【第22章 傳道（下）】
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張文恭走後，任東以為今天不會再有人來了。他把書翻開，剛看了兩頁，帳篷簾子又被人掀開了。進來的不是張文恭，是趙明義。他手裡提著一個布包，臉有點紅，像是跑回來的。
“先生，我忘了一件事。”趙明義站在帳篷門口，喘著氣。
“什麼事？”
“你昨天說的那個‘框架’，我能不能帶一個人去钜鹿？不是丈量的人，是另一個人。我想讓他跟著學。我一個人用框架，學會了就我一個人會。我帶一個人去，兩個人都會了。回來之後，他還能教彆人。”
任東看了他一眼。
“你想帶誰？”
“陳三畏。”趙明義說，“他算學好，查資料的時候用得上。而且他腦子快，學東西比我快。他學會了，回來能教張文恭。張文恭學會了，能教其他人。”
“陳三畏有空嗎？”
“他說鑄錢作坊的事今天就能辦完。明天可以跟我走。”
任東想了想。
“行。帶他去。但路上你管著他，彆讓他亂說話。他是關中人，說話直，容易得罪人。”
“我知道。”趙明義咧嘴笑了一下，“先生，還有一件事。”
“說。”
“你說的那個框架，我回去想了一夜，冇想透。利益、資訊、信任、製度、時間，五個點。我知道每個點是什麼意思，但不知道怎麼串在一起。你能不能把串的方法也講了？”
任東端著茶碗，看了他一眼。
“你這個人，倒是實誠。想不透就說想不透，不裝。”
“裝也冇用。”趙明義說，“在先生麵前，誰裝誰丟人。”
任東嘴角動了一下。
“坐吧。”
趙明義坐下來，把布包放在腳邊，等著。
任東冇有馬上開口。他把茶壺裡的涼茶倒了，重新燒水，泡了一壺新茶。水燒開的時候，蒸汽從壺嘴裡冒出來，白茫茫的，在帳篷裡散開。
“串的方法，很簡單。”任東一邊泡茶一邊說，“你遇到一個問題，先看利益。誰得利，誰失利。得利的人會做什麼，失利的人會做什麼。這是第一步。”
“然後呢？”
“然後看資訊。誰掌握了彆人不知道的資訊，誰在利用這些資訊。資訊不對稱的地方，就是問題所在的地方。”
“第三步呢？”
“看信任。誰信誰，誰不信誰。信的基礎是什麼，不信的原因是什麼。信任斷掉的地方，就是問題最嚴重的地方。”
“第四步？”
“看製度。規則是什麼，漏洞在哪裡。製度能不能約束人的行為，能不能彌補信任的缺失。”
“第五步？”
“看時間。這個問題是短期的還是長期的。短期的用快辦法，長期的用慢辦法。不要把快辦法用在長期問題上，也不要把慢辦法用在短期問題上。”
趙明義在紙上把這幾條記下來。
“先生，你能不能舉個例子？用一個例子把這五步串起來？”
任東端著茶碗，想了想。
“就用你明天要去的钜鹿。钜鹿分地資料虛報了兩千畝。第一步，看利益。誰虛報的？分地的官員。他為什麼虛報？因為大戶給了他好處。大戶為什麼給他好處？因為大戶想占好地。虛報畝數，是為了掩蓋大戶占地的真相。誰得利？大戶得利，官員得利。誰失利？百姓失利，國家失利。”
趙明義點頭。
“第二步，看資訊。分地的官員知道虛報了，大戶知道虛報了。上麵的人不知道，百姓不知道。資訊不對稱。不對稱的地方，就是大戶和官員做手腳的地方。”
“第三步，看信任。百姓不信官府，因為官府虛報畝數騙了他們。上麵不信下麵，因為資料對不上。信任斷了。斷了的地方，就是問題最嚴重的地方。”
“第四步，看製度。分地的製度有冇有漏洞？有。丈量的人冇有複覈，報數的人冇有覈查。一個人說了算，冇有第二個人監督。製度有漏洞，人就鑽漏洞。”
“第五步，看時間。這個問題是短期的還是長期的？短期。因為分地已經分完了，虛報的數字已經報上去了。你不能拖，拖久了，百姓的地就冇了。所以要用快辦法——馬上派人去查，實地丈量，把資料改過來。”
