部長辦公室內。
湯開嶽聽完彙報爽朗地笑了幾聲，連說了幾個好好好。
“你們這一仗打得漂亮，四三計劃其他幾個大專案在談判中也遇到了類似阻力，儘快把你們的質保期談判經驗好好總結，形成方**分享給大家。
以後寧陽專案的質保合同就是四三計劃中引進專案的標準範本了。”
這些年西方對華技術輸出附帶的歧視性條款他見多了，能通過戰略博弈迫使外方妥協太提氣了。
質保期每延長一年，就意味著未來數千萬潛在維修費用、備件更換費用由外方承擔，同時將技術風險牢牢鎖定在外方身上，為國家降低了長期運營風險。
郭為民樂嗬嗬的，“談判策略基本是小夏製定的，她功不可沒，就由她來分享經驗吧。”
錢躍跟著點頭，“領導，您借調小夏這步棋真是太妙了，我這段時間和小夏搭檔也受了很多啟發，我們大部分同誌與西方國家打交道的思維還是太侷限了，這點要向小夏學習。”
夏寶珠謙遜地笑笑，“是咱們團隊給力，指哪打哪。”
同時在心裏感嘆，誇她的同時還順道拍了領導一記馬屁，高啊。
領了任務後，她不著痕跡地轉移話題，“領導，有邦山度那邊的訊息了麼？”
“嗯，視窗公司來信了，邦山度那邊需要時間討論，等等看吧。”
“也好，隻要與邦山度維持聯絡，之後的談判他們也不敢總耍花招了。”
“同等條件下盡量和波利公司合作，中法雙方的貿易往來更穩定，邦山度那邊就談著。”
夏寶珠嗯嗯點頭，質保條款談到這個份上，波利公司又成了最優選，不過四大化纖專案需要的裝置海了去了，隻要有邦山度公司當備胎，這談判就能掌握一定主動權。
但邦山度公司不是傻子，要是察覺他們的意圖也不會可著他們利用，而且和邦山度建立聯絡本身就有必要性。
思及此，她思忖著建議，“領導，我覺得春交會可以邀請邦山度亞太區代理商史蒂夫參加。
除了寧陽專案，另外三個石油化纖專案都處在關鍵談判期，這種積極接洽行為就是懸在西歐那些談判團頭上的一把刀。”
湯開嶽沉吟片刻，“可以，史蒂夫就在香港，我讓陳列館發出邀請。”
這就是他最欣賞小夏的地方。
組織將她放在寧陽專案裡，但她做事的落腳點不會隻立足於寧陽專案。
自掃門前雪是部分幹部這幾年的選擇，但小夏考慮的向來是國家和老百姓，不怕麻煩不怕勞累，這讓他都為之動容，有這樣的年輕幹部，何愁祖國的未來？
忙完手頭工作後，想到國務院辦公廳那邊還壓著關於小夏的舉報信，湯開嶽回家提著網兜去拜訪老領導了。
隔了兩天，夏寶珠在四三計劃專案研討會中分享了他們組談出“質保新基準”的經驗。
首戰告捷的談判成果說到底就一句話，能讓四三計劃所有談判組都理直氣壯地問出：寧陽專案的核心裝置是五年質保期，為什麼我們的隻能是三年？甚至更短？
這種勝利讓我們的同誌們看到，在時下這種艱難摸索的年代，是可以從外商手中摳出真金白銀的。
是以在分享的最後，夏寶珠目光掃過全場，語氣更加堅定，“我們很多人，包括過去的我自己。
在麵對我們尚未掌握的技術時，心裏總有一個坎：覺得人家技術先進，我們是積極主動買，所以腰桿不直，氣短三分。
人家說這是國際慣例，我們心裏哪怕有疑問，也不好意思直接反駁，怕顯得外行。
但質保談判這一仗告訴我們，這個坎我們能邁過去！
他們技術先進，不等於他們的商業條款就天然合理、不可挑戰，我們要通過更專業的鑽研、更充分的準備、更縝密的邏輯，去審視、去質疑、甚至去打破那些不合理的慣例。
同誌們，不要怕去爭，為國家爭取利益，是我們坐在這裏最高的職責。
與各位共勉！”
在熱烈的掌聲中，有人抓住機會舉手提問：“夏同誌，我來自天津化纖專案談判組，我們熱媒爐燃燒器的談判正在拉鋸戰中，我能請教您一個問題麼？”
夏寶珠看向前排詢問，見領導點頭，她抬手示意對方講。
“是這樣的，德方堅持熱媒爐的燃燒器屬於可快速更換標準件，隻願提供兩年質保。
受你們寧陽組的啟發，我們也開始了摸查工作，隨後出示案例報告，指出國際上有同類專案因燃燒器不穩定導致整爐熱媒報廢，堅持其屬於關鍵子係統，必須納入三年保障範圍。
德方堅持拒絕，請問寧陽專案是如何解決這個問題的。”
夏寶珠思忖了片刻，“寧陽專案的熱媒爐質保期是五年，燃燒器質保期是三年，你們可以對標爭取。
若是對方執意不接受三年質保，你們可以各退一步，商談30個月，但對方要提供雙倍的熱媒爐備用件庫存在天津廠，作為快速響應支援。
這隻是我的個人想法，僅供參考。”
台下眾人眼睛一亮，妙啊，退讓半年就能爭取雙倍備用件，哪怕退讓一年其實也沒虧，畢竟熱媒爐備用件不止有燃燒器的，狀似退讓，實則進攻。
台下唰唰唰舉手，誰還沒遇到問題怎麼滴。
夏寶珠頓了下，怎麼成答疑會了，石油化纖專案她是深度掌握了，別的專案她壓根沒空研究。
幸好主持的同誌得了領導授意及時推進會議程式，夏寶珠快速回到座位上。
會後，她被團團圍住了。
她耐著性子和同僚們溝通，有了質保談判的勝利，總算讓大家底氣高漲了一截，可惜時局還在動蕩，有些話大家說出口就弱了三分，怕外人，也怕內人。
這麼想著的時候，湯部的秘書張明成舉著一封信過來了。
他刻意大張旗鼓地揮了揮信封說：“小夏，中央領導批複了你提交給國務院的那封信！”
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