【第45章 錢是賺不完的，精磨找供應商】
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就在周開飛對著產能缺口和那幾家外協的質量波動頭疼的當口，鄭行平找上了門。
鄭行平就是之前陳建國介紹的那個，手下有七八個人的小加工廠老闆。
半年合作下來，他廠裡現在固定給“開飛金屬”做精磨，量穩定在每月五千五百片左右，為此專門調了一台數控工具磨床兩班倒，帶的幾個技工也熟練了。
車直接開到了廠門口。唐曉雨從辦公室窗戶看見那輛半舊的彆克商務，認出是鄭廠長，起身迎了出去。
“鄭廠長，下午好。周總在車間，您稍坐，我去喊他。”她將人引到周開飛的辦公室，倒上水，轉身去了生產區。
幾分鐘後，周開飛和唐曉雨一前一後進來，手上還沾著點油灰。鄭行平站起身，笑著遞煙，周開飛擺手：“剛摸完機器，不抽了。鄭廠長今天怎麼有空過來？”
“周總，唐助理。”鄭行平自己也冇點，把煙放回桌上，坐下，“無事不登三寶殿，有點想法，過來跟你聊聊。”
“你說。”周開飛在他對麵坐下，唐曉雨很自然地坐在側麵的單人沙發上，拿出筆記本和筆。
鄭行平清了清嗓子，語速平穩：“我們廠跟周總你這邊合作，也半年多了。從最開始一個月三千片，到現在穩定做五千五。不瞞你說，這活利潤比接彆的散單強，也穩定。我盤算了下，想再進一到兩台新的數控工具磨，專門做你這個係列。”
他看向周開飛，眼神認真：“但買裝置不是小錢，得貸款。我心裡得有底，纔敢投。所以今天來，是想請周總給個準話——未來一年，你這邊，每個月最少能給我一萬片的量嗎？隻要量穩，我回去就簽裝置合同，工人我去招，兩班倒，保證給你啃下來。”
周開飛眼睛一亮，他這些天正在琢磨，是咬牙自己投幾百萬買裝置、租廠房、培訓工人，把精磨這攤事徹底收回來自己乾，還是繼續在外協這條路上想辦法。
自己乾，攤子就鋪大了，管理壓力陡增。繼續外協，眼下這幾家的質量和產能波動，又實在讓人頭疼。
鄭行平這番話，像是一下子推開了一扇他冇仔細考慮過的門。
“一萬片……”周開飛重複了一遍，抬眼看向鄭行平，“鄭廠長，你現有的產能，吃五千五已經滿負荷了吧？再上一到兩台新機，就算兩班倒，工人培訓跟得上嗎？工藝質量你怎麼保證？量上去，品控要是垮了，我的胚料損耗太大……”
這些問題都在鄭行平預料之中。他坐直了些，語氣實在：“周總擔心的在理。工人我去挖，去聘，工資開到位，不怕冇人來。我自己就是車工出身，關鍵工序我親自盯，品控你絕對不用擔心。”
唐曉雨的筆尖在本子上停頓了一下，抬眼看向周開飛，聲音清晰平穩地插了一句：“周總，鄭廠長。我有個不成熟的想法。”
見兩人目光轉過來，她繼續道，“單純的懲罰機製可能被動。既然鄭廠長有意擴大規模，追求長期穩定合作，我們或許可以考慮，將采購單價和鄭廠長這邊的平均良品率動態掛鉤。”
她轉向鄭行平，“比如，以當前的平均良品率為基準線，設定幾個階梯。良品率每提升一個台階，對應訂單的單價相應上浮。反之，如果良品率下滑，則單價下調。這樣，鄭廠長在提升效率、控製損耗上的投入，能直接反映在收益上，動力更足。”
鄭行平聽得仔細，眼神也是一亮，“唐助理這個思路……有點意思。說白了，我廢品率壓得越低，等於同樣原料出的合格品越多，單位成本越低。單價再上浮點，裡外裡都是賺頭。是個正向迴圈。”
周開飛看著唐曉雨，臉上冇什麼表情，心裡卻動了一下。這丫頭，腦子轉得是快。他重新看向鄭行平，不再猶豫：
“鄭廠長，一萬片，格局小了。隻要你真吃得下，質量把得住，未來一個月一萬五以上的訂單，我可以保證。”
鄭行平呼吸明顯頓了一下，身體微微前傾：“周總，這話當真？”
“當真。但條件按剛纔說的路子走。”周開飛目光平靜，“就按唐曉雨說的，良品率和單價掛鉤。以你現在交貨的平均水平為基準，具體階梯，讓唐曉雨和陳師傅一起，儘快擬個細則出來。你認可，我們就簽個補充協議，把量和價都框進去。”
他頓了頓，語氣加重了些：“規矩定了，就要執行。陳師傅卡質量不會留情麵，我也一樣。你能做到，我這邊訂單管夠。”
鄭行平臉上那股慣常的圓滑笑意收了起來，變得很嚴肅。他沉默了幾秒鐘，像在心裡飛快地計算著什麼，然後重重一點頭：“行！有周總你這句話，我回去就下單訂裝置！兩台！工人我馬上開始物色，高薪挖！質量方麵，你放一百個心，我親自盯死！”
事情談得意外地順利。鄭行平冇多停留，又說了幾句細節，便匆匆告辭，估計是趕著回去籌劃買裝置招人的事。
送走鄭行平，周開飛站在辦公室窗邊，看著那輛彆克車駛出廠門。唐曉雨默默整理好剛纔的記錄，將茶幾上的水杯收走。
“唐曉雨。”周開飛忽然開口。
“周總。”唐曉雨停下動作。
“剛纔那個掛鉤的主意，不錯。”周開飛冇回頭，聲音平平，“抓緊跟陳師傅商量，把細則弄出來，儘快跟鄭行平簽了。其他幾家大的外協，也可以逐步推廣這個模式。”
“好的，周總。我下午就聯絡陳師傅。”唐曉雨應下，頓了頓，又說，“另外，鄭廠長如果真能穩定承接一萬五千片，我們整體的精磨產能壓力會緩解很多。但相應的，胚料采購和深冷處理排期也需要重新規劃，我會同步更新產能預估模型。”
“嗯，你去弄吧。”周開飛擺擺手。
唐曉雨拿著筆記本和水杯出去了。辦公室裡安靜下來，周開飛長長吐出一口氣，一個讓自己頭疼很久的事，好像就這麼解決了。
自己買裝置，培訓工人，管生產……那是一條越走越重、管理成本無底洞的路。把專業的事，交給鄭行平這樣有意願、也有能力擴大的專業供應商，用合理的規則繫結利益，驅動他們自己去解決產能、質量、管理的問題。
把越來越多的供應商綁到自己的戰車上，用他們擴張的產能，來消化自己這邊瘋狂增長的需求，同時用明確的利益規則驅使他們自我優化、自我管理。
這纔是眼下最正確的道路。