波利公司的談判團隊滑跪得很快。
畢竟事關中法兩國的合作，矜持了兩回我方就順意恢復了談判。
不過邦山度公司那邊還在繼續接觸，貨比三家不怕虧。
暗流已平，談判室的氛圍比上回莊重務實了不少。
夏寶珠和煦地掃過對麵，語氣沉穩有力，“各位法方同仁，歡迎再次回到談判桌。
在過去一週的間歇裡，我們雙方都進行了深入思考，我方始終認為，寧陽專案不僅是商業合約，更是中法工業友誼與長期互信的基石。
我們希望此輪談判就成套聚酯裝置達成圓滿共識，先從質保期開始吧。”
勒菲弗熬出來的黑眼圈有些搶眼，他似是放棄掙紮般示意夏寶珠先提出訴求。
夏寶珠點點頭，“我方經過慎重評估，提出以下體係化方案。
對於包括聚酯、尼龍66在內的所有成套工藝裝置，其核心及主要裝置的質保期應統一設定為五年，即60個月整，這是基於專案全生命週期成本覈算和風險管理的科學要求。”
對麵齊齊瞪眼，上次還是聚酯裝置，這次就成全部裝置了，二十多套啊！
這種剜肉補瘡的感覺讓他們如鯁在喉。
勒菲弗深吸一口氣，“五年對於任何工業專案都是極其嚴苛的標準。
這將導致我方成本不可控，尤其是在一些通用輔助裝置上，歐洲沒有一家裝置公司會答應這種條件！”
坐在旁邊的郭為民心裏暗笑，對方果然將重點放在五年上了。
但小夏的重點是全部成套裝置的質保期在這輪談判都要敲定，直接解決共性難題。
如果隻談定聚酯裝置的質保期就收手，等法方緩過氣來，在後續尼龍66、乙烯等裝置談判中，他們再重振旗鼓就費事兒了。
趁著波利談判團陣腳最亂、妥協意願最強、也最急於挽回關係以求落袋為安的脆弱期，將聚酯裝置談判中艱難爭取到的質保條款迅速複製到所有成套裝置中是非常明智的。
他不知道的是，夏寶珠意在四三計劃全部專案。
隻要抓住這次機會樹立嚴苛的質保期標杆和合同範本，就能為剩下的、還在談判中的大多數專案打個樣了。
雙方開始扯皮，扯了十幾個回合後，夏寶珠提出了分級質保體係。
“勒菲弗先生，我們理解裝置差異。
這樣，核心裝置，如聚合反應器、壓縮機、精密控製係統等質保期五年；輔助裝置，如大型泵組、風機、換熱器等質保期四年；剩下的通用標準件及損耗件遵循行業慣例走全球公開標準。”
她從一開始就沒指望全部裝置能質保五年。
這確實不符合國際慣例，顯得我國太過強勢在這年頭不見得是好事，在覈心裝置上能爭取到五年就非常罕見了。
勒菲弗鬆口氣，核心裝置五年質保在西歐這兩年是有先例的，可以爭取。
他申請暫停談判，事關全部成套裝置，他們談判組需要和馬克那組碰頭。
下午，雙方技術團隊逐項核對長達數十頁的裝置目錄。
波利公司商議後同意了分級質保體係，但核心裝置的範圍沒有明確定論，法方試圖縮小範圍，我方寸步不讓，談判桌上陷入了最繁瑣的扯皮中。
比如法方認為進料泵是標準型號應劃入輔助裝置，但我方認為這個泵是波利公司工藝包指定的唯一型號，它的穩定性直接決定反應壓力，必須放核心裝置裡。
三天的拉鋸戰後，雙方成員都成了唐老鴨，啞的啞咳的咳。
經過這種高強度的輸入輸出，夏寶珠將寧陽專案中數不清的部件摸了個大概。
郭老提出的聯合檢測機製也被波利公司採納了，除了幾個特定部件的質保期勒菲弗需要和總部確認外，聚酯裝置的談判基本落下帷幕。
這種國家級專案不會當場簽署合同。
聚酯裝置談判結束後，雙方會簽署《談判紀要》，記錄所有達成一致的技術以及商務條款要點，這份檔案具備法律約束力。
接著雙方的合同專家會將談判紀要轉化為詳盡的正式合同文字及附件，這份文字需要層層上報進行審批，等全部成套裝置談判結束，計委才會最終審批。
屆時就會安排正式的簽約儀式了，這期間可能有數周甚至數月的間隔。
夏寶珠作為主談簽名後合上資料夾，隨後站起身，中方法方談判組成員也隨之起立。
她聲音有些沙啞，但神情莊重肅穆，“勒菲弗先生，各位法方同仁，我謹在此表達最誠摯的謝意。
感謝各位最終展現出的專業精神與解決問題的誠意，過去的爭論與分歧，其價值在於讓合同的每一個字都更加堅實，讓工廠未來的每一次運轉都更有保障。
我們相信，當這套裝置在在寧陽廠發揮作用的那一刻，我們雙方都會為這幾天的努力感到自豪。
聚酯裝置談判至此結束，寧陽專案質保條款就此定論，期待下一步順利推進，並預祝專案圓滿成功。”
夏寶珠主動向勒菲弗伸出手，勒菲弗神情複雜，有釋然，有畏懼，也有敬意，他鄭重地握住夏寶珠的手，全場響起禮節性的掌聲。
至此，分級質保體係徹底敲定，寧陽專案安裝投產階段最大的潛在糾紛隱患被掃清。
回到會議樓，眾人見對法談判組一行人紅光滿麵的樣子心裏已經有了預感，但還是不敢相信。
最近聽說寧陽專案組在爭取核心裝置五年質保，這怎麼可能？把法國人當麵糰捏啊？
他們衝上去扯住相熟的同僚問：“你們組長沒回來？結束談判了？怎麼樣？”
相可可也被扯住了，她看了看走廊內激動的同僚們，咳了咳。
“我來統一回答下，不光聚酯裝置，波利公司提供的全部裝置的質保期都已敲定！他們同意了我們夏組長提出的分級質保方案！”
走廊內嗡嗡嘈雜起來，不光寧陽專案組內，四三計劃別的專案組也頓時沸騰了。
看女頻小說每天能領現金紅包🧧