看熱鬧不嫌事大，嗶嗶山田的時候他比誰都大方，輪到自己殺價殺得比山田狠多了。
這會一聽，杜蘭德肯定是早有採購準備了，瞭解得清清楚楚，剛才隻是順道裝了把大的爽了下。
指代腳兒的不費事，他真是啥都沒耽擱。
甚至開始反推銷他朋友公司的亞麻布和綉線了，廣交會以出口貿易為主，為了鞏固客戶關係，偶爾也進口需要的東西，畢竟前來參會的客商有些是做中間商的。
和杜蘭德的商談磨了兩天，直到最後敲定他還在提醒，“我們的交易過程不要讓山田知道！”
小夏翻譯員默默翻譯：不要讓山田知道我砍價砍了兩天......
將與刻板印象毫不搭邊的法國人送走後，夏寶珠跟著去土產總公司辦公隔間參觀，一進門手裏就被章登節塞了一罐菠蘿罐頭。
“小夏啊，累了吧？吃吃吃，這是昨天別人送我的，我給你留了一罐。”
夏寶珠受寵若驚，“章處，有什麼您儘管吩咐吧！我二話不說就給您辦了！”
在國營公司和機關單位的領導風格還是有差別的，章登節的心思就活絡多了，也不愛端領導架子，能聽得進去話有冒險精神，一切為了出口創匯服務。
章登節覺得自己過於諂媚了，尬笑著搓了搓手。
實在是大會頭三天開單實屬罕見，廣交會從開辦以來就一直籠罩著一股“打折風”，不少外商殺價作風強硬，錙銖必較，不到最後一刻不簽單。
因著價格漲落時有發生，他們永遠都在等閉幕會前打折。
每次大會前的碰頭會，總有個熱議的話題：如何抵禦外商壓價的習慣。
頭三天土產公司總共就開了三單，兩單就是這位小夏促成的，偏偏人家還不是他們的業務員，這讓他找誰說理去。
“小夏，你是怎麼知道日本市場的情況的？
看山田一郎的反應似乎很認可你的說法，據他所說，他之前都沒想過在中國採購長壽菜，是你先提出來的。”
夏寶珠無辜眨眼，“就是在開幕酒會上聽別的日本客商說的呀，哪位我還真沒注意，聽完我覺得有機會，咱們國家的海域遼闊，一打聽咱沿海還真有這個，我就去和山田溝通了。”
土產總公司圍上來認真取經的業務員們：“...就這麼簡單就發現了一款能賺外匯的新品？”
能為國家賺外匯的土產有很多，交易額更高的訂單也有不少，但這是新品啊！
而且是在我國不值錢的海產品，甚至都不用從漁民的口裏奪食，簡直是百利而無一害，他們誰要是能發掘出這種出口商品，年底的“業務標兵”就穩了！
“是呀，所以你們要積極收集資訊，多聽多問多溝通，很多業務都是聊出來的。”
章登節給她將罐頭開啟，貼心地遞給她勺子，“小夏，那你怎麼掌握日本市場的資訊，還能給山田提建議？”
“很簡單的，眼觀六路耳聽八方，多搭訕多收集資訊多分析，咱們是為了國家賺外匯，不寒磣。”
眾人：“......”
沒覺得簡單。
章登節樂嗬嗬地拿出魚尾條，“小夏，這是咱們土產總公司的工作證，我想和指揮部將你借調過來擔任業務員！”
他都打聽過了，小夏是跟著北外的高翻隊伍來的，但隸屬於一機部交易團，兼任指揮部協調員。
無論進口還是出口業務全國都是下一盤棋，業務員和翻譯員都得聽指揮部調令，況且機械交易團的訂單業務員能產生的影響有限，不如來他們這邊發光發熱。
夏寶珠嚇了一跳，“章處，這可不行呀，我不光兼任著協調員和業務員，我身上還擔著我們省壓力鍋出口的重任，沒法兒在您這兒一直待著。”
參加廣交會對她來說更像是外出放鬆......
她就想溜溜達達幫“咱媽”把外匯賺了，身體再累心態上比上課輕鬆多了，這纔是她張羅著來見世麵的初衷啊！
她第一天就和魏司報備過了，協調員就是機動解決問題，業務需要就拉業務，翻譯需要就當翻譯，突發情況就衝上去一頓框框解決，她要爭當廣交會“街溜子”。
章登節果斷將魚尾條塞她手裏，“小夏，那你肯定不介意再兼一職了！之後你再發現這種好買賣的話麻煩和咱們這邊通個氣。
指揮部那邊我會說明你的貢獻的！這兩筆訂單共計三萬九千美元，你給咱們總公司開了個好頭啊。”
夏寶珠暗戳戳聳肩，廣交會的結算貨幣是英鎊和港幣，但統計貨幣通常是世界頭號貨幣醜元，這是為了進行統一的經濟分析和國際比較，實屬無奈之舉。
山田那筆訂單是五千七百五十英鎊，換算後是一萬六千美元。
杜蘭德除了大批量脫水蔬菜還選了不少供應高檔餐廳的野生羊肚菌等，換算後上兩萬美元了。
時下的英鎊還是很值錢的。
她謙遜地笑笑，“章處，您就別抬舉了，這訂單不夠給咱們總公司塞牙縫的，都是機緣巧合，我之後會繼續留意的。”
章登節抿抿嘴，“小夏，我們的牙縫倒是也沒那麼寬。
咱們國家第一年出口脫水蔬菜的時候創匯八千美元實現了零的突破，山田一萬六千美元的訂單是因為你發現了需求缺口並成功說服了他。
每一分錢對咱們國家都是至關重要的，所以任憑人家再挑剔咱們還是要盡量促成交易。”
夏寶珠看眾人情緒變得有些低落，垂著眼簾將魚尾條接過別到了胸口，她倒是不排斥，對她來說都是給國家賺外匯，本質都是一樣的。
她咳了咳給大家打雞血，“他們越挑剔就越說明我們國家的產品已經重要到他們不得不重視的地步了，否則他們大可以拂袖而去，何必在這裏和咱們反覆較量？
我們是在為祖國賺彈藥，多一英鎊外匯就能為咱們的關鍵裝置多進口一顆零件！咱們要有攬四海風雲的氣魄和胸懷！
同誌們，一起加油！”
她說完覺得有點酸鄒鄒的，但大傢夥兒瞬間就打滿了雞血，這年頭的幹部們私下可能會有私心，但在大局上都是捧著一顆紅心的。
夏寶珠拿著菠蘿罐頭回交易團，剛出總公司辦公隔間就被蹲守的原處長秘書拉走了。
原振發一見到她就眼尖地看到了土產總公司的魚尾條。
“小夏，聽說你幫總公司簽單了？不會真的是羊棲菜吧？”
夏寶珠眉眼低垂，“哎！不是！”
不遠處豎著耳朵偷聽的“沒把門”和旁邊的人嗤了聲，“我說對了吧，人家不是傻子，我一會兒就讓老付別吹了。”
然後他們就聽到夏寶遺憾嘆氣，“哎，除了羊棲菜，還有羊肚菌、鬆茸、脫水蔬菜......”
圍觀的業務員們齊齊仰倒，那你嘆啥氣啊？！
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