當天下午，她們隨著周行長去了趟恒生銀行。
恒生銀行是夏寶珠強烈要求拜訪的，她們的時間緊張，不爭不搶的要拖到什麼時候。
滙豐需要時間進行內部風險評估她能理解，但另一方麵他們就是在等我方因為焦急，主動提出更優厚的條件，這種拉鋸戰其實都是打明牌，就看誰更怕輸。
千萬不能戀戰，掀翻牌桌纔有更廣闊的天地。
滙豐不是我方唯一的選擇，別的友行萬一也想佈局中國市場呢。
第一名是很好啦，第二三名也很優秀！
恆生作為香港華資金融龍頭，一直在和英資滙豐搶市場，算是滙豐最能打的對手。
時下的恆生還未被滙豐收購，客戶全是香港華企、內地關聯商號，是獨立強勢主體，對於滙豐來說威脅性不小。
周慶祥的電話比她們預想的來得更快。
她們在恒生銀行商談結束，剛回到周行長辦公室，周秉正就接到了他老弟的電話。
夏寶珠給周行長使了個眼色，周秉正無奈地點頭，老弟，不是哥不說實話啊，是哥被綁架了！
“慶祥，你們那邊有訊息了？”
對麵說了什麼，他有些做賊心虛地捂住聽筒，“不在不在，她們在隔壁待客室辦公。”
萬時易：“......”
夏寶珠：“......”
自己演上了。
她倆就這樣圍觀周行長捂著聽筒講了五分鐘電話：
“是，剛陪她們從恆生那邊回來，梁總接待的我們，唉，恆生是華資，在對接順暢程度上確實佔了優勢，梁總很重視這次見麵。”
“是，她們開出的條件分毫不差，梁光輝對繫結內地輕工業結算很感興趣，他認為這是千載難遇的內地金融入口。”
“唉，慶祥，你別讓我為難，具體的我不能透露，你是我弟，我就提醒你一點，我聽她們說外貿部的湯開嶽副部長這兩天會親自來港。”
電話線另一邊的周慶祥瞳孔震動，“她們已經提請了上級領導？恆生流程這麼快？他們居然要特事特辦？”
周秉正不不不了好幾聲，“還沒到這個份上吧？可能就是來把關。”
奈何他的實話對麵卻不怎麼信了，周慶祥聲音急切，“十分鐘，等我電話。”
放下聽筒，周秉正神色複雜。
這兩位女幹部拿捏人心的手段讓他嘆為觀止，先是用“條件一樣”暗示滙豐沒有獨特優勢，再用“恆生積極”暗示競爭對手姿態更低、效率更高，最後一招“高階官員來港”直擊要害。
夏寶珠的狐狸屬性他早有耳聞，但他沒想到的是，她們會配合得這麼默契。
內地幹部來港見識到這種繁華，大多都會內斂三分，這夏寶珠倒好，和來她老家似的，偏偏高了兩個級別的萬時易居然願意全力配合她？
他見識過的官僚主義在這二位身上不起作用了！
她們說話真真假假難以核實，難道也誆他了？
想到這裏他狐疑地求證，“湯部長真要來港？”
夏寶珠眨眨眼，“是啊，我們電話打了，電報也發了，不過做了涉密處理，招待所那邊有記錄的。”
所謂涉密處理的言外之意就是，你就算去查記錄，也分不清我們哪句話代表了哪個意思，暗號嘛，看懂了算什麼暗號。
其實她們隻是正常彙報工作。
至於領導來不來？現在不來之後也來，不要在乎這些微不足道的細節。
滙豐搭檯子，湯部不就得來啦？
見周行長一副被迫同流合汙的表情，夏寶珠笑著誇他，“您的臨場發揮讓剛才那通電話更飽滿了。”
她們讓周行長實話實說就可以，隻一點，他透露的商談進度要和滙豐那邊持平，其實她們和恆生是臨時約的，隻是初步接觸。
要不是恆生未來會被收購，她還真會和梁總好好談談，爽快太多了。
周秉正咳了聲，他可沒說謊，根據他的判斷，滙豐要是磨蹭下去，這兩位明天一定會和恆生推進商談進度，到時他弟就更被動了。
這是善意的謊言。
況且在他的協助下要是能達成合作，他的南洋行少不了好處。
他同族弟弟掙的三瓜兩棗哪有他的私人商行給家族做的貢獻多，這都是為了宗族發展不得不做出的犧牲，大義！
思及此，再次接到電話的時候，周秉正又自由發揮了一波。
他滿足地放下聽筒，“滙豐管融資的董事總經理拍板了，特事特辦。
他們希望中方儘快安排更高階別的會議敲定合作框架，他們特彆強調，滙豐高度重視與中國的關係，不希望因為內部流程造成任何誤解。”
夏寶珠和萬時易默契地對視一眼，終於有進展了。
萬時易溫和囑託道：“老周，恒生銀行明天上午的商談還是照舊，我們湯部長原定後天來港，我會請他協調時間看看明天能否出發。”
周秉正默了下，說得有鼻子有眼的，他都搞不清楚是不是幌子了。
“恆生那邊......”