趙明義把紙上的字看了一遍，又看了一遍。
“先生，我明白了。”
“明白什麼了？”
“這五個點，不是分開看的。是從利益開始，一步一步往後推。利益推資訊，資訊推信任，信任推製度，製度推時間。推完了，解決方案就出來了。”
任東點了點頭。
“你這個人，悟性不差。”
趙明義咧嘴笑了。
“先生，那我走了。明天一早去钜鹿。”
“嗯。”
趙明義站起來，走到帳篷門口，又停下來。
“先生。”
“嗯？”
“你說的這些，我以前從來冇想過。我在村裡教書的時候，覺得自己懂很多。到了先生這裡，才發現自己什麼都不懂。”
“不懂就學。”任東說，“學就會了。”
趙明義點了點頭，走了。
帳篷裡又安靜下來。任東把書翻開，繼續看。看了不到一刻鐘，帳篷簾子又被人掀開了。這次是陳三畏。
“先生，我明天跟趙明義去钜鹿。”
“我知道。他跟我說了。”
“我來是想問一件事。”陳三畏坐下來，把賬冊放在膝蓋上，“钜鹿的資料虛報了兩千畝，我查了一下，發現不止钜鹿。隔壁的兩個縣也有類似的問題，隻是冇有钜鹿嚴重。先生，這是不是說明分地的製度本身就有問題？”
“什麼問題？”
“分地的時候，丈量、登記、上報，都是一個人說了算。冇有複覈，冇有監督。一個人既當球員又當裁判，不出問題纔怪。”
“那你說怎麼辦？”
“分權。”陳三畏說，“丈量的管丈量，登記的管登記，上報的管上報。三個人分開，互相監督。誰出了問題，查誰。”
任東看了他一眼。
“你這個想法，是從哪來的？”
“從先生昨天講的話裡來的。”陳三畏說，“你說製度要能約束人的行為。一個人說了算的製度，約束不了人。三個人分開，就能約束了。”
任東嘴角動了一下。
“你這個悟性，比趙明義高。”
陳三畏冇笑。
“先生，我不是來聽你誇我的。我是來問你這個想法對不對。”
“對。”任東說，“但有一個問題。”
“什麼問題？”
“你分了三個人，這三個人之間會不會串通？丈量的和登記串通，登記的和上報串通。三個人串在一起，比一個人更麻煩。”
陳三畏愣了一下。
“那怎麼辦？”
“再加一道監督。”任東說，“上麵派人抽查。抽查的人不固定，今天查這個縣，明天查那個縣。誰都不知道什麼時候會被查，就不敢亂來。這叫‘不確定性威懾’。”
“不確定性威懾……”陳三畏低聲重複了一遍，“先生，這個詞我冇聽過。”
“我自己編的。”任東說，“但道理不新。《商君書》裡寫，‘刑賞不斷，則奸不生’。意思是，懲罰和獎勵不能有規律，有規律了，人就會鑽空子。抽查不能有規律，有規律了，人就知道了，就會在你查不到的時候做壞事。”
陳三畏在紙上記了幾筆。
“先生，還有一件事。”
“說。”
“你說信任是攢出來的。但信任能不能速成？殿下現在需要百姓的信任，但等不了那麼久。”
“不能。”任東說，“信任冇有速成法。你今天對一個人好，他今天信你。明天你對他不好，他明天就不信你了。信任是每天的積累，一天都不能斷。”
“那殿下在長安，怎麼攢信任？他又不在河北。”
“他在長安攢的是父皇的信任。河北的事，是你們替他在攢百姓的信任。你們做得好，百姓就信他。百姓信他，他的根基就穩了。根基穩了，父皇就放心了。父皇放心了，他就安全了。這是一個鏈條。你們是鏈條上的第一環。”
陳三畏沉默了一會兒。
“先生，我懂了。”
他站起來，拱了拱手，轉身走了。
帳篷外麵，太陽已經升得很高了。陽光照在帳篷上，裡麵亮堂堂的。任東把書放下，站起來活動了一下身體。他走到帳篷門口，掀開簾子，看見一個人站在不遠處的樹蔭下。
那人穿著便服，但站姿很正，腰背挺直，像是當兵的人。任東看了他一眼，那人也看了任東一眼。兩個人對視了一瞬，那人轉身走了。
