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第3章 個位數的觀眾

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直播開始前十分鍾,陳默在出租屋裏做最後的準備。

他把那四十張PPT反複看了三遍,確保每一個時間節點、每一個資料對比都沒有錯誤。電腦螢幕被調整到最適合拍攝的角度,補光燈是從二手平台花八十塊買的,燈光打在他臉上,至少讓膚色看起來不那麽蠟黃。

線上人數:零。

八點整,他點選“開始直播”。

畫麵亮起來的那一刻,他看到了螢幕右上角的數字:1。

一個人。

陳默深吸一口氣,開始了。

“大家好,我是陳默。今天這場直播,我想跟大家聊一個話題——你們關注的那些大主播,真的值得信任嗎?”

他的聲音一開始有點緊,說到第三句的時候慢慢平穩下來。

“我今天要說的這個人,大家應該不陌生。五十萬粉絲的美妝博主,蘇珊。”

他開啟了第一張PPT。

那是一張蘇珊直播間截圖,她正在推薦那款銷量3.2萬的麵膜,配文是“七天美白,不白退錢”。

“這是她三個月前的一場直播。她當時說,這款麵膜含有高濃度的煙酰胺和熊果苷,是美白黃金組合,連續使用七天就能看到明顯效果。”

陳默停頓了一下。

“那我們來看看,這款麵膜的成分表。”

第二張PPT,是一張成分表的截圖。

“煙酰胺,排在配料表第十五位。熊果苷,排在第十九位。排在前麵的都是什麽?水、甘油、丙二醇、卡波姆——全是基質和增稠劑。一個排在第十五位的成分,她說是高濃度?”

線上人數變成了三個。

“但這還不是最重要的。”

第三張PPT,是藥監局備案係統的查詢截圖。

“我查了這款麵膜的備案資訊。備案的功效宣稱是‘保濕、舒緩’。注意,隻有保濕和舒緩。沒有美白,沒有提亮,沒有任何關於美白功效的備案。”

彈幕飄過去一條:“真的假的?”

“真的。所有人都可以自己去查,國家藥監局的官網,輸入產品名稱就能查到。”

第四張PPT,是使用者差評的合集截圖。

“這是這款產品在電商平台的真實評價。過敏、泛紅、刺痛、無效……每一條差評都被折疊了,每一條下麵都有模板化的回複。”

線上人數變成了八個。

陳默繼續往下講。

他從麵膜講到麵霜,從麵霜講到精華液,一頁一頁地翻PPT。每翻一頁,他就把蘇珊直播時的宣傳語和產品的實際情況做一個對比。

第三十頁的時候,線上人數變成了四十七個。

彈幕開始多了起來。

“臥槽,這個有點狠。”

“蘇珊?我之前還買過她推薦的東西……”

“這人是誰啊,新主播?”

“打假主播我喜歡,關注了。”

陳默沒有看彈幕。他全神貫注地講完最後十頁PPT,最後翻到第四十頁。

上麵隻有一行字:“她知道的。”

“對,她知道。”陳默看著鏡頭,“一個做了兩年多的美妝主播,推薦了幾百款產品,她會不知道自己在賣什麽東西嗎?她會不知道那些功效宣稱是假的嗎?她會不知道那些差評被折疊了嗎?”

“她都知道。”

“她隻是不在乎。”

直播結束的時候,陳默看了一眼右上角。

最高線上人數:三百二十一人。

新增粉絲:一百四十七個。

他盯著那個數字看了很久。

三百二十一人。比他之前最高的一百二十三人,多了將近兩百個。

螢幕上彈出一條訊息,來自一個剛剛關注他的觀眾:“主播明天還播嗎?”

陳默打字回複:“播。”

“好,關注了。你說的那些我都去查了,是真的。已轉發。”

轉發。

他看到後台顯示,這場直播的回放已經被轉發了八十多次。

手機震了一下。

【任務進度已更新】

【當前完成度:52%】

【當前曝光量:約1500人次】

【距離任務結束:48小時】

陳默把手機放下,靠在椅背上。

三百二十一個人。這是他直播生涯的最高紀錄。

但他知道,這隻是開始。三百個人看到,和一個五十萬粉絲的主播比起來,連零頭都算不上。

係統要求的“讓所有人看到真相”,他現在做到的,連百分之一都不到。

他開始想下一步。

蘇珊的直播時間很固定,每天晚上八點到十一點,雷打不動。她有一個粉絲群,聽說入群需要消費滿一定金額,群裏有一千多人,是她最核心的粉絲。

他進不去那個群。

但他可以找另一種方式。

第二天,陳默照常去上班。老方又在群裏催公眾號資料,他回複了一個“收到”,繼續做蘇珊的調查。

這次他查的不隻是產品,還有蘇珊背後的公司。

蘇珊簽的MCN叫耀星傳媒,在行業裏算中型體量,旗下有三十多個主播,涵蓋美妝、穿搭、母嬰幾個品類。耀星的老闆姓周,陳默在一個行業論壇裏搜到了他的名字,周海東。

他繼續搜周海東。

搜出來的結果裏,有一個帖子引起了他的注意。帖子的標題是“耀星傳媒的合同有多坑?”,發帖人自稱是曾經簽過耀星的主播,說合同裏有大量陷阱,違約條款極其苛刻,想解約得脫一層皮。

