秘書敲門後，周慶祥迎出來，他用粵語與周秉正快速寒暄了兩句。
接著麵帶微笑伸出手，切換流利的英文。
Beforewedelveinto......iamCharlesChow......
客隨主便，她們也切換語言模式，萬局能在國外業務管理局當一把手，她的英文是沒什麼壓力的。
夏寶珠對此早就習慣了，饒是到了後世，在這種場合也沒辦法說：幾個中國人說什麼英文？
等萬局自我介紹後，周慶祥的態度殷勤了三分，職業化微笑看起來誠懇了不少。
周秉正肯定和他說過萬局的身份，但等她們自我介紹後態度才轉變，無非就一點，他覺得搞外事外貿外語關沒過的話，差了意思。
禮節性的問候結束，他們在沙發區落座。
周慶祥自動切換回中文，“周行長是我的同族兄長，一家人不說兩家話，二位的意思我初步瞭解過了，說實話，這不是意願問題，是風險計量問題。
內地想要推進的大規模跨境工業融資，在國際金融的風險模型裡，仍屬於高不確定性範疇，金融封鎖雖略有鬆動，但冰層之下暗流依舊。”
夏寶珠輕笑，“周總，我們理解滙豐的審慎。
但四三計劃是重中之重，就拿我負責的第一工程寧陽專案來說，它的投產不僅意味著技術突破，更代表著穩定且龐大的現金流。
貴行是廣交會常客了，雖然你主抓專案融資，但廣交會歷年的輕工出口創匯資料你應該有所耳聞，寧陽廠投產後，保守估計，每年能增加數千萬美元的化纖出口額。
在還款上有國家計劃與未來產值雙重保障，我們國家從不拖欠主權貸款。”
周秉正忍不住幫腔，“這我都可以保證。”
周慶祥無奈地看了他一眼，“大哥，請你扮演好中間人的角色。”
夏寶珠衝著周秉文點點頭，示意他稍安勿躁。
“周總，當前香港金融市場與房地產市場陷入低迷，滙豐是否需要新的業務增長點？
要是我推測的沒錯，滙豐正在收緊對投機股市的個人、經紀行、高槓桿公司的信貸，降低風險暴露。
相應地，具備主權信用擔保的國家級專案是否是能對沖本地風險的優質資產？
我真誠地建議，貴行除了考慮牽線搭橋，也可以考慮參與到融資方案中。”
周慶祥眯了眯眼，這是行裡高層正在討論的問題，所以他本家大哥的請求他就順勢應了下來，現在看來內地的資訊並不滯後啊，這條件不好談了。
夏寶珠見他掛相暗自鬆口氣。
她之前不確定香港“股樓雙殺”的至暗時刻具體是七十年代初的哪年，這回來香港和周行長一打聽就明確了，就是今年和明年。
這次歷史級大崩盤直接創下全球股災跌幅記錄，股市泡沫破裂帶崩樓市，隨後就是資金恐慌出逃和企業批量破產。
按理說，這種金融局麵下，市場信心徹底崩塌，銀行信貸肯定是驟然收緊的。
但香港本地缺乏安全的優質資產，從戰略佈局的角度出發，四三計劃的專案是能穿越經濟週期的硬資產，能幫助滙豐優化資產組合。
滙豐的一群高層合起來長了上萬個心眼子，考慮到這裏太簡單了。
於是她賭了一把試探了一輪，成功就穩坐釣魚台，失敗就將信貸收緊放到了談判桌上，被捏住了七寸，需要再一輪一輪磨。
還好她賭對了，她這趟也算是給他們瞌睡送枕頭了，他們難道不心動？
但擔保畢竟承擔了風險，想白嫖肯定不成。
她端起茶杯喝了口茶，給周慶祥留足考慮的時間。
周慶祥改了稱呼，直接攤開聊，“夏處，你的建議我收到了。
我們需要業務增長點也需要參與優質資產，但由滙豐提供連帶責任的擔保，在現行的政治氣候與金融市場來看，是完全不可能的。”
夏寶珠聽出了他的言外之意：可談，擺出你的籌碼吧！
她和萬局交換了個眼神，“我們不需要貴行置於不可控的風險下，你們可以扮演更安全的角色。
你們作為安排行或牽頭行出具同業信用推薦函，向歐美大行明確表示，此專案為中國國家重點工程，還款來源有保障，南洋商行具備監管能力，其風險結構是‘銀行可理解、可評估’的，推薦他們參與。
最好你們能做表率，然後我們會藉助你們的支援，說服並邀請至少五家銀行組成一個國際銀團去北京參與融資談判。
隻要滙豐在此事上能發揮關鍵作用，我們可以在未來將雙方的合作推向一個新高度。
例如，四大化纖專案投產後，衍生的對港輕工原料、化纖製品進出口結算，可以優先通過滙豐的渠道進行。
再比如，我們可以在廣交會為貴行設立專屬的國際結算服務視窗，我們願意推動廣交會出口收匯的新增份額中，至少有20%，通過滙豐的全球網路進行結算......”
萬時易補充，“滙豐不需要承擔兜底風險。”
周秉正猛地拍手，“這辦法妙啊，對雙方風險收益的平衡掌握得很好。”
周慶祥進一步爭取利益，“哪怕是銀團到了北京，他們報的利率也高於國際市場，我行可以幫你們去談，能將利率壓到5.7%，除了融資，我們能否參與投資？”
夏寶珠微笑，“感謝你周總，看來直接談的利率底線在5.5%左右。”
拒絕的意思很明顯。
開玩笑，這種專案接受投資，不就是讓外方監控專案進度，中國的主權專案不接受任何外部覈查。
她繼續畫餅，“周總，內地現代化引進的規模隻會越來越大，滙豐若能成為我們值得信賴的長期金融夥伴，未來十年中國與西方最重要的貿易金融通道，非貴行莫屬。”
來來回回又扯了將近一個小時，夏寶珠看出來了，廣交會的籌碼是滙豐夢寐以求的“現金牛”業務。
那就更要用這個魚餌吊著他們參與融資談判了，滙豐能借貸多少不重要，重要的是，作為擔保方，他們不參與會影響歐美大行的信心。
回到招待所，剛關上房門，萬時易就一言難盡地問：“小夏，你說的那些貸款給四三計劃的好處是不是太誇張了？”
夏寶珠不承認，“不誇張，您想想哪條不是真實情況？”
隻是我方的要求她還沒說而已，先騙到首都再殺嘛！
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