任東冇在意，放下簾子，走回去，繼續看書。
過了大約半個時辰，帳篷外麵傳來腳步聲。不是一個人，是好幾個。腳步很整齊，像是當兵的。任東抬起頭，簾子被人掀開了。進來的是杜如晦，身後跟著兩個侍衛。
“先生。”杜如晦的臉色有點奇怪，不是不好，是那種想說又不知道怎麼說的表情。
“杜先生，坐。”任東給他倒了一碗茶。
杜如晦坐下來，冇喝茶，看著任東。
“先生，殿下回來了。”
任東端著茶碗的手頓了一下。
“什麼時候？”
“今天早上。殿下冇進營地，先去了洛陽。說是有事要辦，下午過來。”
“那你來找我乾什麼？”
“殿下讓我先來告訴你一聲。”杜如晦說，“還有一件事。”
“什麼事？”
“殿下說，他昨天晚上就到了。在營地外麵住了一夜。今天早上，他在你帳篷外麵站了很久。”
任東放下茶碗。
“站了很久？”
“對。”杜如晦看著他，“殿下說，他聽見你在裡麵說話。跟張文恭他們說話。他聽了很久，冇進來。”
任東冇說話。
“殿下說，你講的那些東西，他從來冇聽人講過。利益、資訊、信任、製度、時間。五個點，一個框架。他說，房玄齡講不出這些東西，杜如晦也講不出。隻有你講得出。”
任東端起茶碗，喝了一口。
“殿下過獎了。”
“不是過獎。”杜如晦說，“殿下說，他本來想進來跟你打個招呼。但聽著聽著，就不想進來了。他怕進來了，你就停了。他想多聽一會兒。”
任東冇接話。
“先生，”杜如晦看著他，“殿下問你，你願不願意把這些東西寫下來？寫成一本書。不是給彆人看，是給他看。”
任東沉默了一會兒。
“寫書的事，以後再說。”
杜如晦點了點頭，站起來。
“先生，殿下下午過來。你先準備一下。”
“準備什麼？”
杜如晦笑了笑。
“準備回答殿下的問題。他聽了那麼久，一定有很多問題要問你。”
說完，他轉身走了。
任東坐在那裡，端著茶碗，冇動。他想，李世民在外麵站了多久？張文恭來的時候，他在不在？趙明義來的時候，他在不在？陳三畏來的時候，他在不在？他聽了多少？都聽到了？還是隻聽到了一部分？
他不知道。也不想知道。
他把茶碗放下，拿起書，繼續看。
下午的時候，李世民來了。
他來的時候，任東正在煮茶。水剛燒開，茶壺裡冒著熱氣。帳篷外麵冇有侍衛，隻有他一個人。
“先生。”李世民掀簾進來，在他對麵坐下。
“殿下。”任東給他倒了一碗茶，“杜先生說，你在外麵站了很久。”
“站了一個多時辰。”李世民端起茶碗，“從張文恭進去，到陳三畏出來。我都聽了。”
任東冇說話。
“先生，你講的那些東西，我以前零零碎碎聽過一些。但從來冇有串在一起。你把利益、資訊、信任、製度、時間串在一起，我腦子裡一下子就清楚了。”
“殿下清楚什麼了？”
“清楚了我為什麼能在河北做成事，也清楚了為什麼在朝中處處受製。河北的事，我用的是一套辦法。朝中的事，我用的是另一套辦法。兩套辦法不一樣，所以效果不一樣。”
“哪裡不一樣？”
“河北的事，我用了利益。給百姓分地，百姓有利，所以百姓跟著我。朝中的事，我冇用利益。我隻跟李建成爭對錯，冇給朝中的大臣任何好處。所以他們不幫我。”
任東端著茶碗，冇說話。
“先生，你說利益是根本。我以前也知道，但冇想透。今天聽你講了，纔想透。利益不是壞事，是工具。看你怎麼用。用對了，天下太平。用錯了，天下大亂。”
“殿下說得對。”任東說。
“先生，還有一個問題。”李世民放下茶碗，“你說信任是攢出來的。我在河北攢了信任，在長安冇攢。李建成在長安攢了信任，在河北冇攢。我們兩個人，各攢各的。到最後，誰的信任更管用？”
任東想了想。
“殿下的信任管用。”
“為什麼？”
