會議室門關閉。
湯部長坐在觀察席旁聽，領導們遵循“不言則已，言則定調”的原則，通常不會在細分談判桌上直接發言。
中方組長率先表態，夏寶珠用簡短的發言強調專案對兩國關係的戰略意義，為談判奠定合作共贏的基調。
勒菲弗接過話頭，語氣帶著不容置疑的權威，“感謝組長女士。
我們完全理解該專案的重要性，這正是波利公司投入最精銳技術力量的原因。
我們帶來的聚酯裝置採用了當今歐洲最先進的連續聚合工藝，在設計上確保了能耗比舊式裝置降低15%，將產物粘度波動範圍控製在極窄的區間內。
我們對此有充分的信心。”
夏寶珠嘴角微微勾起，這位勒菲弗是波利公司的遠東區銷售總監，兼具技術背景與商業決策權，他強調技術優勢就是要掌握絕對的主動權。
她有條不紊地拿出技術條款逐條審議，過到第五條的時候，她指著一處引數問：“勒菲弗先生，關於貴方提出的聚合物熔體在反應器內的平均停留時間我想請教下。
我們根據您提供的流場模擬圖復算，發現在第三區存在約5%的偏差，這可能會影響最終產品的色相均勻性，我們建議共同複核這個資料。”
勒菲弗眼皮掀了掀，“您的細緻令人印象深刻，不過您可能不清楚，這是理論模型與實際情況的微調空間，不影響整體效能保證。”
夏寶珠語氣平穩，目光銳利了些。
“我們理解理論模型的微調空間。
但根據我們對當前行業技術水平的瞭解，基於同樣原理的先進模擬與控製係統，西歐某兩家石油化纖公司已經能將此類關鍵引數的執行偏差穩定地控製在3%以內。
勒菲弗先生，是這樣麼？”
這是技術專家們之前忽略的細節，嚴格意義來說，也不是忽略，而是沒概念。
她在杜蘭德那堆資料中看到某學術會議公開報告中提及的先進控製模型應用成果，對比分析後大家突然發現，在這方麵波利公司居然不是行業最領先水平。
吹得天花亂墜的技術優勢也沒那麼絕對嘛。
當然，也是因為這次參與專案爭奪的這些公司偏差都在5%，於是他們默契地沒有相互揭短。
勒菲弗眼神中閃過一絲驚訝，他側身與同事們快速交換一個眼神。
這太讓他們驚訝了。
中方不僅指出了問題，而且還掌握了行業標杆資料提出精準質疑。
這將他們“什麼是好技術”的獨家定義權直接打破了，既然這位女幹部敢明確點出，就是掌握了證據，中國幹部向來古板嚴謹。
他迅速恢復鎮定，但語氣中帶上了更審慎的辯解。
“夏女士，你提到的理想數值或許存在於實驗室或特定條件下。
但在大型工業化裝置中，由於綜合成本、可靠性與實際效益等因素，5%的偏差是一個優化且安全的技術選擇，我們追求的是整體裝置的穩定與高效，而非單個引數的極限。”
夏寶珠洞察一切地笑笑，“哦？是這樣麼？”
會議室內短暫陷入沉默，在場的雙方都心知肚明，這不過是辯解之詞。
湯開嶽的神色沒什麼變化，坐姿卻放鬆不少。
小夏這看似輕描淡寫的一擊，談判桌上的主動權已經發生了微妙的變化。
首先，動搖了法方的技術資訊霸權，對方原本憑藉技術碾壓優勢擁有絕對的資訊解釋權。
其次，暴露了法方的商業策略矛盾，他們這種技術選擇恰恰暴露了他們的邏輯，在明知有更優技術路徑的情況下，為控製成本而向中國輸出降級技術方案。
更甚者，他們細節上的技術就是差人一等，在西歐的地位並沒有那麼無可取代，直接為後續質疑質保期埋下伏筆。
他看了己方談判團隊的精神麵貌，背脊都挺直了三分。
談判桌上的士氣就是有形的刀劍啊。
勒菲弗神色如常地點點頭，“是的，當然，我們可以提供更詳細的資料。”
說完他狀似自然地繞開技術爭論，試圖強硬地將談判重點轉到商務條款上。
夏寶珠心裏暗笑，終於把你逼到這裏了！
說實話，技術上能抓的把柄有限，退一步說，就算抓住了，波利公司掌握的技術依舊是行業領先的，我方在技術條款上終究占不到大便宜。
但在商務條款上就不一樣了，就說質保期，太重要了。
隻要在質保期上捏住命門，法方在安裝除錯上就不敢故意留後患，質保期就是套他們頭上的緊箍咒。
勒菲弗見她順著節奏走，暗自鬆口氣，中方的情報來源是哪裏必須搞清楚，不能再次被抓住明顯把柄，之後也不能隨意吹噓了。
夏寶珠耐住性子一條條過商務條款。
當對方的節奏被打亂時，能“慢下來”就是力量。
這場談判圍繞聚酯成套裝置，除了反應器，還有熱媒爐，特種泵，壓縮機等核心裝置。
每一套裝置都是能完成整個工藝過程的成套裝置集合，要是分開單一裝置談判，那就不是幾個月的事情了，後續合同簽訂也是盡量按照成套裝置走的。
臨近中午，談判進行到質保條款。
我方人員不自覺嚴陣以待，夏寶珠溫和示意勒菲弗發言。
他身體微微前傾，語氣重新變得強硬起來。
“之前的談判我方已經多次重申，18個月是基於商業合理性的可靠性承諾，以及考慮到貴國工業環境下不可預知的風險，這是經過公司技術委員會評估後能提供的最優方案。
延長質保意味著我們需要為無法控製的因素承擔過度風險，這不符合國際商業慣例。”
和錢躍說的一樣，張口閉口用商業合理性包裹其霸王條款，嘖。
真是要飯的嫌飯餿，眼睛盯著新興市場大把的錢，嘴巴上還要罵罵咧咧過嘴癮。
六十年代歐洲受冷戰思維影響對中國看不上就算了，他們西方世界確實一片欣欣向榮。
都是七十年代了，西歐經濟增長明顯放緩，與此同時美國公司大舉進攻歐洲市場，再加上滯脹危機席捲整個西方世界，都這樣了還想踩著別人的臉麵美美賺錢。
瘦驢還要拉硬屎，也不怕撅著腚嘎了。
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