會議室內空氣凝固。
夏寶珠平靜地詢問：“貴方會根據某些標準提供不同的質保期？我理解得是否正確？”
勒菲弗照常避重就輕，“我們的基準質保期就是18個月。”
“也就是說，綜合評估後可增加質保期？
您提到的商業合理性和國際慣例我們很感興趣，能否請您具體闡述，貴方提供高於基準的質保期依據的是哪個市場的哪些慣例和標準？”
勒菲弗稍作停頓，“除了裝置本身，還需要考慮專案所在地的整體工業環境，包括配套基礎設施、工人熟練度、維護體係的成熟度等，這些因素共同決定運營風險。”
夏寶珠敲敲桌子，“哦？能否理解為，這是專門針對我國提出的質保期？”
“不，這是綜合評估，我們對新興市場的工業環境一直持謹慎態度。”
當然不能承認，中國的巨型專案他們勢在必得，兩國的友好關係就是他們的優勢。
夏寶珠語氣依然禮貌，但問題開始尖銳，“據我所知，貴公司目前接觸的新興市場主要就是中國？具體哪些方麵讓貴公司認為需要特別謹慎？
是指以後我們按照貴方提供的技術規範、由貴方工程師監督建設的新工廠嗎？
還是指我們即將接受貴方培訓、並按照貴方操作規程作業的技術工人？”
勒菲弗感到壓力，試圖用套話模糊化，“這是一個整體概念，任何新專案、新團隊都需要磨合期。”
“我們理解磨合期，因此，我們願意與貴方合作共同降低風險。
如果貴方擔心我方操作，我們可以在合同中明確：隻要我方嚴格遵循貴方提供的操作與維護規程，質保責任便明確由貴方承擔......”
夏寶珠向他們簡明扼要介紹了國內的工業基礎。
我國由於被長期封鎖，在技術裝置上是落後一步，但老師傅的工藝水平放國際上絕對夠看，她去西歐企業考察過，知道他們的工人是什麼樣兒。
勒菲弗被將了一軍，略顯窘迫，他看看左麵看看右麵，繼續堅持，“合同條款是複雜的，操作合規性的認定存在模糊地帶，這並不能完全消除我們的顧慮。”
夏寶珠為之後的強硬繼續鋪墊，狀似緩和氣氛般退一步建議道：“我們充分尊重貴方的風險管理原則。
基於共同降低風險的初衷，貴方是否可以考慮一個階梯式方案？比如將核心部件的質保期延長，同時我們加強資料共享，供貴方評估裝置的實際表現？”
見她的言辭仍積極保持合作姿態，勒菲弗心虛的態度火速轉硬。
他搖搖頭，“感謝建議，但18個月是總部技術委員會基於全球經驗設定的基準，我們無權大幅變更。
這一點，沒有太多討論空間。”
談判似乎陷入死局，法方營造出一種，隻要我國不退讓這裝置就沒得談的既視感。
夏寶珠輕笑了聲，沒再和他們老生常談反應器的設計壽命、公司的技術信心等落腳點，錢躍都扯皮過三輪了。
她緩緩合上筆記本，之前友好的神情褪去，目光變得銳利。
她向錢躍示意，早已準備好的資料夾被輕輕放到她麵前。
她沒再寒暄，拿出《歐洲化學新聞》推到談判桌中央，“這是六九年的報刊，上麵刊登了意大利魯奇公司的技術公報，他們在末尾提出了五年質保計劃。
注意，是全球質保計劃，並沒有針對某個新興市場，和貴公司的戰略倒是大相逕庭。
不知貴公司的全球經驗來自哪裏？”
她停頓片刻，觀察對方驟變的神色，抽出第二份資料。
“這是貴公司在歐洲市場的競爭對手之一，克瑪斯公司在去年為其同等級聚酯反應器向比利時客戶提供的公開標準報價單，其中機械質保期36個月被列為標準條款。
或許你們可以告訴我方，這難道是克瑪斯公司針對歐洲專供的質保期條件？請你們為自己說的話負責。”
夏寶珠聲音冷下來，她敲敲資料夾，“這裏麵還有貴公司三年前為西班牙畢爾巴鄂的石化專案提供的技術附錄，貴公司一如既往地大氣，直接公開了部分資訊！
裏麵的資料我不再一一贅述。
勒菲弗先生，既然您多次強調全球經驗、商業慣例，那我真誠地請教，貴司所謂法國第一、歐洲前三的行業地位，莫非純靠杜撰？亦或是國際欺詐？”
郭為民有些著急地示意翻譯人員趕快翻譯，小夏沒有語言難關，她主談的節奏非常快，但就一點，需要翻譯的是他們，關鍵時刻太讓人心急了。
聽完翻譯他抿了抿嘴壓下笑意。
這小夏從資料中抽絲剝繭出波利公司在西班牙的專案就敢使詐了，為啥不說下去？當然是掌握的資訊就那麼一丟丟了，不比指甲蓋大多少。
他看了眼對麵，有實打實的證據在前，這莫須有的證據他們絲毫沒懷疑。
會議室再次陷入死寂。
法方團隊開始低聲交談，神色不安。
他們在技術和質保期上被接連揭露和精準打擊，深深意識到中方有備而來，再輕易糊弄到手的巨型專案恐怕就要飛了，另外三國的公司會像鯊魚一樣撲向他們。
他們隻是因為在尼龍66成套裝置上技術優勢明顯纔拿到了寧陽專案，但目前合同一個都沒簽。
同時腦袋裏飛速思考著要是真的搞砸了，該如何向總部彙報這種災難性局麵，不約而同亞歷山大。
警惕迅速席捲他們，中方到底還掌握著多少資訊？接下來還會在別的條款上遭遇伏擊麼？這種未知的恐懼是這段時間他們不曾有過的情緒。
夏寶珠靠向椅背，神色重新變得平和，“用餐時間到了，各位可以稍作休息，一個小時後再議。”
中午在食堂的外商招待包間，夏寶珠舉杯以茶代酒，她友好地與勒菲弗主動碰杯。
“勒菲弗先生，感謝你們上午高強度的專業投入，我個人非常欣賞貴司在細節上的嚴謹，這說明我們在根本願望上是一致的，我們都希望達成合作共建寧陽專案，您說是吧？”
勒菲弗與那雙笑意盈盈的眼睛對上，這回卻不敢輕看她半分了。
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