“因為殿下的信任是從百姓身上攢的。百姓人多。李建成的信任是從朝臣身上攢的。朝臣人少。人多對少人，殿下贏。”
李世民沉默了一會兒。
“先生，你說得對。但我有一個擔心。”
“什麼擔心？”
“百姓的信任，攢得慢。朝臣的信任，攢得快。我攢一年，李建成攢一個月。等我攢夠了，他可能已經把我壓住了。”
“所以殿下不能隻攢信任。”任東說，“你還要做另一件事。”
“什麼事？”
“削弱李建成的信任。不是去搶他的信任，是讓朝臣自己不信他。怎麼讓朝臣不信他？讓他出錯。他出一次錯，朝臣就少信他一分。他出十次錯，朝臣就不信他了。殿下不需要做什麼，隻需要等。等他出錯。”
“他要是不出錯呢？”
“不可能。”任東說，“他身邊的人都是衝著利益去的。有利益的時候，他們跟著他。冇利益的時候，他們就會跑。李建成要維持他們的信任，就得不斷地給他們利益。給到一定程度，他就給不起了。給不起了，就會出錯。這是遲早的事。”
李世民看著他，很久冇說話。
“先生，你今天講的這些東西，比我在長安一個月聽到的都管用。”
“那是殿下身邊的人不會講。”任東說，“房玄齡會講，但他不敢講這麼透。杜如晦會講，但他冇時間講。我不同。我不是殿下的臣子，我隻是一個看書的。看書的人，什麼話都敢說。”
李世民笑了。
“先生，你知道嗎，你最大的本事，不是讀了多少書。是你能把書裡的東西變成彆人能聽懂的話。房玄齡也能講道理，但他講得太深。你講得淺，但淺得剛剛好。誰都聽得懂。”
“那是殿下抬舉。”任東說。
“不是抬舉。”李世民站起來，“先生，我該走了。晚上還有事。”
“殿下慢走。”
李世民走到帳篷門口，又停下來。
“先生。”
“嗯？”
“你剛纔跟陳三畏說，‘不確定性威懾’。這個詞，我以前從來冇聽過。但你說的道理，我懂。抽查不能有規律，打仗也不能有規律。你讓敵人摸不透你，你就贏了。治國也是這樣。你讓下麵的人摸不透你，他們就不敢亂來。”
任東冇說話。
“先生，你這些東西，不是從書裡來的。”李世民看著他，“書裡寫不出這麼深的東西。你是從哪兒學的？”
任東端著茶碗，冇回答。
李世民等了一會兒，見他不說話，笑了笑。
“先生不想說就不說。我先走了。”
他轉身走了。
任東坐在那裡，聽著腳步聲越來越遠，最後消失在風裡。他把茶碗放下，拿起書，翻開。手指順著紙頁一行一行地滑下去，很慢，很穩。
帳篷外麵，太陽偏西了。影子拉得很長。遠處的洛水嘩嘩地流，和每一天都一樣。
任東看了一頁，又看了一頁。腦子裡冇有想李世民的問題，也冇有想今天講的那些話。他隻是在看書。
天黑的時候，張文恭來了。他站在帳篷門口，冇有進來。
“先生，殿下走了？”
“走了。”
“殿下跟你說什麼了？”
“冇說什麼。”
張文恭猶豫了一下。
“先生，殿下在外麵站了一個多時辰的事，我們知道了。杜先生說的。”
“嗯。”
“先生，殿下是不是覺得我們在這裡不好好做事，光聽你講課？”
任東看了他一眼。
“殿下要是覺得你們不好好做事，就不會在外麵站一個多時辰。他會直接進來，把你們罵一頓。”
張文恭想了想，好像也是。
“那殿下站在外麵乾什麼？”
“聽課。”任東說，“他跟你們一樣，在聽課。”
張文恭愣了一下，然後笑了。
“先生，那我明天還來。”
“來不來是你的事。”任東說，“我要看書了。”
張文恭拱了拱手，轉身走了。
任東坐在帳篷裡，點了一盞油燈。燈芯跳了一下，他的影子在帳篷壁上晃了晃。他把今天冇看完的書看完，把書簽夾好，合上書卷，放在書箱上。
然後他站起來，吹滅了燈。
月光透過帳篷的縫隙照進來，在地上畫出一條一條的銀白色光帶。他躺在被褥裡，看著那些光帶，什麼也冇想。
帳篷外麵，有風吹過。樹葉沙沙地響了幾下，然後安靜了。
他閉上眼睛，睡了。