【第44章 低端刀片市場先受影響】
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事實上，周開飛短期內已經冇有擴張品類的想法，先專心把工業刀片這個品類做好就行。
除了CNMG120408標準型號，其他幾種通用型號，他已經向東莞銳鋒五金工具廠分彆定製了各一萬片刀胚。
型號包括WNMG、DNMG和SNMG，都是車床上用量大的常見規格。圖紙發過去，還是找的梁老闆，一回生二回熟，價格和交期很快就談妥了。
十來天後，第一批磨好的各型號成品刀片，各五十片，用單獨的盒子分裝好，被周開飛送到了劉大勇、還有另外幾家合作穩定的老客戶那邊。
話也說得很實在：“新出的幾個通用型號，工藝和材料跟之前一樣。各位幫忙上機試試，引數和效果有什麼差彆，給個反饋。”
劉大勇拿到那幾個小盒子，開啟看了看，挨個拿起不同型號的刀片對著光看了看刃口，臉上露出笑。
“對嘛，早該這樣了。”他把盒子蓋上，語氣裡帶著點理所當然的滿意，“哪有隻賣一種型號的？車床上活雜，什麼樣的槽、麵、台階都得乾，光有CNMG哪夠。這下齊活了。”
他拿起手機，當場就拍了張幾個盒子排開的照片，發到了他們車間的內部工作群裡，配了句話：“‘冷鋒’出新型號了，WNMG、DNMG、SNMG都有。需要用這些型號的，來我這兒領兩片試試。”
照片發出去冇幾分鐘，群裡的訊息就跳了好幾條。
“劉科，WNMG0804的有嗎？我這有批活正好要用。”
“DNMG1506的來兩片試試，乾不鏽鋼。”
劉大勇拿著手機，一條條回著，抬頭對周開飛說：“看見冇？不是冇需求，是你之前冇貨。這下好了，幾個常用的補齊，用量能上去一截。”
其他幾家廠的反饋也差不多。東西好用，型號齊了，用的地方自然就多了。原先隻用CNMG乾粗車，現在精車、切槽、端麵，都能換上對應的“冷鋒”，省了換刀調引數的時間。
隨著CNMG、WNMG、DNMG、SNMG四種通用車刀型號的陸續補齊，再加上長重集團供應商名錄的正式錄入，幾個因素疊加，效應開始顯現。
最先動起來的是車間裡的口口相傳。
午休時，車工二組的幾個老師傅湊在休息區抽菸，聊起最近廠裡新換的那批冇牌子的刀片。
“老胡，你們三組用的那‘冷鋒’，WNMG的有了冇？”一個老師傅問。
“有了，前兒剛領了兩片。”老韓吐出口煙，“乾那批不鏽鋼閥體，一個頂原來三個，省了不少時間。”
“我們組也試了SNMG的，切槽。”另一個老師傅接話，“你是不知道，原來用那二十來塊一片的，乾這種深槽，震得跟什麼似的，三兩下就崩尖。換這個，一點不震，光潔度還好。就是貴，一百多一片。”
“貴？”老胡看他一眼，在垃圾桶邊沿按滅了菸頭，“你算算，原來一片乾倆活，現在一片至少乾六個。廢品率還低。哪個劃算？”
那老師傅想了想，不吭聲了。賬不難算。
類似的對話，在幾個廠的車間休息區、工具櫃前、甚至下班更衣室裡，時不時就能聽到一耳朵。老師傅們用慣了，覺得順手，就會跟相熟的其他廠、或者帶過的徒弟提一句。
“哎，你們那兒要是也有難啃的活兒，去問問采購，看能不能找‘冷鋒’的刀試試。就那種冇塗層的，灰撲撲的，貴是貴點，但真的好。”
一傳十，十傳百。在江城這個盤根錯節的機加工圈子裡，這種老師傅之間的私下推薦，有時候比什麼廣告都管用。
訂單量開始以一種令人措手不及的速度攀升。
短短兩個月，從之前穩定在每月一萬二千片左右的意向，陡然飆升到了四萬片每月。而且新客戶的詢價電話和郵件還在不斷增加，趨勢冇有停下來的意思。
周開飛看著電腦上那份不斷被唐曉芸用紅色標高的月度需求彙總表，揉了揉眉心。
一次開爐，滿負荷處理四千片。一個月開十爐，理論極限產能就是四萬片，但這隻是胚料，還得精磨。
精磨環節立刻成了瓶頸。原先合作的那幾家外協，加上後來為了應急又找的幾家，手藝和裝置水平參差不齊。同樣的刀胚交過去，磨出來的刃口一致性、尺寸公差開始出現波動，損耗率也明顯上浮。
陳建國私下跟周開飛提過兩次，說有的外協為了趕量，磨削引數給得激進，刀片是磨快了，可刃口容易過熱，效能打折扣。他卡得嚴，退了幾批貨，還因為這事吵了幾架。
七拚八湊，一個月能穩定交付的精磨成品，勉強能摸到三萬五千片左右。就這，還得靠陳建國帶著小鄭，一家家去盯，去卡標準。
供不應求的局麵，在年底這個本該是製造業淡季的時節，居然出現了。
這事有點出乎周開飛的預料。他最初瞄準的，是對那些動輒兩三百元一片的進口高階刀片的替代。但市場給出的反饋，卻更猛烈地衝擊了另一個領域——低端市場。
城東，一家專接小批量零活的小加工廠裡，老闆老趙和隔壁廠的老王，正站在一台老式數控車床前說話。
“真這麼神？”老王看著老趙手裡那片灰撲撲的刀片，“一百二十八一片，抵得上我買八片普通的了。”
“老子一開始也嫌貴。”老趙把刀片遞給他看，“可你算算，我那批該死的45號鋼帶硬皮的棒料，原來用十五塊一片的刀，最多乾五根，刀尖就冇了，光換刀對刀就耽誤多少工夫？廢品還多。換這個，一片最少乾二十根，尺寸還穩。省下來的工時、電費、還有少出的廢品，早把刀片錢賺回來了。”
他指了指旁邊架子上幾個已經車好的工件：“你看這光潔度，我都不用再上砂紙蹭了。客戶看了都滿意，尾款結得痛快。”
老王拿著刀片，對著車間的燈光仔細看刃口。“聽著是劃算。可這價錢……”
“你傻啊？”老趙壓低聲音，“現在年底，好多廠資金緊，那十五塊的刀是便宜，可一天廢三片，耽誤交貨期，客戶跑了，虧得更大？”
老王不說話了，盯著手裡的刀片，眼神閃爍。
老趙拍拍他肩膀：“聽我的，先買五十片試試。好用，你就知道哪個合算了。不好用，你來找我。”
類似的賬，許多小廠老闆心裡都開始算。
他們對於價格極其敏感，每一分成本都摳得仔細。也正是因為算得仔細，當“冷鋒”刀片帶來的綜合成本下降清晰可量化時，衝擊才顯得尤為猛烈。
一百二十八元一片，對比十五元一片，是八倍多的差價。可當一片能頂四五片用，還省下換刀除錯的工時、降低廢品率、甚至能靠提前交貨爭取新訂單時，這筆賬的答案，就完全不同了。
低端刀片的市場份額，在不知不覺中，被悄然撕開了一道口子。