談判廳內一時寂靜。
都在考慮夏寶珠提出的談判原則。
高管們身體微微前傾，眼神交流後都淺淺鬆口氣，嗅到風向在前，滙豐的邀請在後。
與滙豐碰頭後，他們第一時間彙報給了總部，然後扛著本國產業界的期待來到中國，他們雖然大多是國際銀行，但也有國別，拿下第一工程算是半個政治任務。
想到這裏，剛剛放鬆的神色又帶上了競爭意味。
夏寶珠將他們之間的暗流湧動看在眼裏，抿了抿嘴壓下笑意。
果然，這些銀行家不完全是被滙豐勸來的，是嗅到了風向、算清了賬、扛著某些任務順勢抓住機會來的。
她近期總覺得這些高管們進入角色也太快了，比裝置商都積極，甚至有三家銀行絲滑提出固定利率接待方案，很難沒有貓膩。
左思右想隻有一種可能，第一工程對銀行來說是重點專案，對於他們身後的國家來說，則是用資本開路、為本國工業搶佔中國市場的先手棋。
他們背後有隱形的繩子牽動他們的決定。
比如，滙豐是英國在遠東的“金融外交部”，港英政府需要香港的金融繁榮來維持殖民統治最後的體麵，滙豐也需要協助其佈局向倫敦交答卷，拿不下，大班回倫敦開會都要往後坐。
這或許是倫敦商業銀行有底氣圍觀的原因，已經有滙豐保底了。
再比如，法德競賽的延伸，時下西德已經是東歐集團最大的西方貿易夥伴，對華貿易反而被法國遠超了，再不進場，他們就該擔心搶站票了。
夏寶珠去年秋交會就聽西德客商抱怨過，魯爾區的鋼鐵、克虜伯的機械、西門子的電氣，倉庫裡堆滿了產能。
托馬斯看似冷靜，實則是被產業界推著來開路的，自然誠意滿滿。
還有別的銀行的邏輯也大差不差，這是教科書級別的“國家資本為產業出海鋪路”。
尤其日本貿易銀行是官方銀行，通過伊藤滑跪的誠意就能判斷，他是帶著官方優惠信貸來的，利率低個0.1對銀行的影響有限。
但拿下第一工程，推動對華貸款，能直接解決貿易結算問題、促進日本裝置出口，還能順便把中國綁到他們的資源供應鏈上。
她年年在廣交會當街溜子，實在太清楚他們對中國資源的垂涎若渴了。
這種情況下，拆分專案反而讓他們鬆口氣，就算吃不上肉，喝口肉湯，明麵上也能勉強交代了。
既然如此，她的大刀就要猛砍幾回了，砍完貼個創可貼呼兩口，合作黃不了。
見他們預設了拆分專案的談判基調，夏寶珠敲敲麵前的提綱，繼續推進談判。
“諸位，我方經內部決策程式，提出以下七點核心條款。
第一，寬限期必須完整覆蓋專案建設期。
根據我方與法國波利公司初步敲定的工程建設方案和技術交付計劃，寧陽專案自首筆貸款提取至首次投料試車成功、產出合格產品，週期為5-8年。
在此期間，專案沒有任何經營性現金流，因為我方要求，寬限期不得短於96個月。”
夏寶珠的話音剛落，會議廳內就炸開鍋了，比固定利率還讓他們難以接受的條款出現了，隨行團隊的風控惡狠狠地瞪眼睛，這是要他們的命！
貝爾納被氣到白裏透紅，“夏！你不要太過分了！國際銀團這些年對新興市場的寬限期標準是四年內！寬限期五年已是我們能接受的極限！”
托馬斯白了他一眼，這就五年了？
他泰然自若地壓人，“恕我直言，任何一家銀行都不可能為同等級別的主權借款人提供八年寬限期，這意味著我方資金在八年內隻有利息收入，本金零回收，這是反金融市場的要求。”
夏寶珠輕哦？了聲，轉向對寬限期相對包容的國家銀行，“伊藤先生，是這樣麼？”
伊藤頓了下，“是的！全部本息在八年內清償還本倒很常見！”
夏寶珠唇角勾了勾，伊藤的猶豫他的競爭對手都看在眼裏。
