在夏寶珠的印象裡，她小時候吃的米飯就是用高壓鍋壓出來的，後來她爸從日本帶回來一口電飯鍋才換的。
展區當然是沒法用壓力鍋的，這些都是聞慶翠在外麵的國營飯館裏燜好了端回來的。
本來聞慶翠是要當大廚的，結果真大廚一聽這是要征服老外的胃，頓時來勁兒了。
三口壓力鍋，兩口裏麵是米飯，一口裏麵是野生菌雞湯，確實噴香。
夏寶珠給他們介紹兩種米飯的不同，發現他們都不約而同選了硬的那種，她一直不理解為啥歐洲人喜歡吃夾生飯，尤其是西班牙海鮮燴飯，不夾生都不正宗的。
因著她要繼續陪著扯閑篇，不一起吃點就太乾巴巴了。
米飯送到嘴裏第一口就給她吃感動了，她這兩年吃到的米飯都是口感鬆散粗糙的，出口的精細大米一定程度上接近後世的水準了。
至於老百姓都吃不飽為什麼要出口大米？
還是那句話，勒緊褲腰帶過日子，等全國人民都吃飽飯再出口創匯搞工業，想發展就更遙遙無期了。
廣交會上有東北梗米和南方秈米，她毫不猶豫選了後者。
歐洲人就愛吃有嚼勁兒的口感，要給他們一種明確的訊號，我們的壓力鍋是可以快速做出你們喜歡的口感的。
她看杜蘭德狼吞虎嚥的樣子默了下，賓館的飲食應該配置不低呀。
“杜蘭德先生，是否合你胃口？”
“我想我簽訂野生菌訂單是最近做過的最對的事情！PouleauPot的味道再加上野生蘑菇的鮮味，簡直是太配了。”
有客商積極響應，“是啊！這是我第五次參加廣交會，也是我在中國吃過最好吃的米飯！”
“卡爾，我沒後悔跟著你過來，你說的沒錯，你的中國朋友很有想法，我從來沒想過能在廣交會的展區享受這樣的美味！太特別的體驗了！”
聞慶翠聽了小許的翻譯後：“......”
認真的？大米的口感她嘗過了，說誇張點，她怕消化不良......
卡爾看了眼他的中國朋友，幫她推流程，“夏！請你給我們介紹一下壓力鍋吧！”
夏寶珠沒什麼不好意思的，都是精明人，她要是不想賣壓力鍋白折騰招待他們呀？
她抓住機會將壓力鍋的優勢盤點了一圈，“各位友商，這口壓力鍋是歐洲家庭高效、健康、精緻餐飲的好幫手。
一是價格，哪怕算上運費，這口壓力鍋的價效比都是最高的，節約時間和燃料至少70%，哪怕是專門買了做燴飯都值！
二是質量，複合層隻要正確使用就不會輕易糊底，安全係數也是高於行業標準的，眼見為實，我相信各位有自己的判斷力。
歐洲的中下層群體需要高質量高價效比的廚具，這部分市場的潛力是巨大的。
杜蘭德先生，你可以推出供應商贈予活動，你之前說過你的顧客裡有飯店採購商，你可以考慮在一定時效內累計訂貨滿一定金額送壓力鍋一個。
對於飯店老闆來說，他本來隻需要進一萬法郎的貨，但進到兩萬就可以白得一個能用在後廚的廚具，或許會有出奇的效果。
至少同等條件下能問你進的貨他不會再考慮別人了。”
杜蘭德還在皺眉思考，英國商人理查德就精明地開始算上了。
“因為想得到一口壓力鍋，飯店需要多訂一萬法郎的貨，這部分貨的利潤就是額外毛利！減掉壓力鍋的成本就是額外凈賺的！這是一個回報率極高的銷售手段！
對於飯店來說，訂的都是他們需要的貨，隻是這段時間同樣產品就不找別的供貨商了。”
夏寶珠淡定地點頭，“用壓力鍋的成本撬動‘規模效應’，這種成本遠低於因為激勵而增加的銷售額所帶來的額外利潤。
理查德先生，聽說你擁有七家連鎖便利店？
我建議你採購我們的搪瓷缸，在牛奶果汁等飲品的銷售上採用捆綁贈予方式，比如買一提不送，買兩提贈送搪瓷缸，隻要你採購的量能夠達標，甚至能定製搪瓷缸的圖案奧。”
沒等她說完理查德就激動地站了起來，他雙眼放光地盯著夏寶珠，“夏！以後你就是我在中國最好的朋友！你真是太無私了，這樣絕妙的銷售手段就這樣無償傳授給我了！”
夏寶珠被他嚇了一跳，心跳撲通撲通的，然後她就見另外幾位瞳色各異的歐洲人將她盯住了......
