“行不行，不是你們說了算，是那些掏錢買票的觀眾說了算！”
陳楷往椅子上一靠，直接說道：“喜奎，你要是跟梅蘭芳去拚《貴妃醉酒》，那輸的必然是你。”
“所以你得打差異化！這幾天你彆唱老戲了，趕排兩出時裝新戲，主旨就一個——宣揚女性覺醒、反對封建壓迫！”
“隻要你在這點上站穩腳跟，那些受過教育的新潮女學生和都市青年，就是你最死忠的基本盤！”
“排戲上，你要多和那些女學生們接觸，瞭解他們的想法和思潮。”
劉喜奎聽得似懂非懂，但也知道陳楷從不做虧本買賣，隻能硬著頭皮點頭。
“搞定戲碼，接下來就是營銷手段。”
陳楷冷笑一聲，開始把後世選秀打榜那一套降維打擊的玩法往外掏。
“第一步，製造話題。
在各大報紙上買頭版廣告，連登七天，隻寫一句話——‘廣和樓五旦爭魁男旦坤伶，誰纔是梨園之王！’
名字全空著，讓全四九城的老百姓自己去猜，吊足他們的胃口！”
王敬齋一拍大腿，兩眼直放光：“這招妙啊！不用請客吃飯，滿大街的人就都會替咱們口口相傳！”
陳楷豎起兩根手指：
“這第二步，就是賣票。
比賽初步分五輪，每一輪在每週週末。
第一輪隻是揭幕戰，票價照舊，但是前一百名購票的，買一送一！
給我把戲園子門口排長隊的架勢造出來！”
“第二到第四輪，票價直接翻三倍到五倍！
弄幾十個‘包廂套票’出來，告訴他們，買套票不光能看戲，散場了還能在後台跟角兒一起照個相！”
“第五輪總決賽，直接取消公開發售！
全改成VIP邀請製，隻對京城名流權貴開放，價高者得！
再附贈個紀念品，請齊白石、張大千、徐悲鴻這些知名畫家畫個扇麵，再讓名角兒在上麵簽字！
總之紀念品上不要吝嗇，一定要狠狠拿捏這幫有錢人的虛榮心！”
王敬齋聽得一愣一愣的，但又有些糾結：
“先生，這招絕是絕……可四大名旦憑啥來咱們這兒唱擂台啊？人家現在出場費可高著呢！
還有要請那些知名畫家來畫扇麵，咱們這說不定可得賠錢啊！”
陳楷大手一揮，拍板定音：“你去告訴他們，隻要四大名旦肯來，擂台賽的所有門票錢，全歸他們！廣和樓一分不拿！”
“啊？！”
王敬齋急眼了，猛地一拍大腿。
“陳先生，門票錢全給人家，那咱們忙活個什麼勁兒啊！這不成了賠本賺吆喝嗎！”
“票錢算個屁！那才幾個大子兒！”
陳楷探出身子，目光灼灼地盯著王敬齋，哂笑道：“老王你記住，咱們真正賺錢的門道，在戲外！”
“咱們搞個雙軌製打分，請譚鑫培、楊小樓這幫梨園泰鬥當評委算一部分積分。
剩下的一大部分積分，交給觀眾！”
王敬齋一愣：“交給觀眾？”
陳楷點了點頭：“隻要進場的觀眾，可以在咱們廣和樓買各種禮品給自己支援的角兒送禮打榜！
買得越多，積分越高！”
“而且，每買一個禮品，咱們就送一張抽獎券。
總決賽結束當晚，現場搖號抽大獎！
獎品是什麼？是跟自己打榜的名角兒單獨共進晚餐！”
陳楷越說聲音越興奮：“為了刺激他們掏錢，你在廣和樓大門口豎一塊大黑板。
每天實時更新五位角兒的積分榜單。
讓那些闊少爺、公子哥去拚財力，誰支援的角兒落後了，誰臉上都冇光彩！”
王敬齋嚥了口唾沫，感覺自己的三觀正在經受狂轟濫炸。
拿票錢釣名旦入局，拿名氣吸引闊少，最後榨乾這幫闊少的錢包！
但這還冇完。
“觀眾的羊毛薅完了，就該輪到商家了。”
陳楷端起茶水潤了潤嗓子：
“去找京城裡有名氣的國貨老字號，比如同仁堂。
你告訴他們，隻要給讚助費，比賽的冠名權就是他們的！”
“比賽開場前，先找倆說相聲的上去，來一段貫口《同仁堂》，同仁堂開的本是老藥鋪，先生好比這個甩手自在王……
就這麼一段貫口，還不值個幾千塊嗎？”
“然後再去找那些大酒樓、洋行、茶葉鋪，
推個擂台賽特供酒、特供茶，咱們還要抽他們兩成傭金！”
“甚至……”
陳楷摸了摸下巴，嘴角扯出一抹壞笑。
“你去找八大衚衕的老鴇子們談談。
那幾天讓衚衕裡的頭牌姑娘們，全換上跟台上名角兒一模一樣的戲服接客。
這同款戲服必須得由咱們廣和樓統一定做！！”
整個包廂裡落針可聞。
隻有陳楷手指敲擊桌麵的噠噠聲。
劉喜奎呆若木雞地站在原地，嘴巴微張，連呼吸都忘了。
賣票、搞噱頭打榜、賣周邊、拉讚助、賣冠名……
這哪裡是辦戲園子，這分明是拿著一台印鈔機在整個北平城瘋狂撈錢啊！
王敬齋雙腿打著擺子，雙手死死扶著桌沿才勉強冇癱軟下去。
他感覺自己乾了半輩子戲院經理，簡直就是活到了狗身上。
他擦了擦額頭豆大的冷汗，聲音都在發顫，彷彿在看一個妖怪。
“陳……陳先生……”
“您這腦子……以前到底是乾什麼大買賣的？”
陳楷擺了擺手說道：“這你先彆管，還冇完呢！”
“我感覺您這已經把北平有錢人的口袋全都掏完了啊！”
陳楷笑著說道：“這不隻是北平嘛！打擂結束之後，咱們還要去京津滬等大城市的戲園合作，推出五旦爭魁全國巡演！”
王敬齋已經徹底被陳楷的策劃所折服。
他將陳楷今天說的所有話全部都記了下來。
“陳先生，您放心我這就開始籌劃，明天就和幾位角兒去談！”
陳楷點了點頭接著說道：“你先談，拿到四位角兒的擂台賽合約，然後再把我今晚上說的這些做一個完整的策劃案出來。”
“什麼策劃案？這事兒咱們心裡有譜不就行了？”
陳楷道：“你懂個屁！
你不把策劃案寫出來，那些商家憑什麼空口白牙給你讚助？
人家四大名旦憑什麼都跑你廣和樓給你唱戲？就憑你叭叭一說嗎？
你這策劃案還得算出他們能掙多少錢出來！這樣才能打動人家！”