伊藤莊三咳了下，“夏，貴方的要求一起說完吧。”
氣氛變得更為凝重。
夏寶珠繼續：“第二，寬限期結束後，專案進入還款期。
我方要求還款期限不少於十年，具體還款方式可結合現金流模型進一步細化，核心原則是，還款節奏必須與專案投產初期的產能爬坡、市場培育週期相匹配。”
時下寬限期 還款期共計十五年基本就是頂配了。
單論還款期基本在8-12年，根據談判策略，既然我方已經準備接受五年寬限期，那還款期直接定在十年是最合適的，不能每條條款都挑戰他們的底線。
況且因還款壓力過大導致正常經營受阻的情況基本不可能出現，的確良是實打實的香餑餑，進入九十年代都不過時的。
果不其然，有了先前的炸彈降低預期，對麵一片祥和。
“第三，擔保方式。
我方理解貴行作為商業機構對資金安全的重視，但我必須明確，我國國家主權、國有資產、財政部信用不參與任何商業貸款的擔保安排。
因此，我方提出的方案是，以寧陽專案投產後的未來應收賬款收益權作為質押，中國銀行對外開出信用證或付款保函，裝置商發貨後，我方會通過海外資金池支付。
也就是說，貸款會在境外完成閉環周轉，從頭到尾沒進過我國境內賬戶，全流程在可控的體係內完成。”
等我方完成墊付後，借貸銀行會將款項還給中國銀行的海外賬戶，國內再根據貿易結算價記賬撥款人民幣給寧陽專案。
當然，這就不需要她點明瞭，對麵坐的都是專業人士。
打一棒子給個甜棗，這個“主權信用防火牆”就是甜棗。
他們怕我國做不到專款專用，怕影響建設週期影響還款，但我國問心無愧，壓根就沒打算搞小動作，直接擺到檯麵展現我們的誠意正正好。
和這些老外打交道久了，她可不會被他們表麵的紳士欺騙，嘴上說著相信中方信譽，背地裏巴不得起草長達十頁的資金用途限製條款。
夏寶珠一眼掃過去，毫不意外地在他們臉上看到了意外。
他們滿臉寫著：居然沒有黑箱？居然沒有試圖扯境內賬戶？資金居然沒有離開國際清算體係半步？居然不會出現錢到了中國境內他們看不見摸不著的情況？居然不需要他們說服中方接受專款專用的約束條款？
夏寶珠似乎聽到旁邊的郭老咬牙切齒的聲音了。
她在心裏冷哼一聲，洋鬼子，接招吧！她單方麵再將利率壓0.1！
她在心裏罵唧唧，麵上笑著開玩笑，諸位，我國的做事方式你們大可以放心，信任是我們在國際交往中遵循的首要原則。
你們唯一需要擔心的就是回去沒法跟總部解釋，為什麼你們準備的那些風險溢價模型一個都沒用上。”
聽她這樣開玩笑，對麵的隨行團隊裏發出一陣笑聲，氣氛緩和不少。
托馬斯推了推眼鏡，“夏，如你所說，你們對專案都充滿信心，在風控上我很滿意。”
夏寶珠沒有謙虛，她微微頷首堅定地說：“我們雙方的訴求從來不是對立的。
你們要資金安全，我方要專案主權，安全不等於控製主權，主權也不排斥透明，我們從始至終是互利互惠的合作關係。”
見對麵有些動容的模樣，夏寶珠沉穩地繼續推進，“第四，首付款......
第七，固定利率有效期......”
有了八年寬限期的刺激，有了主動替銀行避險的甜棗，一冷一熱攻勢下，後麵的四點條款沒再引發劇烈反應，高管們的魂兒都被寬限期吸走了。
夏寶珠按下激動，耐著性子先和他們磨後麵的條款。
“棄子爭先”是圍棋裡最經典的手法，現在，寬限期就是“棄子”。
而銀團的全部火力不負眾望瞄準了這顆棄子。
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