還別說，有點瘮得慌。
餐桌上頓時被他們甩出了好幾個問題，夏寶珠見他們一副準備白嫖的樣子，咳了聲拿出小本本，“各位，咱們先著眼當下吧！隻要是我們展區有的產品都可以諮詢我。”
言外之意是，要是對我們的產品沒興趣，就別想讓我給你們提供免費的營銷諮詢啦！
理查德是第一個下訂單的，他痛快地表示先要一千個搪瓷缸試試水！梅蘭竹菊的花色在英國是有市場的。
要是能見效，他再定製圖案！
有了理查德帶頭，杜蘭德要了五十口壓力鍋，“夏，感謝你的慷慨。
如果送出去的壓力鍋口碑過關，我會考慮嘗試銷售，我在經濟學課程上學過以小額前置成本博取巨額增量利潤的槓桿策略，但我從沒深想過，你是真正的營銷天才。”
夏寶珠麵不改色吹噓，“口碑會交出答卷，或許下一次見麵你就要爭取獨家代理權啦。”
火車跑得快，全靠車頭帶。
有他倆帶頭，場麵頓時熱火朝天了起來。
讓夏寶珠最意外的是，桌麵擺設的氛圍感加持下，她臨時起意裁剪的碎花桌布居然被看上了！當然具體的細節還要再溝通。
她拿出小本本輪著詳談，展區的產品有限，隻敲定了壓力鍋、搪瓷缸和桌布的訂單意向。
但客商們千裡迢迢來中國必然是帶著採購需求的，她都一一記下了！
展台旁邊站著的付山海、聞慶翠和許立國都看傻眼了，就是做夢都不敢夢這樣的場合。
歐洲客商上趕著溝通需求，啥時候人家不是祖宗呀！求爺爺告奶奶就盼著人家下訂單。
揉揉眼睛，這一切是真的！
中午品鑒會結束的時候卡爾漢森主動說：“夏，有什麼需要幫忙的請不要客氣。”
真是瞌睡送枕頭。
夏寶珠心知肚明，卡爾是因為得了她的幫助但一直沒簽單不好意思了。
她大大方方地提要求，“卡爾，能否在客商圈子裏如實擴散下品鑒會？今天下午兩點和四點分別有一場，感興趣的友商們可以來坐一坐，就當交個朋友。”
無論是雞湯泡飯還是午餐肉都還有剩呢。
在尋醫問葯上她確實幫了卡爾的忙，讓他幫忙很合理。
俗話說得好，熱灶一把，冷灶一捆。
這會灶火正旺，一把柴都不用添卡爾就心甘情願幫忙了，等到了下屆廣交會她要是不來，以後再見麵可能一捆柴都燒不起這把火了。
杜蘭德跳出來哥倆好地拍拍她肩膀，“夏，放心吧，你免費為我們做了諮詢，我們知道怎麼說！”
夏寶珠做好了準備，下午可能要招待兩撥新客商。
但她不知道卡爾和杜蘭德是怎麼幫她宣傳的，或許老外也愛湊熱鬧，兩點不到展區外麵居然排上了長隊。
壓力鍋展區的微型品鑒會，火啦！
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