夏寶珠放下電話去找專家溝通可行性。
尼龍66技術專利權掌握在美國邦山度公司手裏，波利等公司獲得的專利授權和工藝包都是來源於這家公司。
這些是造血泵，顯然比直接購買尼龍66成套裝置貴多了。
但有這些並不意味著能馬上投產，是需要消化吸收的，對我國的工程化能力要求很高。
所以她的第二個辦法長遠來看是好事，但想實操的話，需要克服的困難不少。
郭為民眼睛瞪得老大，“小夏，你真是太敢想了，先不說資金問題，尼龍66是高階技術，像這種有可能運用在軍事上的化工技術暫時不在與美方貿易談判的範疇。
這是能用於製造降落傘和輪胎簾子線的戰略性化工技術！”
夏寶珠當然知道，兩國外交上的握手不等於商業上的開門。
美國現在願意賣給我們糧食和部分機械裝置，是看中了我們的龐大市場，但卡脖子的技術他們捂得很嚴實。
“所以要通過法國羅亞公司進行‘技術轉手’，難道他們就不眼紅波利公司的專利麼？寧陽專案為什麼不給他們？就卡在尼龍66上。”
郭為民遺憾搖頭，“據我所知，這套技術在西歐國家的授權轉讓是具有排他性的，在法國授權給波利公司就不可能再給羅亞公司了。”
夏寶珠一頓，她還真沒關注這個。
她一晚上都在考慮邦山度公司專利授權的區域和專案限製可能會到什麼程度？想和羅亞公司合作怎麼避開二次轉讓的限製，就是沒想到有這個門檻。
哪怕是涉及複雜的商業談判、政治考量和進出口管製都是可以一樁樁解決的，但郭老提的這個問題暫時無解。
而且中央更傾向引進能快速形成產能的成熟成套裝置，本身對單獨購買核心專利技術就力不從心。
她擰著眉回隔壁對法談判組的辦公會議室。
半個小時後。
她再次坐到郭老旁邊，平靜地丟擲下一個想法，“郭老，直接購買卡脖子專利咱們不想了，換個思路，向邦山度買成套裝置行不行？
波利公司不也是從邦山度引進的技術嗎？
我們直接找源頭廠家，邦山度肯定設有工程部門，能直接為全球客戶提供成套裝置。”
郭為民陷入思考，“雖然這辦法聽起來有操作性，但這等於讓邦山度去得罪他們在歐洲長期的合作夥伴。
這幾乎不可能，而且美國對華技術出口管製比法國嚴得多，邦山度也不在中美貿易往來的企業名單中。”
夏寶珠意有所指，“不試試怎麼知道？
況且隻有我們行動起來了，波利公司纔不是尼龍66裝置的唯一供應商，我們寧願去尋求更複雜的合作都不願意和他們再談，是誰的問題顯而易見。”
郭為民眼睛一亮，“這辦法好！雙管齊下！這邊逼波利公司一把，那邊也爭取看看，萬一呢？”
夏寶珠滿意頷首，這就對了嘛。
還沒上轎就先哭嫁，哭哭哭，福氣都哭沒了。
資本的根本驅動力是什麼？是逐利。
像邦山度這樣的巨頭企業，他們的首要使命就是為股東創造利潤、開拓市場，盈利就是內生動力。
他們不會公然違抗**，但在利益驅動和操作空間下，還是有博弈運作空間的。
況且中美關係處於解凍期，管製往往有模糊地帶和執行彈性，隻要邦山度對中國市場感興趣，合作途徑就不缺。
比如通過他們在歐洲的子公司或合資公司作為簽約和交付主體，利用歐洲對華相對寬鬆的貿易政策達成合作，美國政治管製的“縫隙”在利益麵前就是大海溝。
不過這樣的話不能和時下的同誌說，容易招禍，乾就完了。
事關重大，向湯部長彙報後他們才開始行動。
先是委託香港視窗公司接觸邦山度公司的亞太區代理商，通過初步詢盤試探對方的態度，但這種“商業白手套”行為不能大張旗鼓地擺出來。
怎麼能讓波利公司聽到風聲？
最好的辦法就是從美國人的嘴裏傳出去，四三計劃的其中一個專案就是從美國引進彩色映象管成套生產技術，目前也在會議樓駐紮。
夏寶珠親自去請教了一圈，雖然彩色映象管與石油化纖專案不搭嘎，但這不是重點。
她前腳一走，洋嘴巴就將訊息傳出去了。
當天晚上，波利公司內部徹底炸開了鍋。
勒菲弗聲音低沉，壓抑著怒火，“我給香港的辦事員打過電話了，香港的確有商人在接觸邦山度亞太區代理史蒂夫先生，他們在詢問尼龍66成套裝置的報價和交付週期。”
“這不可能！有巴統限製在，他們不敢。”
有人嗤笑，“你要不要想想訊息是誰傳出來的？就是美國談判團！現在不是幾年前了！”
商務總監馬克額角冒汗，“那我們在這裏算什麼？昂貴的、傲慢的、可被替代的中間商？
我早就說過，在質保期上稍微靈活一點，18個月還是36個月對我們的技術而言根本沒有實質性風險，現在呢？36個月人家都不願意了！”
勒菲弗冷冰冰打斷，“馬克，你也說過，要按照總部的新興市場風險模型辦事，這是整個團隊和巴黎共同的決定。”
“我們完了，他們已經意識到我們是可以被代替的，要儘快向總部申請無限授權，之前沒有五年質保期的先例，我們不能自作主張。”
勒菲弗恢復鎮定，“明天我會去找那位夏試探底細，我們需要儘快恢復談判。”
上輪談判結束後，他想通過施加壓力讓中方點頭同意三年質保期，怎麼可以是五年？那太過分了！
誰知道......
翌日一早，夏寶珠被“偶遇”了。
她友好地衝著勒菲弗點點頭就要離開，勒菲弗見狀厚著臉皮上前東拉西扯寒暄了一通。
然後故作鎮定地試探，“夏女士，我們聽到一些不專業的傳聞，貴方似乎在接觸有風險的合作夥伴，這隻會增加專案的不確定性。”
夏寶珠意有所指，“我們評估任何潛在的合作方都有嚴格的標準，真正的風險源於不公平的條款和缺乏信任的合作基礎。
寧陽專案要解決的是未來十年、二十年的穿衣原料問題，我們更看重的是合作夥伴能否以最大的誠意將其核心技術與工程經驗毫無保留地與我們分享，共同成長。
有時，一張白紙如果描繪得好，可能比一張已經寫滿舊條款的紙更有價值。”
勒菲弗心裏咯噔一下，這白紙是說羅亞公司，如果中方能從美國獲得尼龍66成套裝置，那剩下的23套成套裝置羅亞公司能提供大部分......
這一瞬間，他徹底下定決心，就算中方在使詐他都不能冒險！
歐美市場對巨型專案的渴望他比誰都清楚，一旦讓他們嗅出異常，他們會像禿鷲一樣撲向寧陽專案，到時候波利公司在亞洲十年的佈局就癱瘓了。
他語氣沉重而決絕，“尊貴的夏女士，我們請求恢復談判，無論是在質保期還是別的方麵，我們會展現滿滿的誠意。”
夏寶珠溫和地笑笑，狼來了的故事她聽太多了，好了傷疤忘了疼的故事也不少。
她友善地搖頭，“勒菲弗先生，你們不必委屈退讓。
我保證，就算咱們無法達成合作，《歐洲每日新聞》上也不會出現一篇文章，題目叫《來圍觀！波利公司到底因為什麼失去了東方巨型專案？》
勒菲弗：“......”
那你題目都想好了？
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