飯後，夏寶珠貼心地給他們留出私下討論的空間。
波利公司的談判團隊不止勒菲弗這隊，他們肯定急需碰頭討論，我方是很尊重友商需求的。
談判樓專供波利公司使用的會議室內，氣氛壓抑。
“為什麼中方能掌握這些商業情報和歷史資料？是不是別國公司惡性競爭主動透露的訊息？”
“勒菲弗，是不是你們的談判策略出了什麼問題？你們組破壞了我們的談判基礎！”
“到底怎麼回事？那個中國女幹部是從哪裏冒出來的？她的商業訊息是從什麼渠道購買的？儘快搞清楚！
我們原本打算在自控係統上堅持收取專屬服務費，要是她也用同樣的方式狙擊我們就都泡湯了！”
勒菲弗皺眉，“不要再提這個，他們展示出的情報能力針對的不僅是聚酯裝置，而是我們公司整個對華策略的漏洞。
我們今天遇到的很可能就是你們明天要麵對的，不能再被抓住把柄了！”
“我早就說過，不要拿東方人當傻子，你們激怒了一隻本可以溫和相處的獅子，現在她不僅質疑你們，或許已經開始懷疑我們整個公司的報價體係和條款的誠信度了。”
言罷這人煩躁地將自己的頭髮揉成雜毛。
勒菲弗無語地翻白眼，他猛敲了下桌子，壓低聲音，“現在不是推卸責任的時候！
我們要儘快拿出方案應對失信風險，專案丟了流血的就是我們所有人。
同時我們要立刻統一立場，全麵覈查要區別對待中國的敏感資料，在假設對方都能拿出相關商業情報的前提下，我們應該提前準備好解釋口徑。
沒有合理口徑就與我們國內統一標準，這是保險起見。
別忘了，我們還需要聯合向巴黎說明情況的嚴重性，這關乎公司在中國市場的整體戰略和聲譽，我們必須調整策略，更靈活地......”
相可可湊到夏寶珠身邊小聲報告，“領導，我路過隱約聽到法國人討論得挺激烈的，咱們要不要儘快開始下午的談判？別讓他們都商量好了！”
夏寶珠樂了，“人家談判中途都能喊停，咱們現在著急就落了下風，別急，跑得了和尚跑不了廟。”
甕中捉鱉最忌冒進了。
*
湯部沒繼續圍觀下午的談判。
復會後，夏寶珠開了個不深不淺的玩笑，“勒菲弗先生，討論空間是否奇蹟般出現了？”
勒菲弗恢復淡定，用那種經過深思熟慮後的鄭重語氣說：“夏女士，中方各位幹部們。
經過我們內部的評估，我司基於以下兩點，重新審視了質保期條款：
第一，基於對我們公司聚合物反應器核心技術的絕對信心，我們再次確認，該裝置的設計與製造標準足以支撐長期的穩定執行，我們樂於用更長的質保期來證明這一點。
第二，基於我們對寧陽專案的重視，我們願意為了中法合作的標杆專案展現我們的誠意。
因此，我們決定，為聚酯裝置的核心反應器及主要驅動裝置提供為期三年的機械質保。”
接著他話鋒一轉，“這是一個超出常規的優厚保障，這樣也意味著我方將承擔顯著增加的風險與成本。”
夏寶珠左右看了看，我方幹部沒在乎對方語氣中的高高在上，臉上不自覺露出笑意，真答應三年了！
至於勒菲弗將區別對待和技術劣勢包裝成因為技術自信對合作夥伴的特別支援，他們在意也沒那麼在意，會議室內的鬼都知道法方在強撐。
可夏寶珠很在意，表麵樣子都不樂意裝，這不是禿子頭上的虱子，明擺著看不起我方？
她敲敲桌子，聲音不高，但每個字都清晰有力。
“第一，對於你們說的三年質保不符合國際商業慣例，你們沒有給出說法，為何你們的競爭對手能將其作為標準？
第二，我國願意按貴方標準建設的工廠，工業環境為何被判定為高風險？請提供具體的風險評估對比資料。
第三，貴公司是否存在未被公開的、針對不同國家的差異化質保政策？如果沒有，擺在眼前的事實是什麼？
我們要求公平的對待，這不是討價還價，是要求貴司兌現你們在全球宣傳中‘技術領先、客戶平等’的承諾。
我建議談判暫緩，貴方可以內部重新評估合作立場。”
波利公司的銳氣必須要狠狠搓一下，明明是理虧方，這才一個中午就又恢復指教姿態了。
有些人就是畏威而不懷德。
所謂打得一拳開，免得百拳來，這次談判就是要扭轉攻防，將我方從懇求延長質保的弱勢方變為審判方。
勒菲弗打量著她的神色一時沒接話，倒是他們團隊的年輕商務帶著怒音質問：“你這是什麼意思？”
郭為民配合地直拍桌子，他點了點放著罪證的資料夾，“什麼意思？意思就在這個資料夾裡！”
夏寶珠溫和地笑笑，幫著他翻譯後直接道：“那我再說說第四份資料吧，我們掌握了國際工程協會關於大型化工裝置風險週期的報告。
其中明確指出，對於成熟工藝的核心裝置，主要風險集中於安裝除錯期，而非穩定執行後的前三至五年。
請你們告訴我方，基於以上報告，一套設計壽命三十年且被業界公認為風險在安裝除錯期的裝置，為何要通過欺詐將質保期設定在18個月？
是你們預設了質保期後我們的裝置就需要付費維修麼？還是你們隻是單純不希望中法友好往來？”
見勒菲弗臉色大變試圖解釋，夏寶珠抬手製止，“你們的所作所為告訴我，別說一年半了，三年也不行，先到此為止吧。”
說完她低頭開始整理資料。
法方人員心裏卻炸開了鍋，什麼叫到此為止？他們因為欺詐被踢出局了？
見夏寶珠不再理會他們，勒菲弗求助地望向郭為民，看到一張寒意滿滿的老臉。
再轉向他的熟人錢先生，對啊！錢先生之前都是主談，他們是有交情在的。
他雙手合十舉在眼前晃了晃，又掃向夏寶珠，示意錢躍緩和氣氛。
錢躍難為情地撓撓頭，“勒菲弗，貴司......哎！先休會吧！至少在得到合理的解釋之前，我方不敢再交付信任了。”
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