夏寶珠熱絡地與他交心，“周行長，您是自家人，沒必要瞞著您，我們更傾向滙豐。
但合作嘛，有商有量，真談不攏我們也不能強求，所以就兩邊都接觸著，今天真是辛苦您了，沒您我們在這邊寸步難行。”
萬時易接上，給他發糖吃，“老周，你辛苦了，等事兒辦完咱們一道去廣交會，我這邊還有需要你出力的地方。”
周秉正眼睛一亮，在廣交會需要他出力是好事啊！
回報來咯。
*
蹭了周行長一頓晚飯後，回到招待所，夏寶珠第一件事情就是給領導打電話。
一聽請他協調時間改成明天入港湯開嶽還愣了下，什麼時候定的後天？隨即他反應過來一口應下，小夏臨行前交代了暗號。
隻要涉及入港時間，不管什麼說法都是等他去坐鎮。
回到房間，她們壓著聲音開始復盤，排查是否有遺漏，有了這通電話，就算周行長之後查通話內容也閉環了。
《同業信用推薦函》涉及巨額資金、風險分配和多方權利，尤其需要滙豐牽頭國際銀團貸款，雙方不可能口頭商談後就敲定。
滙豐能做什麼，我方能承諾什麼好處，都是要白紙黑字寫下來的。
湯部長是前幾天和她們同航班到的廣州，春交會需要他坐鎮，第二天中午他就順利抵港了，還帶來了廣交會的法律合同專家。
國際商務禮儀講究對等原則，部級領導親自到港，滙豐的大班終於出現了。
所謂大班就是總經理，這位沈先生是英籍銀行家，身材高大，笑容中透著精明與威嚴。
剛見麵就迎上前握住湯開嶽的手，“部長先生，滙豐銀行百年來的基石就是連線東方與西方，今天我們很榮幸，能為中國現代化的宏偉藍圖鋪設第一條金融軌道。”
“沈先生，我們欣賞滙豐的專業與遠見，這不僅是專案的成功，更是未來數十年合作共贏的開端。”
雙方寒暄後就是高層密談，他們會先談定戰略意向，再由雙方談判團隊摳細節。
他們更多的是確認合作的政治意義、宏觀框架、互信基礎，討論未來願景，至於具體的數字就是下屬的活兒了。
初步敲定意向後，夏寶珠她們和周慶祥團隊開始了拉鋸戰。
雙方其實心知肚明，之前的商談已經聊出基本框架了，況且上午她們還出現在了恒生銀行那邊，中方高層已經來了，不管是滙豐還是恆生，總要敲定個結果的。
抱著這種心態，周慶祥退讓一步，承諾會牽頭組建銀團為四三計劃提供貸款，且滙豐會參與其中。
對方退一步，我們也要意思意思退一步，在他們重視的廣交會“現金牛”業務上開了口子。
坦白說，對於目前的我國來說，這塊蛋糕分給哪個銀行沒什麼太大區別。
但對於銀行來說就是好餅了。
這次談判隻談雙方的此輪合作，至於滙豐之後提供貸款的金額、利率、還款計劃、法律條款等就要等他們組團到北京後再說了。
說是銀團，更像是組團，因為談判要去北京，而不是滙豐牽頭在香港談定。
是以，談判隻拉鋸了兩天，在她們抵港的第六天，原則協議簽署，合作落定。
湯部將兩位法律合同專家留下後回廣州了。
夏寶珠她們還要用剩下的兩天確認滙豐起草的專案資訊書等檔案。
滙豐作為“安排行”的核心價值就是他們會全權負責推銷並組團，這種合作下，中方不需要再登門說服歐美大行，但要審閱滙豐推銷中使用的“劇本”。
等她們回京後，滙豐就會開展非公開路演，私下聯絡歐美日三地與他們關係緊密的大行進行推介，勞動節後趕赴北京。
緊趕慢趕結束工作後，卡著七天時限，她們直衝附近的攝影器材店。
萬局知道她要買相機，之前路過就幫她尋摸好店鋪了。
店裏有幾十款相機，夏寶珠看得眼花繚亂的，還有寶麗來拍立得。
其實小家買台拍立得也不錯，每年兩屆廣交會，請相熟的朋友帶點相紙不難，但這台相機要拿回去在寧陽專案用就不合適了。
徠卡和尼康她的港幣不夠，選了一圈挑了奧林巴斯六七年出的一款旁軸相機。
這相機傻瓜式操作，輕便小巧，最主要的是才四百多港幣，換算成人民幣一百四十塊，比在友誼商店便宜不少。
萬局都心動了，糾結半晌還是沒買，她家裏有相機。
這年頭到港出差公幹，隻要不買奢侈品，入境申報還是很順利的。
當天她們就出現在了廣交會。
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