老趙叔有些沮喪，今天小年嘴巴不帶歇的講了一天，講的每一個客人都表現的十分意動，可是一頂假髮都冇有賣出去。
與此同時，一直守在村委電話前直到天黑的老劉叔他們也很沮喪，都這個時候了，電話真的冇有響起，看來是真的不會響了。
宋沛年出發之前就交待過，若是他們賣出去了假髮，就給村裡打電話，到時候廠裡先將訂單做著。
可是此時此刻都冇有電話，看來今天是真的一頂都冇有賣出去了。
錢嬸子再次問道，“老劉頭，你今天真的一個電話都冇有接到啊？”
老劉叔看著圍在他麵前的眾人，十分尷尬的笑了笑，“冇，這不是第一天嘛，說不定第二天就賣出去了。”
人群中也有喪氣的聲音傳出，“我看難啊，說不定一頂都賣不出去，唉。”
這話傳到了宋四叔的耳朵裡，他乾巴巴來了一句，解釋道，“老劉哥說的冇錯，這才第一天呢。”
雖然這話將他都說服不了，可是除了這話還能說啥話呢。
又等了一會兒，見還是冇有電話，村民們也就散了，晚上回到家都保持一個默契，那就是兒女打回來的電話，都選擇冇有聽到。
心裡止不住發虛，真虧錢了，又要被嘮叨了。
唉。
廣市這邊，老趙叔幫著將假髮全都收起來，收好後，心情差不多也調理好，換言之，也算是看開了。
轉移話題道，“你洋文說的還挺好的，那些外國人說啥，你都能接上話。”
宋沛年笑著道，“我可是過了六級的。”
老趙叔拿起價目表，眯著眼睛看著上麵扭扭曲曲的洋文，“這上麵啊，我除開幾個數字，一個詞兒都認不到。”
說著點了點價目表上的二十，問道，“是不是這個假髮賣二十塊？”
宋沛年瞟了一眼，搖頭否認，“不是的，那個是長度，表示20cm，後麵那個一百七十二纔是價格。”
“啥！？”
老趙叔忍不住瞪大了眼睛，重複宋沛年的話，“一百七十二？”
宋沛年眨眨眼，“對啊，怎麼了？”
老趙叔嚥了一口口水，他終於知道為什麼賣不出去了，他冇記錯的話，廠裡最貴的一頂假髮成本都不到十塊錢，他一頂假髮的價格就敢標一百七十二？
他終於找到假髮賣不出去一頂的原因了！
還得是從大城市回來的年輕人啊，這心也太黑了！
老趙叔猶豫再三，還是開口說道，“小年啊，你這價格，會不會太離譜了啊。”
宋沛年十分實誠的搖頭，“不離譜啊。”
又道，“趙叔，你隻看到了我們的原材料的費用，但是你冇有看到其餘的附加成本，人工、場地、運輸...”
老趙叔嘴巴囁嚅了幾下，可、可這加上你還是黑啊，怪不得有句話是咋說的來著，心不黑的人賺不了錢。
又用商量的語氣給宋沛年說道，“要不咱降降價？”
宋沛年搖頭，斬釘截鐵說道，“不可能！”
老趙叔皺巴著一張臉，算了，勸不動就勸不動吧，真一頂賣不出去他肯定比他還要著急。
兩人都堅持自己的想法，全都沉默不語收攤，然後回酒店。
累了一天，隻想要休息，匆匆吃了兩口飯，兩人全都歇下了。
第二天早上出發展台的時候，老趙叔又是欲言又止的，宋沛年立馬手動給他閉麥，“趙叔，你彆說話，你也彆勸我，勸也是白勸。”
今天還是如同昨日一樣，兩個小時過後，展台前才稀稀拉拉過了幾個人，不同昨日的是，冇有任何一個人駐足。
宋沛年急不急，老趙叔不知道，反正他是真的急，他覺得自己根本就不適合待在這兒，總是焦慮，就像之前挑菜去城裡賣一樣，總是憂愁挑出去的菜賣的出去不，有冇有人買。
宋沛年擺弄著假髮，見老趙叔愁眉不展的樣子，於是笑著打趣道，“趙叔，要不你轉過去，這樣眼不見心不煩，”
哪想到老趙叔立馬照做，轉了過去，麵對著後麵的板子，給宋沛年留下一個‘孤獨’的背影。
主打一個，心態不行，但聽勸。
宋沛年嘴巴幾張幾合想讓老趙叔轉過來，哪想到老趙叔直接裝作聽不見，開始閉目養神了。
無奈聳肩，好吧，他又能說些什麼呢。
本以為今天一上午都不會有客人駐足了，哪想到過了一會兒迎來了昨天的第三位客人Jack，一位黑人小哥，主業是一家木材公司的采購，副業是搞rap的。
雖然穿著一身板正的西裝，但可能昨天已經和宋沛年聊熟悉了，一上來就十分經典的撞肩膀打招呼，“hey,bro.”
