山田一郎咬牙切齒，“這是商務場合，不是巴黎菜市場，請注意你的涵養！”
夏寶珠衝著柳桐使了個眼色，柳桐適時起身引導，“杜蘭德先生，我帶你去旁邊的洽談室稍作等候，我可以為你先做介紹。”
現在的尺度剛剛好，再讓杜蘭德發言就是攪局了。
夏寶珠壓低聲音懇切地說：“山田先生，抱歉，沒想到杜蘭德先生提前過來了，他對我國的高品質菌菇有濃厚興趣。”
“哦？我正打算結束後去野生菌菇展區參觀，夏，你們沒有長壽菜樣品，這個價格讓我很難做出抉擇啊。”
杜蘭德沒聽到夏寶珠說了什麼，山田說的野生菌菇他倒是聽清了。
“山田先生，六一年土產進出口公司接到法國客商的詢盤，問我國是否有脫水蘑菇片，於是當年我國的脫水蔬菜出口實現了零的突破，如今脫水蔬菜在歐洲國家廣受好評。
當年客商下訂的時候也沒有樣品，但眾所周知，我們中國人做事講究一個匠心，信我們從來不會失望。
我們的長壽菜生產流程有著嚴格的‘三關製度’。
一是源頭關，原料精選自最好的產區；二是生產關，老師傅全程把控工藝；三是出廠關，質檢員會像海關一樣檢查每一件產品。
我們信奉慢工出細活，寧可犧牲利潤也不會玷汙品質！我相信貴國會有商人識貨的。”
章登書的眼瞼控製不住抖動了好幾下，他心虛啊！
脫水蔬菜當年第一波是出了些小差錯的。
長壽菜還在海邊的犄角旮旯飄著呢。
這也忒能吹了。
在洽談室開著門敞著腿坐著的杜蘭德鼓掌，“說得好極了！夏，有這個功夫你不如直接和我談，合同都簽完了！我纔不會像頭驢一樣在幾筐草之間猶豫不決！”
這句法國諺語他是用法語說的，也幸虧山田一郎聽不懂。
聽她說完山田的態度鬆動了些，“你們的品質聽起來很好，但我需要一個確切的交貨期，價格上我依舊無法接受。”
“我們理解你對時間的看重，中國有句古話叫欲速則不達，我們可以向你提供詳盡的生產進度表，但絕不會為了盲目求快而跳過任何一道質檢工序。
山田先生，如果你能訂購五千公斤，我們可以按照每百公斤一百二十英鎊成交，也可以承諾分批交貨方便你把控貨品質量，品質不過關你可以隨時喊停。”
山田一聽神色鬆快了不少，“一百一十英鎊，春交會結束前我要看到樣品。”
夏寶珠搖頭，“一百一十九英鎊。”
“一百一十二英鎊。”
夏寶珠狠狠心，“一百一十八英鎊十九先令。”
山田：“......”
女士，你沒事兒吧你。
我一提就是兩英鎊，你一降隻是一先令？這是他在廣交會見過最摳的人。
山田聽到洽談室傳來嗤嗤的笑聲，他翻了個白眼，“一百一十五英鎊，五千公斤。”
章登節心下震動，原定的七十磅他都是留了還價空間的，現在居然多了四十五磅了。
他忍不住想，會不會以前的土產都賣便宜了？
夏寶珠麵色為難地看向章登節，他是老油條了，剛才就進入狀態了。
他深深吸了口氣狀似焦慮地拍了拍腿，終於下定決心，“稍等，我和上麵請示一下！”
在洽談室陪著杜蘭德的柳桐也恍恍惚惚，這纔是人有多大膽，地有多大產啊。
山田對他們的重視相當滿意，“夏，我以前都是閉幕前才下手的，這次會這麼快敲定也是因為你的誠意，我希望我們是獨一份的合作。”
夏寶珠打著哈哈，“目前的產量有限，我們會專供山田物產，之後就看貴方的採購量了，我們當然是優先考慮像你這樣有長期合作誠意的夥伴。”
過了幾分鐘，在外麵傻站了會兒的章登節喘著氣跑進來了，“山田先生，組織上很重視和你的合作，預祝我們合作愉快！”
夏寶珠暗自搖頭，這個喘氣演得有點假啊！
山田謹慎地提要求，“我隻簽購銷預約合同，上麵要明確寫清楚，合同生效與否以大會閉幕前送達的確認樣品是否合格為準，若與約定規格不符，我有權單方麵放棄合同，貴方要退還定金。”
“山田先生，這份合同不是你的枷鎖，而是你的盾牌，它鎖定的是在眾多競爭者中優先為你保留的產量和價格。”
夏寶珠說完和章處交換了個心照不宣的眼神示意他出馬，定金這些她還沒搞清楚細節。
章登節微笑著和他握手，“那是自然，這份合同保障的是你的權利，稍後......”
達成合作後，山田沒急著去簽合同，施施然坐在沙發區繼續喝茶，夏寶珠進了洽談室禮貌詢問：“杜蘭德先生，是否需要關門？”
在開放洽談區隨緣，但在私密洽談室刻意大敞著門就對客商不尊重了。
誰知杜蘭德挑釁地看了眼山田，大大咧咧地揮手，“開著吧！”
夏寶珠都有些無語了，雖說是她刻意引導的，但這倆是真的杠上了。
無論哪個國家的男人至死都是少年，欠兒欠兒的......
她坐下笑著安撫，“杜蘭德先生，春蘭秋菊，各極一時之秀，不同文化孕育出不同的飲食方式，我們國家地大物博，總有適合貴國口味的食物，我們的......”
沒等她說完，杜蘭德就竹筒倒豆子般說道：“夏，你說的非常有道理！
你剛才提到的脫水蔬菜就不錯，脫水蘑菇片和脫水刀豆我要五千公斤，你們國家頂級的野生羊肚菌和鬆茸我也感興趣！”
夏寶珠往外看了眼，人家要五千公斤你也要五千公斤，人家感興趣你也感興趣，你倆好曖昧啊。
外麵的山田頓覺無趣，嘟囔了幾句浪費時間就跟著章處去簽合同了，還和她約了之後詳談。
夏寶珠哪能不知道他的意圖，這是對她說的銷售手段感興趣了，也行吧，算是共贏了。
杜蘭德自詡自己贏得了勝利，孔雀開屏般摸了把他的捲髮，然後馬上開始狠狠殺價！
夏寶珠：“......”
是誰說有這個功夫合同都簽完了的。
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