夏寶珠在寧陽專案的談判首秀結束。
法方主動提出三年質保的訊息像長了翅膀，沒多會兒就在專案組內傳開了。
眾人之前聽聞她的履歷就知道她多半有兩把刷子，沒想到刷子這麼硬，一頓就給波利公司刷老實了。
對法談判組的成員像喝了假藥，看到她就眼冒金光，期盼著下輪談判能跟著上戰場。
夏寶珠看在眼裏沒出麵阻止，幹部們就需要這種自信心武裝自己，也缺乏這種氣勢鎮場子。
然而興奮了兩天，見波利公司按兵不動，專案組內就有不同聲音傳出來了。
夏寶珠將黑著臉憤憤不平的相可可拉到旁邊，笑著安撫，“聽說你和對日談判組的王清華吵起來了？”
“哼，這王清華就是嫉妒，見不得咱們組好，他中午在食堂造謠被我抓住了，非說咱們談判組見好不收，三年質保期這麼好的機會都被錯過了。”
說完她偷看夏寶珠一眼，心裏直打鼓，聽說西歐那些大公司的裝置不愁賣，不會心虛之下真跑了吧？
她是對夏組長信心滿滿，可有些同誌講的話不無道理，一切抵不過自家缺、人家有。
夏寶珠倒是沒生氣，這種麵對歐美自卑的心態不是一場談判就能逆轉的，何況這場談判還沒最終定論。
她沉吟片刻，“這樣，晚上咱們開個會討論討論。”
組內幹部必須要有昂首挺胸的精神麵貌，勒菲弗他們之所以沒動靜，就是在觀察我方的強勢到底是不是轉瞬即逝的泡沫。
對法談判組的幹部們倒是大多都能沉得住氣，已經在積極考慮應對措施。
有同誌積極發言，“領導們，能不能嘗試與其他在華公司談主要成套裝置？這樣才能向波利公司施加壓力。”
錢躍堅決搖頭，“時機不到，郭老也是這個意思。
四大化纖專案是整體性方案，根據各自優勢，這四個專案的技術路線和產品定位各有側重，上海專案主談日本公司，天津主談德國公司，四川主談意大利公司。
要是因為質保條款的談判就貿然波及到別的專案組，訊息傳開會立即引發其他專案外商的猜疑和騷動。”
夏寶珠見有人看向她，跟著點點頭，“我同意錢組長的看法。
一旦操作不當可能會讓其他公司誤判我國的整體策略，他們可能會通過防禦性報價和拖延談判來觀察局勢，擾亂的是咱們國家的整體引進計劃。”
郭老總說時機不到，就是因為這些來華談判公司基本領了明確使命。
比如法國波利公司暫定是寧陽專案的主要供應商開展談判。
這樣根據專案和外商特質直接分配也是為了效率，否則就亂成一鍋粥了，人手緊缺啊。
按理說羅亞公司同屬法國，應該是波利公司最直觀的競爭對手，奈何這家企業在寧陽需要的尼龍66核心裝置上實在不給力。
有人舉手提問，“除了尼龍66裝置，其餘裝備和羅亞公司談呢？”
夏寶珠微微頷首，“這是一種解決策略，我們可以嘗試推進給波利公司壓力，但在我心裏這不算是最佳方案。
裝置的統一性關乎未來二三十年企業的發展，尤其我們繞不過尼龍66裝置。
讓我們一起設想下，如果核心反應器是A公司的，關鍵閥門和控製係統是B公司的，一旦出現工藝波動或質量缺陷，我們就有可能陷入無窮無盡的技術扯皮中。
屆時，A說B的閥門控製不精準，B說A的反應器設計有共振，唯一的受害者就是花了錢的我們。”
錢躍嘆氣，“是這個道理，而且波利公司對此心知肚明。”
夏寶珠在心裏接話，自然這種威脅的帶來的壓力就比較小了。
但是統一的原廠備件、統一的維護標準、統一的專家團隊能直觀降低全生命週期成本，能盡量給廠裡做好鋪墊還是要盡量做的。
否則寧陽廠就需要組建能應對多國技術的龐雜團隊，未來的培訓、備件庫存和維修成本將成倍增加，到了**十年代更是累贅。
顯而易見，這些也是波利公司之前有恃無恐的原因。
現在嘛，其實她覺得火候已經夠了，就看誰先退讓，波利被拿住了把柄，不過是強撐。
但......一家獨大總歸不是好事。
就算這次在質保期上他們退讓了，按照他們的尿性，在別的方麵一定會瘋狂找補。
她不是神，不可能每次都算無遺策，也不可能回回麻煩杜蘭德找資料精準打擊，核心還是需要競爭對手讓他們繃緊弦，時刻擔心丟掉這塊肥肉。
夏寶珠皺眉若有所思。
錢躍輕推了搭檔一把，“小夏，你還有什麼工作要安排？”
夏寶珠思緒被打斷，見組員們心神不定、對後續發展憂心忡忡的樣子，她信心滿滿露出笑容，“這問題不需要再議。
我和錢組長已經有解決方案了，你們在外麵把頭抬得高高的就行了，記住，不要露了怯，包括在專案組內。”
心裏正在打鼓的錢躍：無人和他說啊。
夏寶珠沒理會錢躍的眼神詢問，她還沒考慮清楚呢，於是將裝置質保期的階梯化分類工作安排下去就直接回宿舍了。
在大型成套裝置合同中，由於不同裝置的價值、技術複雜度、故障風險和可替代性不同，相應地質保期就有差別。
統一五年質保的可能性為零，所以要根據階梯化分類在實際談判中抓主要矛盾。
她躺在單人床上閉目養神，這是她這些年養成的思考習慣。
無論是把自己哄睡還是考慮出解決辦法都不虧。
左右腦互博了一夜，翌日早上，夏寶珠打著哈欠去申請跨洋電話。
來華談判的五個國家裏，能滿足我國對尼龍66裝置要求的公司已經都來了，但西歐還有別的國家，最開始或許不樂意來華，但現在不一樣了，有機會踩著波利公司搞營銷了。
不妨一試。
她給杜蘭德打通電話，先是感謝，再打著課題實踐的名頭請他幫忙打聽看看，除了五國外的石油化纖公司哪家掌握了尼龍66成套裝置技術？
哪家對中國感興趣？有的話快快申請加入競爭。
不存在走過場利用，是真的準備對比後重新選擇，說到底波利公司隻是家公司而已。
杜蘭德當下就察覺了什麼，但他聰明地沒細問，一口答應了，打聽這些的過程也是盤活他商會人脈的過程。
這是夏寶珠想出來的第一個辦法。
第二個辦法對波利公司來說就過於地獄了。
我方和羅亞公司合作，跳過波利公司這個中間商，直接去獲取尼龍66的專利技術授權。
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