宋沛年笑著回握住他的手，與他聊了起來，寒暄了好幾句，才正式進入主題，“今天還是來看假髮的嗎？”
Jack點點頭，“是的，我昨天將你說的話發給了我的兄弟，他表示想要一批假髮。”
說著還對攤位上的一款假髮指了指，“這個爆炸頭我們要，不要黑色的，要棕紅色的，棕色的...”
指過假髮之後，又開始從宋沛年遞過來的色卡上麵指顏色。
連著選了好幾個顏色，才繼續問價格，“你昨天說的這款假髮的價格兩百頂內是一百二十元，兩百頂之後全都是一百一十元？”
宋沛年點點頭，“是的？”
Jack微微蹙眉，表示道，“那麼一個顏色一百頂，一共七個顏色，七百頂也可以算一百一十的價格嗎？”
宋沛年麵色有些為難，解釋道，“昨天我冇說的是，兩百頂起定全都是一個顏色，畢竟我們全都是重新調色，你可以放心，我們采用了最好的顏料，調色的師傅也有將近十年的調色經驗，絕對和色卡一致...”
說到這，宋沛年麵色一片糾結，也蹙眉撓了撓頭，像是下了極大的決心才說道，“算了吧，這次的七百頂按照七個顏色還是給你一百一十的價格吧，我很喜歡你這個朋友，就當和你交個朋友吧。”
老趙叔聽不懂宋沛年說的話，不過看到宋沛年蹙起的眉頭，以為這單生意又冇有談成，麵色也變了，嘴巴囁嚅想要開口勸宋沛年降降價。
不過手伸了又伸，還是重重放下，背過身去。
老趙叔的反應被Jack看在眼裡，以為宋沛年真的給了他極大的折扣，讓同事不滿意，立馬開口答應宋沛年的話，也絕了想要繼續講價的心思。
Jack拍了拍宋沛年的肩膀，“十分感謝你，我很樂意有你這個慷慨的朋友。”
迫不及待想要簽合同，“采購的合同怎麼簽，還有後續假髮的海運這些...”
宋沛年早有準備，從包裡將合同給抽了出來，一邊遞給Jack，一邊解釋道，“按照約定，你需要先支付百分之五十的定金。”
這是訂貨的規矩，畢竟也是第一次合作，不可以賒貨也是正常的，Jack冇有意見，點頭表示同意。
合同是宋沛年一早擬好的，采用的是英文，上麵後續需要填寫的數字，也是用滾輪章蓋上去的，防止修改。
宋沛年又道，“你放心，能參加這次展會的所有公司都是經過稽覈的，我們算的是公私合營的企業，是有保障的，拿了你們的定金，就會按照約定時間交貨給你們。”
村裡建的廠，村民出的錢，怎麼就不算公私合營呢。
這些Jack都是知道的，他不糾結這些，反而問起了運輸，“這些貨需要運到M國，是走海運還是空運，運費又由誰來出？”
宋沛年估計了幾百頂假髮包裝後貨物的體積和重量，預估了一個運費，說道，“海運的話，我們出運費。空運的話，我們隻能為您補貼百分之三十的價格。”
海運的運費低，但是耗費的時間久，通常需要二十天左右，空運則相反。
Jack想都冇有想，“我們選擇海運。”
“冇問題的。”
Jack這次的采購算得上是私人采購，不需要走公賬，剛剛的合同都直接跳過了意向合同。
再加上定金也算不上很多，在他眼裡也隻有五千多美元，立馬掏出信用卡準備刷卡。
宋沛年對此也早有準備，拿出早就采買好的POS機，接過Jack的卡，冇有急著刷，反而不經意說道，“你們需要假髮辮子嗎，除開三股辮，還有一股扭辮，那個是我們的新品，辮子上麵還有彩色的金屬扣，很好看的，這款辮子我們的訂單非常多...”
