萬時易無奈地摸下巴，“咱們隻有七天時間，眼瞅著就過了兩天。”
夏寶珠嘴上安慰她，心裏也著急上火，要是能直接接觸，挨著拜訪就好了，奈何必須遵守紀律。
“咱們去周行長辦公室蹲守吧，能第一時間掌握情況。”
她倆在待客室裡從下午等到晚上，下班也厚著臉皮沒走，終於等到了風塵僕僕的周行長。
周秉正滿身疲憊，揉了揉眉心，“二位，讓你們久等了。
我下午去和幾個金融界的老朋友吃茶，請他們幫我牽線搭橋，本來約了法蘭西通商銀行香港分行的行長，但他臨時為了日本和一商社的銀團貸款飛東京了。
他們這種知名銀行的分行，怕折騰一通踩了政治紅線功虧一簣，我已經暗示了四三計劃的巨額盤子，似乎在他們那裏並沒有提高優先順序。
這樣的情況這兩天發生過三回了！”
萬時易皺眉，“三回？他們的顧慮太過了，這是國家級專案，還能有變數不成？”
“他們就是這樣想的，所以有別的靠譜業務就推了我這邊。”
周秉正也著急，國內好不容易給他安排重要任務，他把事情辦砸了就尷尬了，他還想拿下廣交會的優先外匯結算權呢。
夏寶珠耳朵裡聽他們來回分析情況，心裏沉甸甸的，不對，一回可以說是難免，三回就是人家真不想合作，或者說在觀望局勢。
但她們等不起。
而且這些大行的香港分行隻有小額貿易貸款許可權，四三計劃中的任何一個專案都是巨額中長期主權貸款，就算分行點頭也要上報總行審批，到時總行還是會因為政治局勢影響判斷。
說白了就是高風險讓他們對高回報也望而卻步了。
高風險怎麼辦？信用增級？風險隔離？權責明確？
想到這裏夏寶珠心念一動，信用增級靠自己也可以靠別人。
靠自己可以通過主權信用，也就是由國家機構出具支援函，明確該專案為國家重點計劃，直接將商業風險與國家信用關聯。
靠別人嘛，就是引入第三方擔保，最好是和歐美大行有長期同業授信關係的銀行，簡言之就是金融機構之間互相給對方一個信用額度，在額度範圍內可做拆借、擔保等。
滙豐、恆生......這些香港土霸主就是最佳選擇了！
等他們話落夏寶珠抬手示意說道：“周行長，您在滙豐銀行那邊有相熟的同誌麼？最好是專案融資部高層。”
滙豐是最優選，當下在香港是準中央銀行，信用等級被視為亞洲最高，而且他們在廣交會提供結算、兌換服務，算是有合作基礎。
周秉正一頓，“滙豐吃不下整筆貸款，我推測，單是第一工程就接近甚至超過滙豐對單一國家的風險敞口極限了。”
萬時易點頭，“獨家貸款要承擔100%的風險，必然索取天價的風險溢價，那我們此行就沒什麼意義了。”
夏寶珠端起茶杯，“滙豐的盤子再大也扛不住四三計劃所有專案，我的意思是，能否請滙豐做擔保幫我們引薦歐美大行？滙豐的百年信譽擺著，他們一句話能頂咱們十句專案背書。
萬局，您考慮看看是否可行？”
“咱們什麼籌碼？”
“咱們籌碼足夠，隻要給我商談的機會，周行長，靠您了。”
夏寶珠也不怕周行長有什麼想法。
滙豐銀行提供的是國際金融服務，在廣交會上主要為西方公司提供國際結算、外匯兌換、信用證等服務。
而周行長的南洋行提供的是政策性外匯管理，確保國家外匯安全收回、為國家秘密採購提供資金通道等。
說白了，來錢路子不一樣，基本不存在競爭關係，滙豐能吃下的大肉，南洋行會噎死。
周秉正暗自佩服，不愧是廣交會紅人，她的思維市場性極強，腦子太活了，他忙著應酬都沒想到這裏。
他豎了豎大拇指，“我和專案融資部的執行董事周慶祥是本家，剛剛沒出五服的同宗族同輩老弟，就明天怎麼樣？我帶你們去拜訪他。”
夏寶珠驚訝地挑眉，有關係好啊！
她徵求意見，“萬局，金融您來敲定，您什麼想法？”
萬時易看周秉正的反應就知道這事雖然兜了圈子，但有不小的可能性，她果斷點頭，“談！”
回到招待所後，她倆緊鑼密鼓地製定談判策略，尤其手裏的籌碼，要給滙豐多少？
*
翌日上午，夏寶珠換上她八年沒穿但依舊如新的頭層牛皮方根皮鞋上戰場了。
這鞋是她六四年斥巨資二十一塊五毛錢買的，運動開始就塵封了。
回盛陽後有次被美雲同誌看到了，直接給她用蜂蠟鞋油保養了一回，裏麵塞了硬紙板防變形，之後她年年出馬，這鞋麵比六四年都亮。
滙豐大樓十幾層高，底部由厚重的花崗岩砌成，正門前有高大的愛奧尼柱式，氣勢逼人，在時下是中環無可爭議的地標建築，她上輩子路過已經是四五十層的鋼結構與玻璃幕牆了。
她朋友還和她說，門口的那對銅獅子有點說法，每次移位香港都會遭點災。
周慶祥的秘書下來接他們，上電梯的時候自豪地說：“這部電梯是全亞洲第一部自動扶梯！我們大樓還有全亞洲最先進的空調係統！”
夏寶珠配合地哇了聲，“你們公司真棒！”
秘書：“......”
不是兩個大陸佬麼？
夏寶珠好笑地給萬局使了個心照不宣的眼色。
她昨天晚上就給萬局做過心理按摩了，看到什麼、聽到什麼都不重要，越不缺越懶得顯擺，上趕著顯擺一律解讀為他們也缺。
周行長的老弟周慶祥梳著一絲不苟的二八分西裝頭，戴著一副精英標配金絲邊眼鏡，身著一套深灰色三件套英式西裝，馬甲扣緊係，袖口露出精緻的法式襯衫袖口，手腕上戴著一塊勞力士。
渾身就透露著倆字兒：講究！
有空調就是不一樣哈，四月底啦，穿挺嚴實。
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