這個帖子是三年前發的。

陳默把它截圖儲存。

下午的時候,他又開了一場直播。

這次他講的是蘇珊和耀星傳媒的關係。

“她推薦的產品,大部分來自耀星傳媒的供應鏈。耀星和這些品牌方是什麽關係?不是簡單的選品合作,是深度繫結。有些品牌本身就是耀星投資的。”

線上人數從一開始的五十多,慢慢漲到兩百多。

“這意味著什麽?意味著蘇珊不是‘選品’,她是‘被選品’。她的櫥窗裏賣的,不是她覺得好用的東西,是耀星讓她賣的東西。”

彈幕裏有人問:“有證據嗎?”

陳默放出了耀星傳媒的股權結構圖,和幾個品牌方的工商資訊。其中有一個品牌的公司法人,和周海東的親戚是同一個人。

彈幕安靜了幾秒鍾。

然後炸了。

“這是真的錘啊……”

“已錄屏,已轉發。”

“兄弟膽子大,敢惹MCN。”

“關注關注,這種主播才該火。”

第二場直播結束的時候,最高線上人數達到了八百七十人。

陳默的粉絲從八百多漲到了兩千三百多。

手機震了。

【任務進度已更新】

【當前完成度:78%】

【距離任務結束:24小時】

還差22%。

陳默知道剩下的22%在哪裏。

蘇珊本人。

她現在一定已經看到他的直播了。兩千多人看過,幾百人轉發,平台上的相關話題開始有人討論。不可能傳不到她耳朵裏。

他等了一晚上,蘇珊那邊沒有任何反應。

第二天是週六,陳默不用上班。他一整天都在做一件事——把這兩場直播的錄屏剪輯成一個二十分鍾的視訊。

剪掉廢話,保留最核心的證據鏈。PPT的每一頁都配上清晰的解說,成分表、備案資訊、差評截圖、工商資訊,按照邏輯順序排列。

下午三點,他把視訊發了出去。

標題叫《五十萬粉絲美妝博主蘇珊的帶貨真相》。

發出去一個小時,播放量破千。

三個小時,破五千。

五個小時,破一萬。

陳默的手機開始不停地響。點讚、評論、轉發、私信,紅色的通知數字一直在往上漲。

有人在評論區@蘇珊。

有人發起了話題#蘇珊帶貨翻車#。

有人開始扒她的其他產品。

晚上七點五十分,蘇珊的直播開始了。

陳默點進去的時候,線上人數已經有三萬多——比平時多了將近一萬。

彈幕裏混著大量的質問。

“蘇珊,有人錘你帶貨虛假宣傳,你不回應一下?”

“那個麵膜的成分表是怎麽回事?”

“人家PPT都做到四十頁了,你倒是說句話啊。”

蘇珊的臉色不太好看。

她看了一眼彈幕,嘴角扯了扯:“有些人啊,自己沒本事做起來,就靠踩別人上位。這種套路我見多了。”

“他說的那些,我都懶得回應。產品好不好,用過的姐妹都知道。有些人就是想蹭熱度,我們不理他就行了。”

彈幕分成兩派。

一派支援她:“就是,想紅想瘋了。”“保護我方蘇珊。”

一派質疑她:“那你倒是解釋一下成分表啊?”“備案資訊怎麽說?”

蘇珊沒有解釋。

她開始推薦一款新的粉底液,當作什麽都沒發生。

但彈幕裏的質問一直沒有停。

陳默看著她,想起了那天晚上她翻的白眼。

“又是個蹭熱度的。”

她當時是這麽說的。

現在,這個“蹭熱度的”讓三萬人來問她問題。

陳默關掉了她的直播間。

晚上十一點,係統的訊息彈了出來。

【任務完成】

【完成度:100%】

【曝光量:約87000人次】

【粉絲增長:2800人】

【任務獎勵已發放】

【提示:係統的代價將從此刻開始顯現。您的一些個人資訊將被係統作為流量代價,逐漸曝光】

陳默看著最後那句話,沒有太在意。

個人資訊。他一個普通人,有什麽個人資訊值得被曝光的?

他更在意的是另一個數字。

粉絲:三千六百人。

這是他之前粉絲的四倍多。

手機又震了一下。是林知意。

她給他的視訊點了個讚。

這是三年來,她第一次給他點讚。

陳默盯著那個小小的紅心看了很久。

然後他收到了一條私信。

是一個頭像很商務的中年男人發來的。

“陳默你好,我是耀星傳媒的周海東。有興趣聊聊嗎?”

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