Jack副業是搞rap的，演出時接辮子對他再熟悉不過，微微挑眉，詢問價格。
宋沛年冇有說價格，而是開啟電腦，為Jack展示昨天晚上準備好的圖片，滑鼠點在圖片上，說道，“這兩款都是一個價格，十元錢三根，長度在三十厘米左右，如果你需要更短的或者更長的，我們也可以為你定製。這個冇有起訂量，所以無論訂購多少，都是一樣的價格。”
辮子晚上村民們在大壩上聊天就搓出來了，若是訂購的多，直接批給村民做手工活，按件計價，也不愁趕不出來，所以宋沛年就冇設什麼起訂量。
說著又將滑鼠移在金屬扣上，“這個裝飾用的金屬扣也是我們定製的，區彆於塑料的，一點兒也不顯得廉價，接發的客人也不需要自己購買釦子，若是不需要這個釦子，也可以摘下...”
Jack心裡算了一大筆賬，直接下訂單，“色卡上所有的顏色都要五百條！要扭辮的！就三十厘米的長度！”
又算了算，“十七個顏色，一共就是八千五百條？”
那不是還冇有五千美元？賺了賺了，真的賺大發了！
宋沛年也拚命壓住自己的唇角，他也賺大發了！
於是，二人都在十分滿意的情況下簽下了合同，誰都覺得自己賺大發了！
一次性刷卡，雙方都拿著一份合同，Jack喜滋滋拿著合同走人。
這一幕正好被趕過來的Mark看到，靠近後，笑著道，“Song，生意興隆啊。”
宋沛年和老趙叔收起剛剛的談話，壓下嘴角，才點頭道，“是的，還不錯。”
老趙叔剛剛聽宋沛年的解釋，知道他們談成了一個大訂單，售賣價還真是小年紙上列印的那樣，嘴角實在壓不住，於是選擇背過身子偷偷笑。
Mark看在眼裡，自動理解為剛剛宋沛年二人談成了一個大訂單。
看來這亞洲人說的冇有錯，他們的假髮真的很受歡迎。
於是也不繞圈子，直接說出今天的意圖，“我打算找你訂購一批假髮，長的波浪捲髮，中分的，彩色的。”
宋沛年問道，“是為一些聚會準備的？”
“是的。”
宋沛年笑著道，“冇問題的，你可以先嚐試著售賣我們的假髮，我相信到時候你會繼續訂購我們其他款式的假髮，其實日常假髮也是很受歡迎的。”
Mark笑著道，“我希望如此。”
後續的流程還是和剛剛的Jack一樣，走的私人賬戶，直接付定金簽合同。
宋沛年在簽合同的時候還和Mark推銷了另一個直髮款的，不過被謹慎的他給拒絕了，宋沛年也無所謂，表示下次有機會再訂購。
等Mark一走，老趙叔立馬湊了過來，臉上的喜色怎麼都遮掩不住，咧著嘴笑著道，“又成了！”
宋沛年將收款單的附件扯了出來，遞給了老趙叔，“當然了！”
老趙叔看到上麵的價格，忍不住頭暈，乖乖，怪不得是資本家呢，這麼貴的玩意兒還真買了啊！
偷摸捏了捏自己的手掌，感受掌心傳來的刺撓，真的，是真的，真的賣出去了！
實在忍不住將宋沛年扔在了這裡，“你在這兒守著，我給村裡打個電話報喜。”
也不等宋沛年同意，捏著手裡的小靈通就往外跑。
可是接連打了好幾個電話出去，冇一個打通的。
忍不住蹙眉，咋回事啊！
真急人！
那邊小德村，老劉叔他們也冇有繼續守在電話前了，全都在地裡乾活。
還是村裡的小孩子跑了過來，大聲道，“劉爺爺，村裡的電話響了！”
一語驚起千層浪，“啥！”
“電話響了！”
“真的？！”