠。」
裴皓月眼中閃過一絲狠色：
「但為了這波現金流，為了活命。」
「通知生產部，把給小米供貨的產線分出一條來。」
「哪怕是完美的A級電芯，隻要我想，它就是『戰略庫存』。」
「在這個生死關頭，我們不賺電池的錢。」
裴皓月拿起那款「極光II」，把它重重地放在王胖子手裡，沉甸甸的：
「我們賺的是—— 在這個行業裡的定價權。
我要把桌子掀了，讓別人無路可走。」
「胖子，你的任務來了。」
「去把我們的淘寶店、京東店全部裝修一遍。
把所有舊貨下架。
隻留這一款產品。
告訴那些罵了我們三個月的粉絲：皓月回來了。」
「11月11日。
我們不見不散。」
王胖子握著那塊冰冷的金屬，卻感覺手心滾燙，熱血沸騰。
他知道，一場要把移動電源市場殺得血流成河的風暴，即將來臨。
「是！裴總！我去準備海報！」
……
走出實驗室，裴皓月抬頭看了一眼夜空。
月亮被烏雲遮住了一半，透出淒冷的白光。
距離那個「雙十一」，還有兩個月。
距離高利貸還款日，還有不到三個月。
時間，依然是最大的敵人。
但這一次，他手裡握著一把足以斬斷枷鎖的鐮刀。
69元。
這個數字，將成為所有競爭對手的噩夢。