無論是付山海還是聞慶翠，在單位乾的都不是跑腿的活兒。
現下他倆卻心甘情願當起了夏寶珠的左膀右臂，雜活兒都被他們攬過去了。
夏寶珠觀摩了下展區外麵排著的長隊，少說有三十人了，但餐桌坐八個人是最舒適的，得不到的永遠在騷動，她也搞波飢餓營銷得了。
剛纔有點懵，捋了下思路她基本也能猜個**不離十了。
一是卡爾和杜蘭德他們幫她宣揚了，甚至講了營銷策略的事情，她上午和那幫歐洲人聊天已經搞清楚了，時下的歐洲營銷手段最常見的就是打折促銷，遠未到拿捏消費心理的地步。
二是客商們前期本身就不急著下單，聽說後過來湊湊熱鬧也是人之常情，歐洲人下場誇中國人可不常見，萬一真能佔到點便宜呢？反正又不花錢！
三就是來打假了，什麼？中國業務員都被你們吹上天了，你們聽聽像話麼？
當然這都是她的推測，她管他們圖啥呢，隻要來了她就有把握挖掘到潛在需求。
說實話，她就是仗著語言優勢和後世的底氣敢說敢問敢聊了些。
這次她就要給大會上的業務員翻譯員們打個樣，不要懼怕和外商溝通，也不要怕露怯，倘若有心就學洋文薅洋毛，沒什麼大不了的。
夏寶珠將排在前麵的七位客商請進去後，有禮有節地去隊伍裡解釋，為了讓他們有更好的體驗，展區每次接待七人，下午四點還有一場，剛才排在後麵的七位可以直接過來。
再後麵的客商一聽不幹了，免費的諮詢要排隊很正常，但他們明天來豈不是還要重新排！
於是就有機靈鬼要信物了，夏寶珠屬實是沒想到居然搞上預約製了。
她回展區裁“預約憑證”，在方塊紙上寫了日期和具體時間，落款，夏。
紙條一發現場更熱鬧了，眼瞅著隊伍越來越長，將明天和後天都約出去後，夏寶珠及時打住了，到時候再說吧！
說好的微型品鑒會搞這麼熱鬧，指揮部那邊要重新彙報了。
因著噱頭已經起來了，下午的兩場品鑒會上，夏寶珠拿捏著尺度沒再框框上乾貨了。
種花家幾十年的市場營銷精華，咋能都禿嚕出去，她還要留些套路薅“洋”毛呢。
不少客商一聽法國人訂購了壓力鍋興趣明顯更濃厚了，彷彿一出口歐洲就是好東西了。
隻要是願意溝通的，她都提供滿滿的情緒價值認真聊了。
業務是一方麵，通過客商窺探國際上的市場化資訊是另一方麵，他們需要什麼缺什麼，搞清楚這些是極其重要的。
財富的積累從來不是勤奮的單行線，對資訊的掌控力纔是最隱蔽的財富槓桿。
下午有位客商是歐洲的酒店用品供應商，他來廣交會是湊熱鬧的，壓根沒打算簽單。
夏寶珠度假向來是酒店體驗派，能提的意見簡直不要太多，但虎視眈眈下她得剋製呀。
饒是這樣，相談甚歡之下對方還是被她勸著下單了一百套青花瓷餐具組合。
她一聽歐洲一些中檔次酒店會有專屬於套房的餐廳就向他推薦了青花瓷器餐具和茶具。
住中檔次酒店套房的客人最在乎的是什麼？
無非就是，雖說我和你們住一樣的酒店還多花了錢，但多花的錢不僅是多了個客廳而已，還有專屬餐廳，有精美的餐具和茶具等等，通過細節為他們帶去價值感知是非常重要的。
說白了就是讓他覺得值，而不是：我多花一倍的錢住套房還不如去住高檔酒店的大床房呢。
保羅簽了意向書後還和她調侃，她的這套說辭要被他搬回歐洲去酒店賣瓷器餐具了。
*
與此同時，壓力鍋展區的翻譯員許立國被叫到了大會指揮部。
他如實將情況彙報了一遍。
“小許，你是說夏同誌剛才又簽單了？你認為她和外商溝通的過程中有什麼特別的？”
許立國看了眼會議桌上坐著的其他人，心一橫說道：“要說特別的，別的業務員都是等客商諮詢，夏同誌是主動出擊。
就說剛才，她在酒店用品供應商保羅表示要訂購一百套青花瓷餐具後，和對方又聊了二十分鐘，挖掘到對方有意尋找供應酒店的臟衣簍貨源。
保羅在她的勸說下答應考慮手工編織的竹製臟衣簍......”
眾人：“......咱們國內都沒這種需求，大會上沒有臟衣簍吧？”
有人插話道：“雖然沒有，但我們的竹製展區可以現編製提供樣品，前提是搞清楚需求。”
許立國點頭，“夏同誌也是這樣說的，她已經和保羅溝通好臟衣簍的樣式了，還提了意見，保羅也採納了......”
眾人沉默，咋聽起來這麼簡單呢。
會議桌上有直爽的領導說道：“聽起來簡單，實則根本不能細想！
就拿我自己說吧，我聽到臟衣簍後腦袋裏空的，怎麼給客商提意見？
哪怕我心裏覺著是個筐子就能放臟衣服，我也不敢說啊，文化不同，就怕冒犯到客商起反作用。
我聽下來暫時認為夏同誌的經驗是不具備可複製性的。”
有人認可地點頭，“我打聽過了，夏同誌是一機部外事司綜合辦的副科長，我們部蘇聯東歐局的劉啟琳你們知道吧，她非常欣賞這位同誌，在外事上她不算新人了，敏銳性很高。”
岑今山聽後挑挑眉，又問了許立國幾個問題後笑著站起身，“外商排長隊已經超出了普通的商業範疇，這證明瞭我國外貿幹部的智慧，咱們也去觀摩學習學習！”
是以等夏寶珠送走今天的第三波外商，準備去別的展區溝通的時候，迎麵就看到了衝著她走過來的幾位領導。
大會秘書長岑今山她當然能認得出來，開幕酒會上他是第二個發言的。
這年頭廣交會的規格是很高的。
主任委員通常是外貿部副部級領導，副主任委員是廣東省分管外貿和財政工作的副省長，而大會秘書長通常是由中國出口商品陳列館機關的主任擔任的，司局級幹部。
他是現場總指揮，要保證成交額，要維持現場秩序不出差錯，是廣交會名副其實的大總管。
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