她沒再找交易團溝通，而是直接向土產進出口總公司彙報了情況。
總公司駐紮廣交會的章處一聽就重視起來了，他似乎知道浙省那邊有大量野生的羊棲菜，直接就將浙省土產進出口公司的代表柳桐叫了過來。
三方一合計誰都沒磨嘰，達成了共識，因著沒有出口羊棲菜的先例，價格初步敲定後就需要和山田直接洽談了。
與此同時，張跋門在交易團內蛐蛐，“也就老付被一個小姑娘拿捏住了，小小年紀她懂什麼？還採購羊棲菜，那玩意兒在我們老家雞鴨鵝都吃膩了，人家外國人哪會吃那個？”
“不一定吧，她口碑在外，確實有兩把刷子，隻拿她當小姑娘不合適。”
“什麼刷子，張科長老家就是產這個的，他能不知道啊？這就是海裡的野草，老外又不是傻子。”
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翌日早上，夏寶珠抵達業務洽談區後建議道：“章處，柳科，我建議咱們在開放式沙發區和山田先生碰麵，這樣他心態上會放鬆些。”
業務洽談區有私密洽談室和開放式洽談區，才大會的第二天，這邊很冷清，章登節和柳桐沒怎麼猶豫就點頭了。
今天的商談主力是柳桐和她。
時下我國的外貿經營權集中度非常高，國家級的外貿總公司按商品大類設立，在各省設立省級分公司，實行“統收統支，統負盈虧”的管理。
這些省級分公司是沒有經營自主權的，要嚴格按照國家級總公司下達的計劃在省內組織出口商品的收購、調運和儲存。
在廣交會上，省級公司的人員主要負責洽談、簽訂合同等具體事宜，但合同的最終審定和簽署權仍在總公司，至少要受總公司的嚴格控製。
而她有著協調員這層身份，出現在這裏就很合理了。
柳桐昨天已經確認過了，他們的沿海水域有豐富的羊棲菜，本地漁民把這個叫海大麥，人也吃，動物也吃，飢荒過去後海邊都沒人撿的。
三人低聲商談的時候，山田過來了。
他的英文還不錯，不過以防萬一還是配了日語翻譯。
夏寶珠笑著起身，“山田先生，這是我國土產進出口總公司的章登節先生，這位是浙省土產進出口公司的柳桐女士。
浙省附近海域是長壽菜的主要產地，可以初步滿足貴方市場對長壽菜的需求。”
當下是摸著石頭過河，長壽菜多了就不值錢了，虛實還是要拿捏下的。
柳桐給出的報價是每一百公斤三十五英鎊，這是總公司商討的未經精細加工的晾曬羊棲菜的出口價。
廣交會的結算貨幣以英鎊為主，港幣為輔。
建國後醜陋國非法凍結了我國在醜的全部資產，自此我國對外貿易中就徹底停止使用醜元了。
按照當下的匯率，相當於每一百公斤是二百一十元，每公斤兩塊一。
山田一聽就堅決搖頭了，“撈上來直接曬乾的是顏色發黑髮黃的統貨，雜亂無章，甚至混有泥沙和雜藻，這是廉價的原料，再次加工的成本很高，每一百公斤十八英鎊。”
相當於每公斤都不到一塊一，他直接就砍半了。
雙方來回扯了幾個回合，山田給出的最高報價算下來每公斤是一塊二，而且要進行初步清洗和篩選。
夏寶珠和柳桐對視一眼，“山田先生，長壽菜在貴國飲食文化中佔有特殊的地位，適合貴國的或許是精品而非統貨。”
山田身體微微前傾做出聆聽狀。
“我們可以為你提供精挑細選的包裝精品。
長壽菜撈上來後分級篩選，確保顏色烏黑髮亮，藻體飽滿均勻，剔除所有雜質，精細清洗後恆溫烘乾至標準乾燥度防止黴變，採用防潮油紙包裝。
貴國經濟處於高速發展期，民眾消費能力不斷提升，精品長壽菜能滿足日漸注重養生和品質的市場。”
章登節心念一動，昨天討論的時候這位大概提了意見，現在聽來著實有模有樣了些，像是她調研過日本市場。
山田一郎眼裏的精光藏都藏不住了，他迅速在心裏盤算統貨回國後加工的成本，咳了聲掩飾他盎然的興趣。
“夏，你很會講故事，不過商人逐利，在沒有見到盈利之前，在我這裏沒有精品一說，我需要產品，貴國需要外匯，就這麼簡單，你可以說價格了。”
夏寶珠心裏冷哼一聲，嚇唬誰吶，瞅他那樣兒吧。
她笑著搖搖頭，“山田先生，你我昨天先有淵源，貴國的其他客商我們暫未開始洽談，他們應該知道它的價值。
我們的報價是每一百公斤一百四十英鎊，這樣的防潮優質包裝能做中高階健康禮品或品牌食材包，還能做即食長壽菜甚至......”
說到這裏她戛然而止。
柳桐的眉頭狠狠一跳，昨天小夏建議走精品原料路子後，當時商量的報價是七十英鎊，這足足翻了倍......
她和章登節皺眉對視一眼，這怎麼可能？
誰知山田一郎激動地站起來，“夏！你能否詳細和我說說這些深加工和再包裝的點子？”
夏寶珠為難地攤手，“這......”
這是付費專案了呀，小日子真的很愛白嫖。
山田一郎精明的緊，見狀掃了章登節和柳桐一眼，“精加工每一百公斤七十英鎊，已經是你們統貨報價的二倍了，我要先看品質，可以的話我要三千公斤。”
柳桐撲通撲通心跳，那就是兩千一百英鎊的訂單！
她是廣交會的老人了，有成交不至於這麼激動，但這是雞鴨鵝都吃膩的羊棲菜啊，居然這麼值錢！
天爺啊。
這時她莫名地打了個寒顫，就見小夏同誌嚴肅地盯著她和章登節。
兩人默契地搖了搖頭表示價格太低了！
夏寶珠滿意地頷首，她溫和地開口：“山田先生，每一百公斤一百三十英鎊，這是我們的底線！羊棲菜是野生的，打撈成本不低，精加工成本就更別說了。”
山田加到九十五英鎊後卻是不肯再加價了，中國的人力成本極低，甚至到了可以忽略的地步，再讓步他們就賺了。
夏寶珠給他續茶拉著他東拉西扯，等聽到腳步聲傳來她用餘光快速掃了眼。
“山田先生，長壽菜稱得上是貴國的國菜，是和食的標配，它應該被山田物產這樣有格調的企業引入來緩解貴國長壽菜產量緊張的現狀，珍貴如同鬆露！”
山田正準備嗤笑，在他麵前說這套就沒意思了，他可以低價購入高價售出啊。
然後他就聽到極度討厭的聲音咯咯咯笑了幾聲諷刺道：“珍貴如鬆露，用中國的話說就是笑到牙齒都要掉了，百公斤都不到一百英鎊，鬆露都要生氣了，咯咯咯。”
夏寶珠抿嘴憋笑，別再說法國人浪漫紳士了，反正這位挺欠揍。
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